国贸195蔡雅鑫20194019542
化妆品推销是有套路的，优秀的推销是能让不买的掏腰包，让打算买的买更多。今天在这里和大家分享3个技巧。
1.要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。大家所熟悉的一句广告语＂弹弹弹，弹走鱼尾纹。＂丸美是个老牌眼霜了，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是细纹黑眼圈，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
2.化妆品的线上销售近几年也如火如荼。
以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。淘宝就像一个集市，主要针对个人零售（C2C模式），门槛相对比较低，化妆品品牌繁多。天猫与京东就像一个商场，属于商家对个人（B2C模式）必须保证店铺的质量与可靠。线上渠道愈来愈规范，吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。
3.Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。
