文：上进菌
图：网络
在心理学上有个重要的心理现象叫“沉锚效应”，也称“锚定效应”，是指人们在做判断时通常会受到最初接触信息的影响，即第一印象会产生偏见的心理现象。
沉锚效应是由心理学家尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和特沃尔斯基在研究启发式思维和认知偏差时发现的这种效应。
心理实验：
转动一个幸运转盘，当转盘停止时指针正对的数字是65，此时需要回答两个问题。第一，你认为非洲国家数量在整个联合国所占比例是大于65%还是小于65%？第二，你认为实际非洲国家数量占联合国比例是多少？
第一个问题显然答案是小于65%，第二个问题被试人员得出的平均估计比例是45%。
如果转盘指针指向的是10，那么第二个问题的平均估计比例是25%。
实验结论：当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定效应对我们日常生活的许多方面都有影响，如打折商品上的原价，就是在顾客心里抛下的一个初始锚，原价越高，折扣力度显得越大，越容易触发购买欲。还有网上流行的一个段子，先给老公看上万元的包，表示很喜欢，然后再看3000元的包，老公大方买下。这媳妇真是锚定效应运用的老司机，多学习get新技能，生活可以更开心。
上进菌今天要说的是在职场上个人发展的职业锚。职业锚的初始值即早期的首份工作，对未来职业发展的路径起到很大的影响。首份工作从事1~3年时间，在实际工作会中发展出适合职业需要的不同能力，这些能力具有一定的行业专业性，在工作中形成的习惯和思维方式以及积累的行业资源对未来职业发展有很大影响，想摆脱这种“锚定”，是非常困难的。当你决定跳槽或转行时，你的选择会受以下三个职业锚的限制：与你从事过的工作内容是否相关，与你从事过的行业是否相关，与你过去的公司是否相关。因此，在选择工作时，需要慎重对待你所选择的行业和工作内容，反而薪金高低是最不需要首先考虑的。
有菌友问，工作一段时间发现自己“入错行”，该如何避免这种锚定效应？要知道职业锚是一种稳定态，在经过一段时间与实际工作环境的互动，加深了对自我能力，兴趣，价值观的认知，职业锚也会发生调整。有意识的学习和提高自己的个人能力，让客观的工作环境和职业要求与主观的个人兴趣、动机和愿望相互匹配，找到最佳的职业定位，修正职业锚，在某个领域或岗位上实现自我满足贡献自我价值。在做决策前，设立多个锚点，平衡风险和机会，做出符合实际的、有远见的选择。
美国心理学家、著名的职业指导专家约翰·霍兰德提出的人业互择理论，将人格类型与职业相互匹配，还未开始设定职业锚之前，先对自己进行一下霍兰德的职业测试了解一下吧！该链接内有霍兰德六岛测试
