读了几页《吸金广告》，里面有几吸引人的秘诀，我认为不仅可以用来写广告，还可以用来写故事。
秘诀一，用极端具体化压垮竞争者。
极端具体化既是一种广告手法，也可以用作一种写作手法。就是尽可能具体地描述自己的产品或服务。
为什么会这样呢？
因为越具体的描述越有质感和画面感，也更容易营造一种氛围。比如：
我店经营来自意大利的调味料和面粉。
我店有味道好得不可思议的水牛奶白干酪，按正宗的纽约式传统，不是把这些奶酪切碎，而是整整一大块放在披萨上。北方应季春小麦磨出的面粉蓬松，做出的披萨里面劲道而外面香脆。
如果这是两家相邻的披萨店，你会去哪一家呢？
这种描写的窍门就是定语的叠加使用，让介绍的物品具体些，更具体些。它有一种神奇的魔力，把平常人们不注意的东西赋予一种很强的画面感呈现在脑海里。
作者认为，思考这些问题能够让我们的广告写得更好。
“关于我的产品和服务能介绍一些什么对我来说显而易见，但顾客却知之甚少的内容呢？”
“可以把加工方法以及付出的时间、金钱、努力都告诉顾客吗？”
“我们的产品能显出哪些优势呢？”
这些可以用在写作里：
关于我的描写对象，能介绍哪一些对我来说很平淡但是对读者却知之甚少的内容？
我们可以把它的形成过程及背后付出的时间、金钱、人物都告诉读者吗？
比如在我们的故事里想描写一个狭小逼仄的客厅。
可以一句话带过：
这是一个不足10平米的客厅，狭小又昏暗。
也可以详细展开说说：
一进门的小厅不到10平米，像走进了地下室。唯一的窗户安上了一幅白色背景绿色藤叶的百褶窗，挡住了下午的阳光，让这里的傍晚提前降临。
主人显然是利用空间的高手，每一个角落都被充寸利用。西边一个灰色一人多高的海尔冰箱搭配一个放水果和深棕色插线板的低柜；北边靠墙角摆着一个同色系的迷你海尔洗衣机和一个深棕红色软皮座鞋柜。我很怀疑这个洗衣机能不能放进去一件羽绒服。门后面两个挂钩，一个挂着“朕要吃鸡”的橙红色购物袋，里面放着两把粉色和雪青色的崭新的雨伞，另一个挂着两个粉色苍蝇拍。
这种比较长而详细的叙述能够吸引人的背后有一个心理学原理——“长度意味着力量”探索法，使详尽细致的描写有了强大的效果。
秘诀二，导演精神电影。
杀死几只臭虫，还是摧毁一整窝愤怒的黑寡妇蜘蛛——包括一张颤动的蛛网，上面是刚刚孵化的卵，那只没头没脑、长着毒牙的蜘蛛妈妈在那里守卫着。两者相比，哪个更让你反感？别忘记，单是一只雌性黑寡妇蜘蛛每个夏天就能产下4～9个卵囊，每个卵囊里都包含多达750枚卵。只需14～30天，就能孵化出一窝多达750只的幼蛛。更糟糕的是，每只长着剧毒毒牙的蛛形纲动物都在你的家里，跟你的孩子、宠物一起生活——不，还包括交配和繁殖——整整3年之久！
如果有必要，你可以试着杀死它们，但是想一想这一点：如果你漏杀了哪怕一只肚里装满卵的雌蛛（或者它的数百只极其微小、到处乱跑的幼蛛之一），那么你很快就会遭受一次全面爆发的蛛形纲动物感染！在过去的5年里，我一直在跟黑寡妇作战，再没有比夜里躺在床上却感觉有什么东西从皮肤上爬过更糟糕的了。实际上，有一件事更糟——在你的枕头下面发现那只“皇后妈妈”刚产下的一堆热乎乎的卵！
我差点以为是一部“大战黑寡妇”的电影，而不会认为是一段杀虫剂的广告。
它由五个要素构成的，视觉、听觉、动觉（包括情感和感觉）、嗅觉和味觉。我们的五感可以创造出足够大感染力让人们在脑中演起电影。
我们的大脑里有一个情绪脑，喜欢各种感觉的刺激。比如鲜艳的色彩、响亮的声音、敏捷的动作、强烈的味道和明显的触觉。
“人们购买你的产品不是为了它的特色，而是为了获得它带来的好处。”
换言之，从广告推及写作。
“人们读你的故事不是为了语言多么有特色，而是为了获得它的内容带来的触动。”
放大读者的内在表征，通过生动的语言抓住读者的胳膊，将他们摇醒。
我现在还记得在电影《心灵奇旅》中有一段，那个小孩来到人间，他坐在台阶上，秋风吹过，一片金黄的树叶落下来。在那一刻，他被落在手心上的落叶所触动。风吹过的轻拂感、树叶的动感加颜色让他的心动了一下，对这个陌生的世界产生一种依恋。本来不愿意来到地球上的他竟又不舍得离开。
“放大读者的内在表征，通过生动的语言抓住读者的胳膊，将他们摇醒。将模糊不清的形象，几乎没有色彩和细节的形象，打磨得如同水晶一般透明清晰。”
这哪里是写广告？这就是一篇精彩的小故事，让读者在脑海中演起精神小电影，创造出足够动人的电影宣传片。这也是写文需要做到的不是么？
