你会不会有这样的困惑？

在工作中，公司开会时为什么总拿报表说事？

探究历史文献时，古代皇帝为什么都给自己写下墓志铭么？

其实报表，墓志铭归结起来都可以说是对结果的总结。

你我在工作生活中，也总是爱问“后来呢？”来寻求一个结果。

然而结果对你我的影响远不只是如此。

一、结果的商业价值：

1.结果的正向导向

什么是正向导向呢？

商业的行为就是告诉你一个你想要的结果，然后根据这个结果给你几个充分的理由，让你觉得这个“结果”再合伙情理不过了。于是你欢心接受这个“结果”，并为他买单。

就比如：时尚杂志上的模特是不是长得都特别好看？健身房里的教练们身材是不是都很健美？

商家给了你一个令人心生向往的美好事物，想要达到这样的结果，你就要怎样做。

给了这样的一个正向的引导：让你认为如果你穿上时尚杂志的衣服，办卡健身，你也能和这些人一样充满魅力。

这就是结果的正向导向。

2.结果的偏向诱惑

什么是偏向诱惑呢？

商业行为通过“结果”的偏向塑造来获得单方的利益，偏向于自己的诱惑。

比如说大家淘宝时看到有些店铺设置了满199减50的优惠政策。这实际上就是一种结果的偏向诱惑。

商家给了用户一个结果：你只要消费满199就能减50元。

无形中就引导用户消费超过199元来享受优惠。用户觉得买东西减了50元更划算，尽管他最初可能只想买80元的商品。

让用户以自己的境界和想法，下了一个自以为省钱的结果，这就是结果的偏向诱惑。

二、结果是过程中种种试错的结晶

1.结果是过程中方向性和不确定性的显示

这话何解呢？

就像不久之前火得一塌糊涂的共享单车。

在摩拜和ofo单车初露尖尖角时，许多企业看准了单车绿色出行，解决最后一公里的用户痛点，决定投身这个行业。

小蓝单车以“轻运动”作为品牌理念呈现出更好骑的用户体验结果；

小鸣单车设置电子围栏呈现出单车有序的结果；

哈罗单车前置了篮筐呈现出让用户更生活化的结果

这些都是商家在探索过程中开拓的不同的方向性。

但这到底能不能直击用户痛点，受到用户青睐，没人敢打包票，这就是结果的不确定性。

但是，就算结果具有不确定性，你也不应该放弃尝试。

2.结果是过程试错的结晶

如果有人告诉你：报了某个补习班后可以门门考试都是100分，请不要相信他；

如果有人告诉你：报了某个写作课后，写的每篇文章马上就能有10+万的阅读量，请不要相信他。

因为通往成功的道路，从来都不会是一帆风顺，一蹴而就的。

爱迪生在发明灯泡的时候，有人讥讽他说：“你失败了8000多次，真了不起！”爱迪生却坦然地说：“先生，你错了，我只不过是证明了7600多种材料不适合作灯丝而已。”

每一个结果的产生都有每一种结果的价值。

只不过人们总喜欢美好的结果，愿意听取收获了美好结果的人的话，奉行他们所倡导的事。

但其实，那些不那么美好的结果都是一次次试错的结晶，最终支持你走向成功。

所以，如果你找工作时已经被4家公司拒绝，不要轻易放弃，因为罗永浩在做锤子科技之前是个英语老师；

如果你创业已经失败了4次，不要急着否定自己，因为马云也失败了4次；

每一次的结果，都是一次试错。如果对了，那你就收获了成功，而错了，那也是一种经验的累积。

无论如何，你都要有接受试错的资本和心态。

那么在社群运营中，又该如何利用结果的价值呢？

三、结果在社群战略中的开拓性作用

1.结果前置的吸引力

现在很多社群都直接强有力地告诉你，加入本社群的好处。

比如：30天学会绘画，拆书帮的读书独门秘籍等等。

把美好的结果放在开始，给用户以遐想，然后抽丝剥茧搬的诱“友”深入。

社群在一开始就展示了自己区别于其他社群的价值，自然比其他千篇一律的社群更具吸引力。

2.应用结果导向统一社群成员的思想

为什么现在很多群都设立了打卡这个环节。这就是一种应用结果导向统一社群成员的思想的方式。

如果你在群里打卡表明你完成了目标，这给了其他社群成员一个好的结果，那么就能鼓动其他人继续坚持，完成目标。

如果你在朋友圈里打卡，让身边的人都知道你在坚持完成目标。

这对你是一种形象的建立，而当你把你认为的美好结果宣传出去，这也为社群做了宣传。

想要把杂乱的铁钉收拾好，就要用磁铁吸引他们，给他们一个引导。

而在社群里，这个引导就可以应用结果来做到。

而想要应用结果来做到，你就要弄清对方想要的结果，然后才能针对对方想要的结果，进行引导或者规避风险。

探寻结果满足了个人的好奇心，但懂得应用结果能帮助你完成雄心。

因此，无论是在家庭还是在事业中，切莫被结果蒙蔽了双眼，要让其发挥价值。