移动笔记:ARPG研发及发行商分析-中

本部分主要为发行商部分。

样本ARPG产品中,国内由其他公司代理的产品只有5款,已在海外发行产品为18款,占64.3%。像腾讯、完美、蓝港、网易、畅游、巨人、蜗牛等老牌端游企业在用户和技术储备上都比较成熟,产品都会选择自研自发行,尤其是在国内市场。

腾讯

去年10~12月不到3个月的时间,腾讯就发行了4款ARPG游戏:《横扫西游》、《三国之刃》、《天天来战》、《游龙英雄》。 《三国之刃》从10月上线之后就一直占据app畅销榜TOP10;《天天来战》虽然数据没有赶上《三国之刃》,不过也是ARPG游戏的一个创新,采用的划屏战斗的模式;12月上线的《游龙英雄》与之前银汉的《时空猎人》同一个模式,几乎是为腾讯打造的另一款《时空猎人》。

Appannie统计显示,近70%的腾讯发行产品先后登上iOS中国区免费榜的榜首,在畅销TOP10中占比同样高达70%。不过腾讯模式是学不来的,手机QQ、微信、应用宝……依托强大的用户平台,腾讯很容易聚集行业里的优秀产品,占据市场份额。不过腾讯的强大优势也使的独代游戏无法登陆其他渠道。

2015年腾讯新品发布会发布了11款手游,为《星河战神》(飞行射击)、《天天传奇》(ARPG)、《脑力达人》(社交问答)、《英雄杀》(桌游卡牌)、《保卫萝卜3》(休闲塔防)、《奇迹暖暖》(休闲养成)、《石器时代》(RPG)、《地下城与勇士》(横版格斗)、《无尽之剑》(ARPG)、《火影忍者》(格斗游戏)、代号1.76【热血传奇】(MMORPG),有点广撒网的架势。

蓝港

蓝港在线自研发行一体,尤其是在ARPG分类里,2013年即推出ARPG游戏《王者之剑》《苍穹之剑》即取得了不错的成绩,后代理妙趣横生的《神之刃》,被称为蓝港第三剑,也是自己在做国内和海外的发行。在做端游时蓝港就已经做出了海外几十个国家地区的游戏发行,尤其是港台和韩国地区,所以相对的手游发行也比较顺风顺水。2014年其在韩国发行的《新苍穹之剑》被韩国Google Play评为2014年度最佳游戏。更西化的英雄之剑最近在韩国google play免费下载版第一名(数据来自王峰朋友圈)。

关于妙趣横生与蓝港的关系,据坊间称,妙趣横生为蓝港老大王峰投资的公司,不管怎么说妙趣横生与蓝港的合作很是顺利。最近大火的《十万个冷笑话》就是蓝港的IP,妙趣横生研发,蓝港来推广。目前蓝港投资了影视领域,在营销上更多元化。

2015年蓝港将陆续推出自研的《后宫甄嬛传》、横版策略卡牌手游《捣塔全明星》、多人联机动作卡牌手游《弹珠全明星》,发行的产品像素卡牌RPG手游《星球帝国》及穿越类卡牌手游《我是大官人》。目前来看集中在卡牌游戏,有扩充女性市场的趋势。

昆仑万维

昆仑的发行业务比重很大,尤其是海外发行。从2009年就开始布局海外,目前在全球七大地区都成立了分公司,海外业务比重早已超过一半。尤其是韩国,旗下手游业务在韩国稳居市场第一名。从页游转型手游并试水端游,昆仑可以说是一家全球化的互联网公司,旗下包括国内最大的网页游戏和社交游戏研运平台昆仑在线、全球第三大综合下载门户Brothersoft.com、手机门户1mobile.com、海外最大的实时语音社交平台RaidCall等业务。

在样本产品18款有在韩外发行的ARPG游戏中,昆仑万维参与发行的产品就有7款,占比38.9%。其中海外发行的《英雄战魂》,在韩国Google Play免费下载榜与TStore免费下载榜长期排行第一。发行《时空猎人》海外版本占整体收入的2~3成。

2015年昆仑发行计划中《Dragon War》(ARPG)、《全职英雄》(RPG)、《暗黑前传》(ARPG)、《勇者斗恶魔》(ARPG)、《斩灵》(ARPG)、《三国之乱舞》(RPG)和《无双剑姬》(ARPG),集中在ARPG类重度手游,题材上三国、仙侠、魔幻等都有涉及。

中手游

2014年9月,中手游发行了由盛大传奇IP授权,与七酷联合研发的MMOARPG游戏《决战沙城》,盛大“传奇”运营多年来首次授权给手游。该游戏9月登陆IOS平台,很快取得iPhone付费榜第3、免费榜第7、畅销榜前 20,iPad畅销榜第7的成绩,10月流水超2000万。

在海外市场商,中手游在港澳台和日韩的布局较早,去年中手游在韩国市场发行了自研的一款奇幻冒险MMOARPG《英雄本色》,在Google play、Kakao、T-store、N-store韩国4大安卓渠道同步发行。不到两周就获得T-store免费榜第一、 kakao人气榜第一、T-store人气榜第一、Google play下载榜第一的成绩。

中手游作为国内手游发行的大户,属于自研和发行均衡型。旗下棋牌、社交类自研产品的表现不错,在全球发行上产品一路覆盖轻度到中重度。目前中手游积极囤积日漫、影视等IP,不论是自研还是授权后发行,应该会有产品的爆发阶段。单看产品储备就能看出什么是土豪。

触控

触控主要做自主引擎和发行两大业务,目前来看引擎主要是积累用户,触控在发行的游戏上主要集中在偏中轻度的产品。ARPG方面触控代理了《时空猎人》iOS版本,但是《时空猎人》的主要收入来源是安卓渠道。

目前来看触控今年的产品以RPG为主、休闲为辅,即将测试的《冰与火online》是触控试水重度手游的重要产品。

中清龙图

龙图2014年发行了现象级手游《刀塔传奇》在业内声名大噪,也是国内首款月流水突破2亿的手游产品。龙图也凭借这款产品进一步积累发行资源,强化营销能力,为其后续手游发行做准备。近期畅想游戏与龙图共同成立新的发行公司——小明和他的小伙伴们,官方表示新的公司将以发行重度手游为主,首款游戏是张靓颖代言的3D乱斗《盗梦英雄》。

2015年中清龙图将推出《尸兄》、《古剑奇谭》和《帝国时代》,其中《尸兄》改编自拥有10亿点击的国产同名漫画,IP授权费为5000万。《古剑奇谭》是一款U3D引擎打造的3D游戏,其他产品暂无细节。

掌趣科技

掌趣科技自研代理一体,从2014年开始布局海外发行业务。目前已经在韩国、港澳台及东南亚等地区组建了完整的发行团队。

《黑暗光年》是掌趣首款发行的千万级版权金的代理产品。从签约到AppStore版本上线,约8个月时间。游戏上架首日即进入iPhone/iPad免费榜双榜前4,首周位居畅销榜前25名。上海米哈游的横版动作手游《崩坏学园2》是掌趣签约的首款在韩国发行的产品。

掌趣已经收购了网页游戏开发商动网先锋、《大掌门》开发商玩蟹科技,《塔防三国志》开发商上游互动、《全民奇迹MU》开发商天马时空、《全民泡泡大战》开发商晶合思动等,这些公司的产品一定会由掌趣优先代理。

2015年掌趣将主要发行11款产品,为《3D终极车神2》、《执掌江山》(穿越吧!主公)、《拳皇98》、《3D坦克争霸2》、《热血足球经理2》、《石器时代2》、《Dota守卫战》、《称霸天下》、《回到三国志》、《仙魂》、《笑傲九重天》。

游族

游族以页游起家,曾以研运一体优势著称,最早接入手机游戏是2013年初自研并发行的《萌江湖》,并很快做到月收入1500万,采用的Flash技术。目前游族自研的《女神联盟》、《少年三国志》连续获得成功,2月新上线的《少年三国志》半个月进入安卓收入榜前五和iOS畅销榜前列。

游族的产品发行相对来说产品较少,但是在每款产品的推广上都投入很大。重品牌营销,电视媒体广告舍得砸钱,跨界动漫、影视等产业,深挖泛娱乐价值。

乐逗

乐逗定位为游戏发行商,主要业务为海外游戏本地化,主要的产品为单机和轻度游戏,《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》三款游戏为乐逗贡献了85.9%的营收,与Disney、Halfbrick和iBHSoft等合作成为业务重点。

中重度游戏乐逗目前试水开拓,去年以1600万签约金独代上线的3D武侠作品《三剑豪》被乐逗寄予厚望,不过效果不甚理想,早早跌出appstore畅销TOP100,不过官方公布上线半年后全平台月流水已过3000w。后期推广无节操,如学《太极熊猫》山寨wow的熊猫人做icon。去年7月上线韩国首月,累计充值突破人民币1200w,长期稳居Tstore免费和热门游戏双榜第一。

2015年乐逗发行产品以卡牌、跑酷为主。

乐逗拥有自有渠道,官方数据称自有渠道下载量占36%,包括乐游戏内交叉推广、逗游戏中心、游娱网、APP换量等。乐逗的跨界营销做得也不错,2013年《神庙逃亡2》与阿迪达斯合作加入博尔特形象。2014年《神庙逃亡》推出柳岩版,《姜饼人酷跑》携手京东商城,推出跨界营销。《全民切水果》与“国民老公”王思聪合作。腾讯作为乐逗的最大股东,也对乐逗的发行有很大力度的支持,二者在渠道上的密切合作,意味着乐逗游戏具有更强的渠道运营能力。

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