2019年，公众号自媒体圈，发生了这几件事情：

咪蒙被封掉了，第一自媒体大旗倒掉，因为捏造事实，制造焦虑和对立，最终没能逃过被封。

ayawawa重新开始更新公众号，端午节试水发推文，更新一张她自己拨粽子的图片。评论里最高赞是讽刺她的留言，而其他的基本上是“娃娃姐，我一直在这里等着你”。

六神磊磊又开始营业了，连广告我也很喜欢看。

魔都第一影响力KOL格十三，蓓蓓姐开始发条漫和抖音，日常表白蓓蓓姐，整个人都精神了。

……

公众号流量下滑已是不争的事实

自从信息流开始后，公众号的平均打开率只有2%。

微信最近推出新功能，折叠不经常读的账号，虽然看上去有百万粉丝，但常读用户可能只有7%-14%（我的账号还有14%，三天打开量还有3.6%，真是感谢可爱的铁粉们）。

安卓系统折叠三条及以下的推文后，三条开始的阅读量将近降低了30%。

不仅打开率下降，涨粉的效率也越来越慢

内容涨粉越来越难，一篇爆文，粉丝暴涨已经好久没看到，而且也需要运气。

朋友中做小红书的达人，全渠道铺开试水公众号，结果才带来600个关注，6000多的阅读。相比她在小红书，发篇穿搭就可以获得几千个赞，公众号的张粉效率实在是太慢了。

壹心理做的抖音，截取影视剧片段，配上温暖人心的语句，点赞都上30万，别提播放量，相比公众号上有300万的粉丝，一篇头条文章的阅读难得有篇10W+，对比实在太明显。

相伴而来的是，广告排期减少，收入腰斩

新世相，今年开始接一些往年不接的广告。

更多号线上的商机线索减少，差的月份，当月的广告收入几乎被腰斩。

品宣广告越来越少，更多要效果，注重ROI，如果能给客户带来ROI=0.5的销量，同时，还可以带来上百个私域流量客户，在客户心中，你就是很优秀的号，毕竟世面上刷量的水号不少。

知识付费类课程，尤其是理财课程、语言课程，属于异军突起的广告投放种类。

这种形式下，行业重新洗牌，格局发生变化

公众号领域里的玩家百态：

• 小玩家，纷纷出局，幻想着做自媒体月入10万，基本不可能，她们转型做写作课程类、手账课程类等付费课程，或者成为专业写手接单。

• 中型玩家，或尝试条漫，或布局新战场，勒紧裤腰带过日子。

• 大型玩家，头部效益明显，大号越大，比如视觉志旗下的大号，她刊就收购了百万级左右的账号。

微信公众号依然是最成熟的内容平台，广告主还是比较看中其广告效果。但是同时，前有豺狼，后有追兵。

以抖音为代表的短视频，越来越多的占据用户时长，媒介公司对媒介的考核是开发多少个短视频资源。越来越多的公司，通过各种渠道想要寻找达标标准的短视频资源，预算很够，账号不够。

以今日头条为代表的内容创作平台，开启内容创作者长期激励计划，如青云计划，我朋友圈里好几个优质作者有分享过，收入高的一篇文章上千元。

以宝洁为代表的广告主，紧跟时代的潮流，不仅试水抖音、小红书博主，还有意识的积累私域流量。

以淘宝和京东为代表的电商公司，开始培育自己的直播主播，淘宝直播圆圆出谋划策，让李佳琦获得全网流量，京东签约自己的直播主播。

听宝洁用户研究院院长分享的内容，里面提到一个观点，发现网红带货能力很强，结果投放后为数据买单，她们的粉丝大多是僵尸粉。

会有越来越多的公司行动，与其把钱砸在水里，30%虚假量，还不如投入到自己可控的渠道里，起码都是真的。

自媒体的出路在哪里呢？俗称北极星

1.逆势布局，增粉上岸

有同行逆势布局城市号，我投钱，你投能力。投资给有能力运营号的专业人士，有钱的提供粉丝，有技能的运营粉丝，赚钱分润。

有人布局加粉业务，对于自媒体来说，内容增粉那么难，有什么廉价、可持续、效果佳的增粉渠道，有源源不断的粉丝，保证变现，相当于上岸。

原创大行其道，打造矩阵账号，成立专门的原创团队，一篇内容，多号分发。纯转载的号，生存空间进一步被压缩，因为越来越多的原创号只开单勾。

2.条漫大行其道

越来越多的号开始创造条漫，跟大家的阅读习惯相关。GQ、有趣青年等已经做出成功案例，越来越多的号效仿。

南*大叔，原本篇篇10W+的文章，自从改条漫后，8W+算不错的阅读，而且只能隔更，漫画的内容没有文字内容精美，也许处在转型期，未来会有好转。

基本上就是把之前文章内容，进行提炼，用条漫形式再创作和分享一次。

3.从B端收费，到C端增收

自媒体生态中，有两种核心的变现方式：广告+电商。

• 有单纯接广告，如GQ实验室。

• 有广告和电商都做，如绫梨。

• 有单纯做电商，如有书（有书做知识付费的虚拟产品。也有买实体产品的电商平台）。

电商里区分，有很多，有自建供应链，有借用有赞平台的供应链等（可以另外拆分一节课讲）。

B端收费即广告，每个月收入封顶，学过小学数学的人都可以算出来。

C端收费即电商，在公众号领域里有社交电商的天然优势，做好以后，有想象空间。

只是要布局电商，跟公司的基因和资源投入有关系，如果决心不够，想固守着一亩三分地的盘子，还是不要折腾了。

4.布局多平台

小红书、抖音、今日头条……越早入局，越容易做，过完这波红利，明年没这么好做了。

做抖音的成本还是有的，像末那大叔，有专门的团队负责，脚本、妆饰、拍摄和剪辑等。

纯野生做法，没有团队系统来操作，有个几十万粉丝，已经很不错的成绩了。

多平台布局的关键是，要有IP！（可以拆分一节课讲）