今天接着第一篇文章，谈谈过份强调激励机制的超级威力也会产生副作用。激励机制也有双面性。负面作用就是会驱动人们在有意无意之间做出一些不道德的行为，并为糟糕的行为寻找借口，以便得到想要的东西。那些为了得到最高提成，不惜损害顾客利益，拼命推销旧款机器的销售员就是这么做的。
巴菲特曾经说过一句话：不要问理发师，你是否需要理发。正是由于你理发能够给理发师带来激励，所以无论你是否需要理发，理发师都会倾向于让你理发。
所以，当你必须咨询专业顾问的建议时，你应当提醒自己使用下述对策：1,当建议特别有利于提出者时，你应当特别提高警惕；2,和专业人士打交道的时候，最好学些他/她所在行业的基础知识；3,复核、质疑或者更换这些建议，多咨询，多打听。客观考虑这些建议是否合理。
经过这些步骤，你就可以得到一个比较合适的建议。这也是我们学习激励惩罚机制的一个收获哦。
激励和惩罚机制能够导致人们为自己做的坏事寻找正当理由，损人利己而心安理得。
想想上一篇提到的对于延期交付的惩罚，会造成什么样的后果？对的，如果仅仅考核这一项，人们都会按时交付任务的，但是任务的质量就难以保证了。
所以，制度的设计必须防止钻空子，尽量避免奖励容易作假的事情。可惜制度的设计者往往会忽略这个原则，整出一些漏洞百出的制度，而整个社会因此而将付出巨大的代价：社会风气不正，效率低下，不公平的财富转移，等等。当然随着我们对这个倾向的认知逐渐清晰，制度也会被完善。
通过这两天的讨论，我们可以发现这个倾向非常重要，从个人选择到企业制度，国家政策，法律法规，都能涉及到。
