读书分享第41日-做广告(三)

我们来聊聊如何确保广告效果。要知道广告是在和人性打交道,和欲望、偏见以及怪癖打交道,而这些都是不可预测的。可以说每一次广告投资,我们都是在与未知、盲目、风险打交道。广告业处处充满着变数和惊喜。你觉得嗤之以鼻的策划可能最后获得了空前的成功,你觉得信心满满的计划却惨遭滑铁卢,这全是品位不同带来的结果。面对诸多不确定性,介绍了两个实用的方法来确保广告效果。

1、首推的便是“试销”。它能给广告方案带来最可靠的证明,避免盲目投资所带来的风险,提高成功几率。通过试验,快速试错,快速纠正,以不断了解抓住消费者的心理,最终赢得生意。

试销,具体来说是用千人的观点来推测万人观点的走向。通过小范围试销,我们可以知道获取顾客的人均成本,然后持续观察是否有人愿意购买样品,如果买了,他们还愿意继续购买吗?会买多少?这些盈余多久才能补上我们的销售成本?回答了这些问题,我们就能证明方案是否安全可靠。这样的试销前后花费不高,如果产品一举成功,就可能进账无数,如果偶然失手,损失也不过是个零头。试销宣传还能解决无数商业中出现的问题,如新品测试、包装评估、促销评估等。

一些通行的广告手法,换到另外一个行业及领域后可能就不适用了。因此无论广告原则如何,我们都需要不断试验。结论是无法靠猜测得来的。50次猜测可能只能有一次会是对的,但50次试验却能告诉你应该怎么做,应该避免什么。

2、确保广告效果的第二个方法,是在思维模式上养成良好习惯,清楚任何决策都应依靠实际数据做指引,不可以一味追求高大上,而放弃对成本效益的考量。任何高昂的支出都必须卓有成效,否则就是对资金的浪费。版面不是越大越好,字体也不是越大越好,这也是许多广告主最难理解和做到的一点,但我们必须清楚好广告不是娱乐大众,而是推销产品,而且是以尽可能低的价格将产品推销出去。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 213,558评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 91,002评论 3 387
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 159,036评论 0 349
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 57,024评论 1 285
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 66,144评论 6 385
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,255评论 1 292
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,295评论 3 412
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,068评论 0 268
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,478评论 1 305
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,789评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,965评论 1 341
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,649评论 4 336
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,267评论 3 318
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,982评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,223评论 1 267
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,800评论 2 365
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,847评论 2 351

推荐阅读更多精彩内容