加盟商角度思考导向（餐饮，火锅）

一，加盟商加盟心理分析：

1、想复制盈利

2、大家说这个项目好，想投资点分红

3、现在火锅很热门，不需要厨师，能标准化，只要投资不大，地方选好，盈利没问题。

4、我有个亲戚（朋友）懂餐饮，他来管理，我们一起做一家，应该风险很小。

5、我朋友很多，都是爱美食的，把她们拉起一起搞一家餐饮，应该没问题。

6、我们这里有个商场，餐饮生意好的暴，就缺一家火锅，找家火锅来加盟，肯定赚钱。

7、自己的物业或自己租的，原来开的其他餐饮生意难做了，想改成热门的火锅。

8、这个品牌不错，我先做一家，把区代拿到，以后赚其他加盟商的钱。

二，加盟商常提的问题：

1.你们xxx有什么特色?他与其他火锅比较有什么优势（流行火锅如小龙坎，蜀大侠，大龙燚，贤合庄等）

2.我们加盟xxx能得到你们什么支持和帮助？

3.我们加盟xxx需要哪些准备和配合？

4.我已近选好店面了，个人考察下来应该还可以，物业方希望品牌直营，能否我投资，你们来管理？

5.我自己有地方，但是餐饮经验欠缺，我为主要投资，但能不能你们派人或入股参与管理？

6.你们收费项目有哪些？

7.你们单店投资多少？一般好久收回投资？

8.加盟店生意不好，没达预期，你们如何帮助我们？

9.你们xxx都盈利吗？营收一般多少？毛利润占比多少？

10.我看你们原来生意很好，现在要差些了，你们为何一直不放开加盟，现在放开加盟？

11.你们除底料外，还给我们配送哪些物料？一般加价多少？如果当地有更便宜的，我们可以自行采购吗？

12.我们这里消费偏低，能定制便宜的人均吗？人均低了，盈利还有保障吗？

13.现在好多加盟店都重视宣传和推广，还有捆绑宣传的，你们宣传如何做？

14.你们人员一般支持多久？开业如果我们培训没有熟练，不能独立开业，你们能提供支持吗？是否要把我们人员培训合格才能撤离？

16.你们把区域代理给我，先给单店加盟费？我先做一家店，理顺后马上推开。

17.我喜欢你们这个形式，你们把这个形式给我做出来，我只买料，其他的自己解决，加盟费少给你们？

以上是我想到的部分加盟商需要我们回答的问题，实际中还有其他问题，希望大家补充。加盟商加盟品牌，开始的想法都是为盈利，如何告诉他们能盈利，是我们第一步。我们在面对这些问题时，不能逃避，需要设计统一他们想听，我们能做且不陷入的回答。也可以打其他加盟电话，就以上问题询问，学习其他品牌的回复。