201908阅读第三本《文案圣经》，[美]克劳德•霍普金斯

  近几日阅读知识点

科学的广告

1.笼统的语言没什么分量——观点要具体化；

2.广告内容——尽量完整

3.广告的受众——尚未使用的潜在客户；

4.改变人们的习惯代价高昂；

5.最大可能的收集与产品相关的信息

6.密切关注流行趋势，寻找全新需求

有效的战略

1.样品——最佳推销员+建立销售网

2.试点推广——获取数据和问题

3.撰写商业信函——告知信息的标题、让客户即刻行动

4.商品名称——传递产品信息、普通名称+人名

5.一定要追踪广告效果

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