前言

当我们了解了我们的业务、目标客户、营销的时机，现在我们还需要了解我们应该在什么样的地方去接触客户了。 这个就是渠道的部分。

营销渠道

过去的营销是一个相对单向的过程，营销者只能通过电视、广播、报纸、户外广告牌等等渠道去接近和影响消费者，但是这些手段的效果不尽人意，达不到我们预期的效果。

随着互联网的发展，我们现在可以通过新媒体的手段来更好地让消费者接触到我们的产品。消费者可以通过各种各样的渠道了解到我们的网站、社交媒体、微博、微信公众号、电子邮箱、搜索引擎、电话短信等等渠道。

营销渠道

营销渠道的类别

• 广播(Broadcast):品牌广告
• 1对1(1V1):直接广告
• 搜索(Search)::搜索广告
• 社交(Social):社交广告

1.广播(Broadcast)

通常来说适合做品牌广告，它把广播它变成品牌。这种形式它会有多人在线同时打开。

广播广告

2. 1对1(1V1)

有时候销售直接跟进客户，客户会遇到什么问题，做一些授权的咨询，这种是一对一的，比较直接。

1v1

3. 搜索(Search)
我们在网页搜索时候经常会看到搜索广告，当我们的客户通过某个关键词在百度或者并印谷歌的搜索引擎搜索的时候，我们可以购买这些关键词的广告，因为他们遇到问题会去搜索相应的问题。

搜索广告

4.社交(Social)

我们在朋友圈中会看到这些广告，譬如弹出公众号、课程等等。还有公众号文末也会穿插广告。我们也可以去购买这些广告让更多的用户了解到进我们的产品。

社交广告

总结

总之渠道就是让我们去接近营销，影响我们目标客户的地方。营销者需要选择最佳的渠道去影响我们的目标群体。下节课我们继续讲述6w营销框架之why。