商品社会最大的动力就是在商品的交换中实现利润，为了这一目标，人们无所不用其极。

打折打出新高度，各种折扣包括从价格上明显的9.9折到1折，到隐性折扣买几送一等等。

送积分、送礼品、送体验小品，凡是能够勾起人们心里的欲望小魔的招数，都被用了个遍。

时代在变，营销也在变，变得更隐蔽、更能激发人们潜意识里的欲望。

变面对面介绍，到与消费者站在同一侧介绍，要的就是消除心理隔阂。

曾经几时的营销，就是商店里热情的店员，站在你面前一个劲夸自家东西好、夸客户好眼光、夸物美价又廉。

有个从商几十年的忘年交跟我说：一张能说会道的嘴，抵三间铺子。

言下之意，只要说得好、说到客户心里去，生意自然就好。

也难怪人们都讲“生意是讲出来的”，看来生意场上说得明白、讲得流利对一个商人真重要。

随意时代在变，由其电商出现，人们逛商店的时间少了。

就算拥有玲珑口才，也苦于没有对象，功力没有办法施展。

所以演化出新型的营销模式：广告。

广告就是一种站在消费者同一侧的营销手段，用新颖的创意、或美女帅哥来向你倾述，用了这个就是好。

当年宝洁公司旗下“飘柔”洗发水，一美女轻轻一转身，瀑布般的秀发不知让宝洁公司挣了多少银子。

场景：营销的革命，包围式营销、体验式营销直击心理，唤醒潜在需求。

今年PRADA的广告叫"收尸袋“，冷不丁一下子就会引起人们的好奇心，为什么一个一线品牌会做起收尸袋？

当香艳美女从奢华酒会的楼梯上滚落下来时，场内人们的表情也如中国老百姓一般，谁也不敢招麻烦上身，只是原地不动。

好一会，人们开始拨打应急电话，警察的、医院的......

当然证明美女香消玉殒后，自然是要收走这上帝创造的尤物。

一群黑衣帅哥，戴着墨镜，打扮就如黑超特警里的威尔史密斯和汤姆李琼斯一样的帅。

缓缓打开一个偌大的黑色镶红色拉丝的收尸袋，将这尤物收了去。

画音：一生一次，只用一款。

在心里击中女人们对包包的欲望，一生必须用一个PRADA的包包。

广告片一出，阵营自然划分两派，一说好，一说太阴沉。

不过想必PRADA又一次俘获不少女人心，买量一定不会低。

现代最流行就是场景营销，商场根据客人们的生活和工作，结合商品的特点，营造出各种场景，用来告诉人们原来这样才是极好的。

进入场景的人们，会不约而同地把自己的需求进行匹配，从而自己说服自己：这就是我想要的。

商家没有站在对面说服你，也没有站在一侧鼓动你，而是陪伴着你，用刻意营造的不刻意的环境来影响你，掏钱就成了自然而然的事。

一切都是那么自然，融入其中为自己的需求付钱，不是为商家，只为自己。

这就是最高明的营销，不会强行闯入你的心里，更不会造成违和感。

只是带你去体验，让你自己告诉自己，什么才是自己需要的。

没有强行推销，只有心甘情愿。