齐帆齐微课
今天是月度会议的日子，领导在大会上开心的说到：
＂A组，本月业绩超额完成目标30%，今晚团建奖励。〃台下左边一片欢呼，想起了热烈的掌声，各个成员相互拥抱，击掌。
＂B组，本月完成目标98%，留有遗憾。全体成员集体反思，俯卧撑每人100个。此次台下鸦雀无声，其几个成员小声嘀咕“怎么就差了那么一点，太可惜了。”
其实出现这样的结果和经理人的管理是很重要的。那么，我们应该如何让销售团队步调一致、默契配合、真诚团结，以至能实现最终的业绩目标呢？
《销售团队这样带》这本书，就给出了准确的答案。
这本书的作者臧其超，清华、北大、中大、浙大等国内多所大学导师，中国狼企体系建设专家及终身推动者，培训行业发展促进会执行主席。
更为中国银行、中国电信、万科集团、美的集团等国内外大型企业提供咨询培训服务。
这本书作者从从销售第一步如何选人，第二步如何开展日常工作及第三步如何进行精细化的管理三个方面来做重要的剖析。
如何选适合销售的人
如何在茫茫人海中慧眼识珠，为自己的团队和企业找到一名优秀的狼性销售人员？
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特质变通为一种拚博的精神运用到事业之中。
所以企业销售人员需要的果敢、耐力以及拼搏精神，更需要团体观念。而销售这个“狼群”里的每一匹“狼”都要经过精挑细选，只有这样，才能打造一支“快、狠、准”的销售团队。
第一：销售人员必须对金钱非常敏感，这是一个不变的铁则。
之前有个同事，因为条件不错不缺钱所以业绩平平。而公司的销售冠军，每天都激情满满，长挂嘴边的一句话：我天天满脑子都想着点子挣钱呢。
销售人员要是不喜欢钱，是绝对做不好业务的。
第二：善于察言观色。
销售冠军夕会分享：她开大单是因为在发现了顾客的一些细节。手里的包包是今年LV的新款，脖子上的丝巾也是今年的新款。所以她在销售的过程中，重点铺垫品牌及效果，从高端切入，不断重复，最终成交。
这就是善于观察细节，平时留意市场变化及当下流行元素，从顾客的穿着打扮来判断消费能力从而成交。
第三：有果敢的个性。
美国前国务卿鲍威尔说过一句话：“延迟决定往往比作错误的决定对美国政府和人民的伤害更大。”意思就是，如果你一直在犹豫，不能作出果敢的决定，往往会产生比作出错误决定更严重的后果。
现在行业竞争压力都非常大，不管你是销售什么产品，客户都非常多，都需要你的产品。但是客户不会永远等着你，你不主动出击，就会有其他竞争对手跑在你的前头。
所以从一开始就培养果敢的个性，该出手时就出手，绝不犹豫，方能达成目标。
第四:善于赞美他人
每个人都喜欢听赞美的话。不管一个客户如何难缠，表面多么冷漠，听到赞美后都会产生愉悦感。
销售要和人打交道，销售人员就会和客户见面交流，所以要学会赞美他人。面对不同的客户群体，赞美方式要真诚而接地气，不然就会特别假，反而会产生不好的结果。
第五:保持乐观豁达的简单心态。
大多数的销售经理认为，整天乐呵呵的人非常适合做销售。
因为销售是一个会经常遇到挫折的行业，销售人员有可能遇到各种各样的刁难和责骂，如果思想太敏感，不能释放自身的压力，最后就会被压力压垮。
每天保持乐观开朗的心态，认准的事情，不要犹豫，一直勇往直前。
以上就是今天分享的重点内容，寻找一名优秀的狼性销售人员，可以在面试的时候通过一些细节去发现对方自身的一些特征是否从事销售工作。
第一看看对方找工作的出发点是什么，是否爱钱。
第二在和对方的聊天的过程中，注意观察对方的肢体语言，来了解她是否机灵，会察言观色。
第三，通过沟通，及对方的谈吐了解对方否果敢，敢做敢当的性格。
最后一点看看对方面对生活，面对困难，能否保持乐观豁达的心态。
齐帆齐年度基础写作营打卡作业第10篇1474字数，共累积16356字数
