销售那回事

这就是瓶颈,若不改变突破,就只能拥有现在的自己了。

昨天的销售过程中,我感受到一股挫败从内心油然而生,导致肩膀和脖子发紧,右边更加明显。我从中认识自己,是属于一个踏实,实在的人,对待工作也是如此,不会夸大其词,不会强迫,不会说刺激人的话。我过于保守,说是对他人的尊重,自我修养的表现,其实也属于自我问题点,瓶颈期。很纠结,矛盾,很难受。不甘于现在的样子,又突破不了。

其实很难吗。不难。就像当初,刚入行的时候,同事跟客人的关系处得那么亲密,噼里啪啦的说个不停,那会很羡慕,自己也想做到那样。后来,我就做到了。我相信,这个困扰我成长的问题,也即将破茧成蝶了,也即将破壳而出了。

市场变化很快,顾客的消费非常理性,非常的理智,顾客的信息量,知识面,比较多了,受到熏陶的次数很对。要是如往常那样,客人没有感觉。一定要使劲的压,说,刺激。就像一个总是好言相劝的人,总是听不进油盐,给他痛骂一顿,刺激一顿,豁然开朗了。目前,我就是转变思想的难受阶段。

同样的项目,张去操作,不需要那么费事费力,很快能创造业绩。而李去操作,需要经历学习,磨合,培训的过程,投入时间,精力,得到的价值挺小的,这是什么原因呢?吓死胆小了,撑死胆大的。说白了,就是要胆子大,敢说敢言。没有什么不好意思。同时, 要知道自己给出去的东西,说出去的话,都是要珍惜,很珍重的。对方才会感觉到难得,好,珍惜。这个价值,就是自己去引导的。

想要在瞬息万变的时代里适应生活,那就不得不阶段性的突破自己。才能更近目标。

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