刘坤陈颖颖之新物种第三章（3）【1669】2025-09-4（2）
3.物种二象性
如同自然界里光具有波粒二象性一样（光即是一种波，也是一种粒子），商界里的强大物种也呈现出物理和精神的二象限属性。比如可口可乐的属性经历了三个阶级的变化，从最早的治疗感冒的药饮，到一款提神醒脑的功能饮料，再到如今被大家津津乐道的快乐之水。可口可乐正是通过对精神属性的挖掘，才得以不断延续其品类的生命力。再比如，事业有成的人购买的劳斯莱斯，既是一辆具有代步功能的汽车（功能物种），也称为人们高贵身份和社会地位的象征（精神属性）。
为何王老吉成不了像可口可乐一样的品牌？作为凉茶的代表，王老吉已经非常成功了，但是凉茶却开始走向衰落，因为凉茶这个物种缺少精神属性的加持。同样，很多物种领先者，比如三只松鼠、哈弗、格力等之所以无法继续扩大领先优势、垄断心智，都是因为缺乏二象性中的阴极--精神属性。在品牌成功之后，物理属性将很快陷入同质化竞争，领先者如果无法挖掘和定义物种背后的精神需求，甚至无法在用户心智中代表一种文化标签，将很难构建起强大的品牌护城河。
4.新物种的演变
在自然界，物种若想保持生命力，就必须顺应生存环境的变化，通过基因变异完成渐变和突变。商界也是如此，新物种从诞生到婴幼期，到成熟进入主流市场，再到永葆青春，也要通过不断变异和迭代。比如，特斯拉在2003诞生时生产的第一款车，是一辆价格昂贵、极具科技感的电动超级跑车。但是未来进入主流市场，它变得更便宜、更大众。比如，日本的百年品牌龙角散。诞生之初，它是一种由三味中药制成的粉末，功能性非常强，但是服用便利性和适口性较差。为了进入更大的市场，它主动求变，分化出一款功能性较弱，但是服用更为便利、口感也更好的润喉烫。如今润喉糖占龙角散一半以上的营收份额。再比如，可尔必思在诞生之初是一款调理肠胃的浓缩饮品，需要稀释后再饮用，非常适合家庭一起分享。但是随着日本小家庭甚至单身家庭的增多，可尔必思为了适应环境的变化主动变异，分化出了一款稀释好的、适合在便利店销售的瓶装可尔必思新物种，保持了品牌的持久生命力。
新物种持续变异的特点给我们带来至少两点启示：第一，传统的战略生成方式已经过时，战略的制定无法一劳永逸，只有持续迭代和变异才有可能适应新的竞争环境；第二，物种从诞生，到壮大，再到长青，往往需要通过持续变异来保持自身的竞争力，关于这部分内容，后续再讲。
物种的起源这本书阐述了早期的地球生物历史，寒武纪生命爆发、无脊椎生物时期（奥陶纪）、志留纪和泥盆纪、石炭纪和两叠纪、爬行动物时代（中生代、三叠纪、侏罗纪、白垩纪）、哺乳动物时代、人类时代。每一段生物历史，旧物种消亡新物种诞生，这是自然规律，已知的任何规律都是冬去春来，只有这样，才会诞生新物种生命来代替已存活且必须死亡的老物种。鲜有旧物种能够用生下来，极少的旧物种变异自己，适应时代而续活下来。（张东注）
