文 | 司马腾

2017年2月28日开始写第一篇时间管理文章。

2017年8月16日离开六年的婚礼策划行业，将时间管理作为我全职的工作，正式进入“知识付费”领域。

一年的时间付费学员突破8000人，线上线下时间管理课程营业额突破400万，9个月的时间赚到了知识付费的第一个200万。

但是我没有一点欣喜，每一天都是如履薄冰更是诚惶诚恐。因为今年我已经32岁了，再过8年就40岁，留给我成功的时间越来越少。

从2017年的时间管理个人品牌到2018年时间管理学习平台，我的知识付费创业道路艰辛曲折。

无数人的忽视，亲朋好友的嘲笑，同行的打击，所有的委屈只能自己独自承受，回到家还要“微笑”着去面对家人和孩子，不能让他们有一点担心。

创业是一种生活方式，如果你想扩展自己生命的广度和深度，创业是最好的一种生活方式。

创业者一年能够品尝到的酸甜苦辣是普通人5年甚至10年都体验不到的。

创业更是一条“不归路”，当你踏上创业之路时，就意味着你要考虑公司的战略、把握发展的节奏、比较投入产出比、思考团队的搭建等。

“找人”，“找方向”，“找钱”成了一种生活常态，每天都是在不确定中寻找稳定性发展，没有节假日，更不敢松懈。

我时常一个人提着电脑包，在昏黄的灯光下独自走3个小时回家，车水马龙，灯火阑珊，望着万家灯火，无数次想放弃，扇自己耳光之后又继续战斗。

腾哥没有任何背景和资源，只能依靠自己的努力才能在重庆这座城市生存下来，腾哥带领一群未知的人去一个未知的地方完成一个未知的任务。

在时间管理知识付费领域摸着石头过河，经验缺乏，管理混乱，每一天都异常的艰辛，总是在完善和解决各种问题，我的白头发在这两年中越来越多。

这个快速发展的时代，创业成功是小概率事件，只有极少数人适合创业，而适合成为创业领军人物的人更是凤毛麟角。

有了团队之后责任更加重大，公司运营不下去员工怎么办，他们都依靠工资养家糊口，创业最初阶段“凡事只能靠自己”。

你不会做的事不要指望下属能给你惊喜，永远不能指望有人会来救你。

28岁开始创业，这四年的时间让我在失败中明白了一些道理，今天分享给创业者，先声明一点，我讲的都是错的。

一．顶层设计至关重要

一个企业从几百万利润到两三千万的利润，靠个人能力可以实现，但是再往上走，就需要团队、需要系统、需要组织。如果完成不了这个转型，这个企业就做不大！

我创业这几年最大的体会，一个公司想要做大，必须要有“系统”，“顶层设计”和战略至关重要。

很多创业者每天都“忙忙碌碌”，但是根本不聚焦，时间管理混乱，很多时候都是在做“无用功”，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

一个企业的架构是：愿景定位、使命、战略、价值观、目标；组织、人才、流程、制度；计划、预算、KPI；创新、奖罚、激励，一个创业者应该把重点放在这些层面。

使命：你这家企业为什么要这样做？

三只青蛙的使命：帮助一亿国人养成自律习惯。

愿景定位：你要把自己的企业做成什么样子

三只青蛙愿景：打造中国最专业时间管理学习平台

价值观：打算用什么样的行为去做，判断是非对错的标准。

三只青蛙价值观：客户第一，员工第二，社会第三，股东第四。

其次就是战略，什么是战略 ？商学院很多教授都会讲很多概念的内容，腾哥简单地讲 ，战略就是做什么 、跟谁做 、怎么做 、做多少 。

三只青蛙的战略非常清晰明了，2017年时间管理个人品牌，2018年时间管理学习平台，2019年时间管理电商平台，2020年时间管理投资机构。

我个人是从以下层面制定战略:

（1）战略目标

（2）产业战略

（3）区域战略

（4）客户战略

（5）产品战略

（6）职能战略

腾哥强调下人力资源是CEO的第一工程，在职能战略这个层面，我经常问自己以下三个问题：

（1）经营一家企业最重要的是什么？

（2）管理的本质是什么？

（3）HR是HR部门的工作吗？

创业公司想要脱颖而出，创始人就是一个最好的人力资源，公司前200个员工一定要自己亲自面试。

我是从组织发展体系 ，人才发展体系，绩效管理体系，薪酬激励体系，组织文化体系 ，HR辅助体系全方位思考。

但是这些领域我并不是专业的，我只做一个大方向的把控。

具体事宜交由公司相关人员去执行，希希负责组织发展体系，志国负责人才和绩效，猫姐负责文化体系建设，团队分工合作。

这几年我在努力培养对内和对外的能力：

对内：

（1）精神领袖能力

 （2）定战略的能力

 （3）团结人的能力

对外：

（1）融资能力

 （2）品牌宣传能力

 （3）资源整合能力

二.目标，计划，任务

很多创业公司是没有目标的，创始人根本不知道公司一年营业额需要达到多少，采用的是“自下而上”的思维，“今朝有酒今朝醉”，做了才去想下一步。

这样的思维状态很容易陷入“自我损耗”，会为了眼前利益而止步不前，会以“固化思维”去处理问题。

创业者需要制定年度目标，季度目标，月度目标。目标一定是可量化的，一年营业额达到500万，这就是可量化的标准。

有了目标之后还需要分解到计划，为了达到设定的目标，条理清晰的去做做运营计划，产品计划，管理计划。

然后再将用户的拉新，留存，促活，营收用“清单思维”可视化呈现出来。

腾哥再次强调下创业公司要想按照目标，计划，任务，去执行，组织架构一定要采用扁平化架构，这样才能利于团队的高效。

1三.搭建增长团队

商业的本质是“增长”，创业公司的创始人应该想尽一切办法让公司活下来，不赚钱其余都是瞎扯。

我在公司搭建了三个团队：

（1）免费增长团队

（2）付费增长团队

（3）新增长点团队

搭建增长团队的原因有很多，就我自己的观察来看，我总结为以下三点：

第一，目标聚焦；

第二，寻找增长机会；

第三，迅速行动。

当我们搭建了付费增长团队之后，公司的营业额持续提升，外界的客观条件千变万化，业绩增长是永恒的命题。

腾哥一直在思考如何科学、持久地增长，目前正在完善一套合理有效的增长体系。

创始人是公司的最后一道防线，再苦再难也必须扛住，不论何种情况都不能放弃，因为如果你放弃就意味着公司失败了。

就算账上一分钱也没有，也得做出腰缠万贯的样子，就算敌人已经冲到中军帐前，也要故作镇定运筹帷幄，越是困难的时候，越必须做出信心满满的样子来。

虽然我现在没有成功，我坚信总有一天我会帮助一亿国人养成自律自律习惯。

因为我每天都不舒服，每天都在复盘和提高自己。

自律改变生活！