那时候刚面试到一家做工业产品的公司，公司对销售管理试用期不做具体业绩考核，但试用期过后必须每月完成二十万以上，老板对我们最低的要求。
由于刚来没有老客户，也不知道该怎样开展业务？就主动要求跟总监在外面跑，学习专业知识，先做一些市场分析。我就开始想如何集中精力在中小公司，先把任务完成。
曾经读帖学习了一位销售高手的攻取客户的招数，他让我先查一查公司的合同，关注产品销售排名前三的行业，首先就在这三个行业开拓客户。他说，同行与同行的说服力最强。
尤其是那些签约大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。方法是圈定10个最有可能成交的作为主攻客户，过程需要自己分析和打100个客户电话。
他说他刚入职的时候，也不懂销售，没有客户，最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户后来精诚所至，金石为开，客户帮了他一把。他叫我也不妨用此招，天天跟客户泡，帮客户解决方案，这样就能成为攻心为上的销售高手，
按他所说我就开始进攻一家上市公司，之前只认识一个小工程师，我差不多有30天是泡在客户公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮忙引荐下一人，两月后能自己敲门进老总办公室而无需通报，下面几位经理早就称兄道弟。
在这里我想告诉刚入职的销售小白，如果精力有限重点攻关10个客户,那个广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。我们应该学会自救招数。
比如，万一试用期结束，10个重点客户没有开单，我们已经花了很多心血，了解客户基本情况，这个时候我们就跟老板讲故事，一定很精彩，给老板一个想象空间。
让老板感受到：“嗯，其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子，工作踏实，天天泡在客户那里推销产品，他能说出这些客户内部的情况，听起来都比较扎实，所以他是真的深入到客户当中去了，目前没成交有客观原因，也许过两个月就能成单！”
如果你各个客户都是蜻蜓点水，就没有故事可讲。那么在客户稍微有点眉目，就请老板出马见客户，加快推进力度，至少要老板了解你整天都在干嘛，让客户夸你的勤奋嘛！
此外也能借助老板的力量，帮你完成销售。年底，客户公司召开供应商、客户联谊会，把老板拉去捧场，撺掇公司给客户一个表彰大奖，多巧使公司资源。当然，是为公司好，看着客户对我们不断下单，谁不高兴呢？
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
