互惠得利

现实中有这样的潜规则，当你想找人帮忙时，你要先付出点什么。古语曾说过“将欲取之，必先予之”。
曾有人做了个实验，验证小恩小惠能否帮助卖出更多彩票。在实验休息中带给一组实验对象可乐，另一组没有任何东西。实验结束后请他们帮忙买彩票，前一组购买数是后者的两倍。在互惠原理的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。
面对服务者说一些赞扬的话往往会得到更好的服务。不管是面对政府办公人员，服务员，空姐，给他们愉悦的感觉会带来超值的服务。反之，吃个饭得肝炎的故事应该听过。
互惠原理产生的一个结果就是，我们有义务回报我们所得到的恩惠。然而，这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。还有一句古语“取法乎上得乎中，取法乎中得乎下。”
这个感触最深的还是考试的时候，当你定个目标及格就行的结果就是始终差了点，当你定个70分的目标也许就及格了。
还有就是买东西还价的时候，你觉得价值200，先砍个对折，才有讨价还价的空间，你还200结果肯定超出200。
你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。
这也许就是互惠原理得利的方式。