“宝宝，过来洗手吃饭了！”

“妈妈，等我看完这个动画片！”

“再玩五分钟咱们就回家。”

“不嘛，我要再玩100分钟！”

“关电视，咱们该做作业了！”

“我关上电视，你得让我再吃一只冰激凌！”

……

这样的对话是不是很熟悉，相信大多数妈妈都为孩子讨价还价费过神。我的一位同事就很崩溃，原来她三岁的女儿最近事事讲条件，她一到家就得跟小家伙斗智斗勇，搞得疲惫不堪，身累心更累。

一大早，这位精明干练的职场辣妈就一筹莫展：

“她那小嘴巴巴的，绕来绕去你就掉坑了。这么小就这么自私，长大了可咋办！”

孩子讨价还价真的像自私一样，是品行问题吗？

其实，孩子开始讨价还价，说明他的自主意识在萌芽，知道为达到某种目的去努力争取了，这是成长的标志，是思想开始成熟的一个重要表现。只要家长能正确认识，采用正确的态度应对，孩子就能顺利度过这个特定时期，健康快乐地成长。

瑞士儿童心理学家皮亚杰认为，2-7岁的儿童处在智力发展的第二阶段，也就是前运算阶段，孩子开始尝试通过语言表达自己的目的。这个阶段的孩子认知活动具有自我中心性，也就是他的出发点多半以自我为中心，表现为思考问题时不善于分配注意力，所有的要求只能参照他自己的日常行为提出来。随着孩子独立思考能力的提高，权衡利弊的能力也随之增长，讨价还价行为也会慢慢消失。

从儿童发展心理学的角度来看，讨价还价属于一种比较高级的认知活动，需要具有一定的同理心和创造性才能完成。所以，小孩子要完成一次成功的谈判并不是一件容易的事。

首先，孩子得懂得察言观色。开始提条件前，要先通过观察，判断家长的情绪和心理状态，看眼下是否适合提条件；其次，需要有较强的分析能力和逻辑思维能力，找到对等的交换条件，达到自己的目的；最后，既要控制演技，又要权衡利弊，根据家长的反应调整期自己的望值。

你看，讨价还价还真的是个技术活儿，反映的是一个孩子的情商和智商水平。所以，善于讨价还价的孩子更聪明，有人甚至为认为，孩子善于讨价还价是家长的幸事，因为这样的孩子具有成为社交能手的潜质。

从另一个方面说，任何事情也不是单一的原因促成的，孩子过分讨价还价，除了心理成长这个因素外，父母不当的言行也助了一臂之力。

当发现孩子开始喜欢和自己讲条件时，你不妨反思一下，是不是忙于其他事情，或者“偷懒”不想多费精力管教孩子时，总是通过物质奖励来引诱他?比如：你乖乖去睡觉，明天奖励你吃冰激凌；你听妈妈的话去写作业，就允许你玩手机；你好好练琴，周末就带你去游乐场。正是你的一次次许诺和妥协，让孩子摸清了你的软肋在哪里，他会更加变本加厉的“欺负”你：无论做什么事，都会先谈好条件，一定要为自己争取点什么东西才会开心。

虽然孩子讨价还价不是品性问题，家长没必要如临大敌。但是也不代表你可以听之任之，凡事有好的一面就有坏的一面，如果父母处理不当，也会留下严重后遗症。

一旦孩子习惯讨价还价，会造成哪些危害呢？

第一个危害是家长的威信受到挑战。家长是孩子的第一任老师，是孩子人生路上的引导者，良好的亲子关系和家庭氛围是孩子健康成长的基础。如果在一件小事上孩子都和你谈条件，时间长了，你这个家长还有权威吗？平时你怎么跟他沟通？遇到原则性问题你怎么管教他？

共青团湖南省委统计了长沙市“12355青少年服务台”受理的1276万个求助案例。结果发现，亲子沟通不良是导致问题青少年的主要原因，在上万个家长求助案例中，46.2%的家长已经严重丧失与孩子沟通的能力

第二个危害是孩子做事情越来越被动。一旦习惯于讨价还价，孩子做任何事情都要达到一个额外的目的。如此下去，孩子便不会出于强烈的兴趣去学习新东西，不会有探索精神，更不会有责任心和同情心。任何事情不是“我要做”，而是“要我做”，而且“不谈妥条件就不做”。

第三个危害是伤感情。家长和孩子谁也不能保证每次讨价还价都皆大欢喜，家长心情不好、疲惫的时候，很容易失去耐心，谈崩是常有的事。家长生气，孩子委屈，一次次无谓的兵荒马乱，带来的感情伤害是不容忽视的。

那么，父母该如何正确对待孩子的讨价还价呢？

首先，父母要坚持原则，给孩子树立正确的价值导向。要让孩子明白一个道理，有些事可以讲条件，有些事坚决不可以。比如，去学校是为了学习，不但不能谈条件，还要珍惜这个机会，现在不吃学习的苦，长大了就会吃更多生活的苦；吃药是为了身体快好起来，良药苦口利于病，如果药太苦咽不下，可以加一粒冰糖在嘴里。

第二，有技巧地让步，建设性地讨价还价。在成人世界里，好的谈判、协商技巧，不是为了逼对方让步，而是为了实现双方共赢。和孩子打交道也一样，要教会孩子寻找“共赢方案”。

做到这一点其实挺简单：不要只告诉孩子“你不能做什么”，而是告诉孩子，“我们要一起做到什么”。比如，放学后孩子想去广场滑轮滑，你可以告诉他，要保证爸爸回到家就吃饭，现在回去时间刚好够用，如果你想在外面玩半小时，时间就来不及了。接下来，你可以跟他商量，愿意在外面玩也可以，为了争取时间，回到家他必须分担家务，比如摘菜、摆盘子等。

时间长了，孩子会形成一种“建设性协商”的思维模式：想要讲条件的时候，就会尝试一个折中的方案。这样，让孩子在不知不觉中就学会了“换位思考”。懂得“换位思考”的孩子凡事从对方角度出发，在集体生活中更少受到伤害。

第三，抓大放小，温柔地坚持。孩子讨价还价，家长不可一味妥协，也不可全部拒绝。重大原则性问题一定要拒绝，对于非原则性问题，可以适当让步，给孩子一些自主的空间。比如，你说：“先收玩具，再看动画片”，如果孩子央求先看动画片，再收拾玩具，可以做适当让步，只要孩子能把玩具收拾好就行了。

有的孩子有时候比较难缠，会得寸进尺地提要求。没有特殊情况，一旦做出让步就要稳住，不能再给他反悔的机会了。家长坚持并不是非要和孩子闹僵，而是让他们明白你的立场。你只需语气温柔地将规矩反复重复，孩子便知道谈判失败了。

励志达人刘墉说：“从小讨价还价，长大失去原则，该讲情的时候讲理，该讲理的时候说情。”

一个人小时候可以讨价还价，可是在成人世界里，没有人可以和生活讨价还价，我们只要活着，就只有努力的份。面对一个喜欢讲条件的孩子，父母只有摆正态度，正确引导，让孩子在讨价还价中得到成长，尽快走出这个特定时期，你才能称得上是一个合格的家长。