健身私教在我眼里一直都是一个非常时尚、光鲜的职业，是健身知识的传播者，如老师一般是受人尊敬的，是健康的代名词。但近些年来，无论是网络的舆论也好还是市场环境也罢，都将健身私教变成了一个类似推销的职业，给人的感觉就是能卖课就好，能不能好好教课没那么重要，这对于健身私教和会员来说都是非常不好的体验，那么业绩压力下的私教该何去何从？我们可以从以下3点进行思考：
1、身为一名健身私教，健身知识要足够扎实。
当选择做私教时，无论是因为喜欢健身，还是为了高薪就业，都要明确一点，做私教不仅仅是拿到证书你就是一名合格的私教，而是健身知识掌握了多少，这里所说的掌握健身知识不是说懂了多少理论，而是有没有实践经验，至少要应用于自己的训练，要了解训练中会出现哪类问题，如何调整等等。
拿亚洲形体来举例，先理论课程，后实践课程，为的就是要学员在掌握理论之后去实践中理解它，“吃”掉它！有的学员深夜还在训练，琢磨如何将动作做得更标准；有的胖胖学员学习后通过调整自己的饮食和训练计划，毕业时已经看到腹肌的轮廓了；有的学员在身材很不错的情况下，还在刻苦的雕刻自己。学到知识之后，应用于自己身上试一试，只学理论不注重实践，无异于“纸上谈兵”。
就像网络上有关“健身私教是销售”舆论的配图一样，一个身上一堆肥肉的健身私教，给一个身上一圈肥肉的会员制定减肥计划，那不让人笑话么？哪个卖化妆品的人会蓬头垢面的站在柜台前？健身知识就像是“产品”一样，自己要深入的了解它，不断地钻研，才能给顾客讲的更加全面，别的私教给顾客讲解“产品”时，能够拿出3套方案，而你能拿出5套方案，并且能清晰的阐述方案的利弊，给顾客以合理的建议，你觉得顾客会选择什么样的“产品”？
再有，健身知识是需要根据时代的需求不断更新的，亚洲形体有免费重修政策，也是考虑到这一点，很多新的健身知识，可能来不及学习，或没有地方去学习，可以回学校免费再学习。一定要注重后期的学习，这是对健身知识的“升华”，这也是为什么很多老教练更受会员青睐一样，懂得更多，教的更全面。
总结：健身知识要学扎实，要根据自身情况去实践，把自己打造成自己“产品”的代言人；不断学习，增加健身知识储备，能够解决更多会员的问题，这样才能够扩大自己的用户群体。
2、身为一名健身私教，充分了解自己的目标客户。
很多健身私教都要做场开，那该如何做场开才能够提升会员对私教的好感，并买课呢？
很多健身私教拿着自己的“减肥方案”，看到一个“目标客户”就去推销自己的“减肥方案”，在客户明确表示并不是想要减肥的情况，还在极力的劝说用户需要减肥等等，这很容易引起客户的反感。就如同你收到一个推销电话，你明确拒绝后，业务员还会给你不停讲解，之后你不耐烦的挂断电话。
在你确定你的目标客户之后，要观察一段时间会员的训练，并在其训练结束之后，及时给予他一定的小技巧、建议，让客户体验到你说的这些技巧的效果，并且让他感受到你确实是很用心的在观察他，并且能够解决他的问题，他就会对你稍稍的有那么一点点好感。
接下来你就有机会跟他聊天，通过聊天你就基本能判断出他需要哪些方面的健身帮助，他是要增肌、减脂、矫正身体的哪些小问题等等，然后运用你扎实的健身知识，给予他解决问题的1-3个方案，这样能够有对比性，如果你想要客户选择第1套方案，你要强调第1套方案的优点和2、3方案的缺点，至于选哪个这个权利交还给客户，但你最终还是会得到想要的结果。
谈客户时，私教确实需要有自己的想法，但很多情况都是意料之外的事情，所以随机应变很重要，要把自己的专业知识砸向用户最在乎的点。不要活在自己的世界里，你想的就是要用户买你的减脂课，但他就是200斤了还想增肌，你就满足他就好了，你为什么一定要按照自己的逻辑为用户选择方向，主动权在客户手里，他不会轻易改变自己的方向，那你就掉个头和他统一战线，没有必要将客户惹得不高兴，那他更不会买你的课了，所以随机应变在谈单时很重要。
总结：先观察目标客户训练中的问题，帮用户解决一些小问题，在交谈中充分了解目标客户的需求，用专业的知识直击客户最在乎的点，顺应客户的需求，针对不同客户给予不同的计划及建议。
3、身为一名健身私教，要学会用知识打造口碑。
做私教的前1-3个月，你是一个新人没有任何的基础，但之后你应该是靠口碑来吸引会员了。当你有了自己的会员之后，每一个会员都尽心尽力教他，不光课上的训练，课下的饮食方面，会员的生活习惯方面，都要给予一定的指导。海底捞之所以火爆并不是因为他有多么独特的口味，而在于他的服务几乎“无可挑剔”。
做私教也一样，会员的目标就是自己的目标，要从可能影响目标的方面不断地督促学员。这时候就要有人说了，那会员练了几节课就不来了，怎么都不来了怎么办？大家可以看看之前写的一篇文章《私教和优秀私教的区别》，这里详细解答了这个问题。
私教为会员制定了实现目标的计划，就相当于做了一个项目的策划案，作为“策划者”要想尽办法去实现这个目标，会员只是项目的一部分但不是全部，项目的推进还是要靠私教这个“策划者”。
明白了这一点之后，自然口碑就有了，同在一个健身房训练，其他的“准会员”也会有目共睹，而实现了目标的会员如果能够续课的话自然是好的，即使不续课如果他身边的亲戚、朋友、邻居有这方面的需求他一定会第一个介绍给你，这就是口碑。
总结：作为私教，要将自己放在一个更高的角度看待问题，而不是会员来上这节课，1个小时结束就结束了，把会员的目标当做自己的目标去完成，会员会认可你，自然会为你带来更多有需求的客户。
综合以上3点思考，健身房毕竟是商业化的场所，必然以盈利为目的，就像你想要挣到更高的薪资一样，其实目标是一致的。想要实现更多会员买你课的目标，不如换位思考下，为什么会员要买你的课！任何行业都有佼佼者，更多的时间思考下提升自己课的价值，同样的课时费，你的课价值更高，会员定会“疯抢”！
