可能是因为我是一个目标导向型的购买选手，所以淘宝的电商详情页在我这里是一个非常BUG的产品，我想要看到的商品的参数所有掩藏在一片我不知所云的商品介绍内。
毕竟在国外的购物网站上，eBay之类的，商品详情页都是在做商品的辅助介绍，都是在说明商品的某一个特点。但不得不说，淘宝多年的发展已经把用户教育的非常成功，我们也已经习惯了，点进去看价格，翻下去看详情，最后看下评论来完成一整个商品的购物过程。
今天跟大家一起来聊聊，电商详情页的写法。
先重复一下，不管是什么样的写作都逃脱不了之前提到的写作者原则：
1.商品本身是什么？在一个在什么场景下帮助什么用户解决什么问题的东西？
2.如何更大程度的激发用户的购买情绪？
我们接下来以“小米巨能写中性笔”为例子，如何将这个概念落地为实际的编写过程中，来阐述一个电商详情页的诞生过程。
第一步：了解你的产品。整理出产品的特点以及功效。
优秀的的购买介绍应该是明确购买者的目的，说给购买者他想听的内容。那这就要求写作者本身对于产品跟用户都是了解的。
两个套路，让你了解、熟悉你的产品：
1.目录型思考法
我看书的第一步一般都是翻目录，看完了目录你大概也就知道这本书会讲些什么类型，如果你细心一点对照一下每一章节的页书，也就大概知道了书的重点在哪个章节。
目录清晰之后你对书籍会清晰。一样的道理，目录能帮你系统化的梳理你对于一个陌生产品的了解。
当然，中途你可能会碰到一个障碍就是，想不到那么多。只写的出几个耳熟能详或者是早已被前面的同事已经写烂了的，这个时候像你推荐第二个方法。
2.九宫格思考法：
方法本身非常简单，拿一张白纸出来，画成9个小格子，然后在中心格之外填上商品的优点。一张纸是底线，二张纸就很不错。三四张就更好了，
九宫格思考法本身就是「发散性思维思考方式」的延伸产物。
在这两个套路后，其实对于这个商品的基本属性已经有了一个基础的了解。但是这个只是基于你对于这个产品的了解。
对于一个商品的了解或者是陈述并不足以激发购买欲望，接下来我们要做第二个动作。
第二步：将优点提炼出卖点。
我们先普及一个概念，卖点是什么？
前面介绍的目录型写作是在梳理产品的特点，而九宫格思考是在梳理产品的优点，其实也就是在整理思考产品的功效，
产品特点是这个产品本身就存在的特性、特征、特点的东西。
而产品功效能够帮助用户解决什么样的问题，能给用户带来什么样的好处，而涉及到解决问题的时候也一定会牵扯到用户场景或者说用户需求。
比如，小米的巨能写中性笔，他就在详情页中反复提到“日常学习办公的使用”“适合日常答卷、办公签字”等帮用户强化场景，告诉他这是一个时刻需要的内容。
我们来梳理小米中性笔的产品卖点：
商品卖点梳理清楚之后，跟目标用户的购物心理做一个重叠，跟公司的系列品牌定位做一个重合，就能得出产品卖点的书写顺序。
第三步：自问自答的写作原理写出产品文案。
自问自答的写作就是在文案创造时候，使用靠着什么原理解决了一个什么样的问题？做出的什么产品能够解决你什么场景下的什么问题？
第一式：精要的浓缩所能想到的销售话术。“具象化的形象说明”“数字概念加深”
第二式：按照卖点的考虑去逐一说明产品的诸多特点
如“直注式储墨，笔杆就是笔芯，让你拥有1600米不停顿的超长书写”
“一支能写约5w个汉子，约等于一本中文版的《小王子》的紫薯”
“是一般中性笔的四倍左右，伴你更多的书写时间”
第四步：用图片/精简文字去美化你的写作/包装文案
一般电商详情页的文案都是段落式的，会出现无法成文的情况，所以跟图片做一个完美结合就显得分外重要。
小米这个是将使用场景跟详情页做一个结合的优秀案例。
而这个能则显示出优秀实拍图的重要性
第五步：在标题或者最后➕促销的钩子。
钩子可以是产品卖点，也可以是产品营销手段“价格优势/促销活动/限时赠品”但最好的钩子一定是产品本身，小米的做法则是将产品的卖点做了二次阐述：
第六步：优化-单页标题搜索引擎的优化
文案不仅是写过目标客户看的，还是写给大数据推荐看的。
这个对于用户的理解，两个点的积累
A：通过淘宝销量搜索靠前的关键词知道用户搜索商品时关心什么？
B：购买时更关心什么？通过客服了解，客户会问什么问题？
以上就是一个详情页的产生的一个思考概述过程，但是涉及到具体的文案呈现就是另外的内容，之后有时间的时候也会重新整理发文。
小米出品的详情页一般都是非常优秀的案例，可以做一个非常好的研究对象。
