【复盘】
一、我学到的新知是？
1、人脉就是钱脉，人人皆贵人，要注重和客户处好关系
2、做事先做人，成功的销售者是情商和沟通表达高手
3、无论卖什么，最先卖的都是自己，所以要有意识打造个人品牌，通过品牌的魅力吸引客户产生消费
4、个人价值黄金三角：
自我意识（只有无条件接纳自己，才能被他人所接受，挖掘放大优势，接纳缺点）
自我价值（越认可自己越可以和客户交朋友，你的自我价值越高，你的影响力就越大，人们也许会同情弱者，但肯定会跟随强者）
自我激励（销售路上三大障碍：害怕失败、害怕拒绝、过早放弃）销售遵循二八原则
销售成功＝乐观+脸皮厚
销售成功的第一步要确定自己的动力源（牵引力）确定自己的产品有利于他人，不闷头苦学，想成为谁就靠近谁，向有结果的人学习
5、工作状态、外在形象、仪容仪表非常重要，你的状态决定了别人对你的状态，没有人通过你邋遢的外表了解你精致的内心
二、改变了什么旧有认知
1、原来听过销售就是销自己，但是仅仅停留在符号层面，每个人都愿意向优秀的人靠近，反思把自己打造的足够优秀吗？
2、上学时不觉得人际关系是困扰，工作后逐渐明白了重要性。从小成长环境纯净简单，没有学会如何经营好重要的人际关系，现在观念层有意识，是进步
3、客户的拒绝是常态，占80％比例，没必要因为客户的拒绝而自我否定
三、下一步计划怎么调整
1、刻意通过适合的社交媒体打造个人品牌，增加社群曝光率
2、通过学习经营好重要的20%客户关系，列入硬本领打造
作业：
1、你给自己的定位和标签是什么？
定位：家庭教育领域专业的销售讲师
标签：好学、主动、踏实、努力、有责任心
2、从黄金三角（自我意识、自我价值、自我激励）分析你现在真是状态
自我意识：有清晰的目标和方向，待改进之处是不苛责自己，接纳当下自己的不足，每天精进自己，成长为更优秀的自己方可有更优秀的影响力去服务客户、留住客户
自我价值：具有反复性，会因为客观事件的发生或提升或否定
自我激励：通过学习成长在调整
3、你计划如何塑造你的个人品牌和价值，为此你将做出什么改变？
个人品牌：通过不同的社交媒体尝试最适合自己的
价值：职业的特殊性，需要具备强大且专业的知识背景，通过坚持学习在专业领域稳打稳扎
改变：提高自己的工作效率，除了在专业知识上死磕到底，同时要向此领域专业人士学习
