特尔拉法什么是特尔拉法？特尔拉法能将高端，中端，低端客户一网打尽，特尔拉法是一种商战策略，特尔拉法不仅在商战上实用，而且特尔拉法在生活跟职场上也是一部值得值得学习的书籍......

特尔拉法！高端，中端，低端客户一网打尽。

【背景】：公司是专做美国体检，见面会诊，远程会诊等一站式医疗服务的。合作医院是纽约的斯隆凯特琳，体检中心也在纽约，在本地知名度不高，因为规模5-6个人。公司为了提升自己的竞争力，采取了低价格赢取客户的商业模式，而且推出旅游+体检活动，但客户群太少了。

【问题】

① 我的任务：我除了在网上回复客户的问题，还要达成一年15个客户的目标，可是网络上该怎么找那些中高端客户呢？我很迷茫。

②我们的客户面向的是肯花钱的中高端客户，比如：“品酒会，高尔夫俱乐部会员，商会成员。

当我们想要跟这些机构提合作，乙方就提赞助费的事，起步价就是3-5万元，而公司在这方面又不想花这个钱，于是我们的合作模式就只能找旅游公司，虽然给旅游公司返利，但效果不显著，目前市面上只有一家愿意跟我们合作，不足的是他们名气不大的，我该怎么突破这些问题了？

③我本人销售技巧薄弱，怎样才能既兼顾网络又能提升销售本领？

《特尔拉法》经典解析：

1.开头的方向就错了。

提问者说出自己单独开发客户的办法不妥，因为谁会在网络上晒自己的财富了？

2.编练出自己的人脉圈。

有些销售员经常接触到富豪，将他们拉进一个微信群，然后实现利益共享，圈子建立之后将自己提成当中的80%分给兼职推销的人，自己只拿点小头就行，虽然拿提成的是小头，但开单率和开单量大增----最好赚钱的方式肯定比一个人跑要强。

3：具体信息渠道建立

找10类销售，他们一个个手上都有土豪名单：

第一类、珠宝、奢侈品的销售；

第二类、名车销售；

第三类、各类VIP卡的销售；

第四类、银行理财产品的销售；

第五类、出国留学的代理销售；

第六类、会议销售；

第七类、贵族学校培训销售；

第八类、高尔夫会员卡的销售；

第九类、豪宅销售、豪宅装修设计师；

第十类、风水师。

........

将他们拉进一个微信群，接下来如何开展业务呢？

A;制定指标，只要介绍一个人，不管是否能谈成，都给对方发10元，20元红包，需要注意的是：“前期做人要大方一点哦，否则没人跟你玩……”

B:刚开始咱们和这些兼职销售认识后，拉到一个微信群里，他们对我们可能不信任，可以这样打消他们的疑虑。

比如，周二的时候，你就在群里@一个人，给他发个红包，并告诉他：“哥们好，你给我介绍了个客户，他已经到问了问价，虽然没有下单，但是按照前面的约定，发20块钱红包，谢谢。”

这哥们就会想，你给我的验证码，我没发给任何人啊，怎么有介绍人的红包拿呢？是不是他搞错了？但这时候兼职销售即使提出质疑，说发错了这类的话，你也说没发错，就是他介绍的，一口咬定。

兼职销售就会觉得这事是真的，他可能觉得，只是你在统计方面出了问题。

别人的客户却统计到他身上来了（一人一个介绍代码）。由此，他就会对咱们说的介绍客户将有提成这件事深信不疑。

其他围观的吃瓜群众，也会认为咱们做事是真的，推荐积极性就开始调动起来。当然，你可以找几个托儿进去。

《特尔拉法>经典评论:所有的成交都要具备用心做事，只有用心，才能换到客户的真心，但不排除用其它旁门左道跟客户成交。

--------此案例节选自《特尔拉法》

我是日夕，深感在过去几十年里在社会上的摸爬滚打的不易，在美国考察企业期间，有幸阅读到了《特尔拉法》这部让我对自己过去走的弯路感慨万千书籍，因位书中有太多前卫的思想，在国内无法买到。因为兴趣我将它翻译了过来，此外自己也将自己的20年的业务苦难笔记一并写在了销售交流群；583091147里验 证是我的名字：日夕。

当你苦于迟迟开发不了客户的时候，《特尔拉法》早在书中指出了原因是什么?

当你苦于迟迟一个人瞎琢磨客户的时候，《特尔拉法》早就给出了解决解决方案。

我是日夕，一个免费建立《特尔拉法》圈子的一位读者跟资深的商业领导人，如果你愿意，欢迎有你跟我一起探讨《特尔拉法》中的秘密。

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