不知你有没有过这样的经历？
有时走在路上，有人在分发有关“某手机品牌”的传单，看到你走过去，把传单硬塞给你，还不停地跟你说，传单上的手机功能有多好多好，这时的你，巴不得想快点离开。
有一次，你和好友在谈话时，说到附近新开了一家小吃店，特别地好吃，这时的你特别好奇，想抽个时间去尝尝。
同样，是别人的想法，为什么前后两次的反应截然不同呢。其实，前一种做法是别人将自己的想法硬塞给你，不管你本人愿不愿意，把你逼到了死角；而后一种做法是你自己的想法，自己愿意的。
硅谷商业圈大名鼎鼎的奥伦.克拉夫在《需求唤醒》一书中提出一套全新的方法，即“激活交易想法”。
什么是“激活交易想法”呢，就是绕过别人的心理防御机制，去激活他们内心需求，会认定这想法是自己的，从而为这个想法下单。
具体该怎么做呢？这个“激活交易想法”分为6个步骤：
一、精准地瞄对圈子
好友向自己推荐一家小吃店，你认真地听了，并记在心里；而陌生人给你推荐的，你没有把它当成一回事，造成这差异的原因是，你和好友处在同一个圈子里，心底里很信任她。陌生人与自己不处于同一个圈子，你从心底进而排斥他。所以，当你想别人达成交易时，需要挤进那个圈子里，让别人以认真的态度来对待自己的想法。
二、加载确定性
所谓的“加载确定性”就是，我们需要向客户证明，自己在这个领域是最全面、最绝对、最无争议的权威，从而消除交易带来的不确定性。用最少的时间，使用专业的术语。有理有据，来向客户展现自己专业的才能，让客户听到你的这一番话后，觉得你在这方面的经验很丰富，放心地与自己交易。
三、预设信息
一般人们对外来信息，设置了距离，不妨将自己的想法包装成这类信息的形式，解决客户最想解决的问题，那么我们将触碰他们的预设信息接收器。
四、“常规”的力量
虽然人人都喜欢新奇的事物，但是新奇既意味着机会，也意味着风险，从常规出发，把新奇点打包在一起。
五、消极心态
事物都有正反面，刻意地隐藏负面，与其让别人认为自己隐藏了负面的东西，不如去引导对方思考消极的，他们就会认为自己充分掌控了想法。
六、人格魅力
坚持自己的立场，不被别人的想法所左右，那样别人会因为自己的个性鲜明，反而会来欣赏自己。
《需求唤醒》这本书有8个数亿美元的故事，让我们告别传统的销售方法，用” 激活交易想法“法，把自己的思想植入到客户的大脑中，从而获得丰厚的物质财富和社会回报。
《需求唤醒》这本书与其说它是一本销售宝典，不如说它是一本让人提升影响力的书，谁都值得去读一读。
