今天首先给大家分享自我介绍的技巧，自我介绍是我们可能最常见的一种演讲场合。时间不长，但是经常会遇到。自我介绍最大的误区是什么呢？那就是太自我了。没错，很多朋友看起来滔滔不绝，口吐莲花，说个不停。但是他的自我介绍并没有效果，为什么，因为她一直在强调自己。我要怎么样？我要怎么样？听众也许真的不在乎你。要知道听众最关心的人是谁，没错，他们自己。所以自我介绍的很多朋友有谈家乡又谈兴趣爱好，又谈工作又谈毕业的学校。还谈他的旅游计划。体重可能真的不在乎。所以我们要扭转一个思维，自我介绍到底怎么讲？那就需要学会利他。讲的挺有帮助的内容。
自我介绍一般分为两个模块，第一个讲清楚你的名字。第二个讲清楚你的亮点。毫无疑问，后者更为重要。我们一个个来讲解，首先讲清楚你的名字，举一个例子。在武汉有一个会员 她以前是这样自我介绍的 大家好，我叫陈娇美。东城娇美，是很漂亮的意思，我妈妈给我取这个名字，就是希望我长得很漂亮。大家觉得这样讲好吗？马上台下有听众说这个样子还漂亮。显然不太好，后来我跟他改了一改，大家听一听。大家好。我叫陈娇美哦，娇美是很漂亮的意思，我的名字是希望大家不仅长得漂亮，同时活的也漂漂亮亮，大家说好吗？
显然，后者的效果更好是不是。还有一个是上海的一个朋友。大家好，我叫海龙，我的名字寓意着我会成为上海的一条龙。声音很大，而且感觉学过成功学。趴在台上很有激情。台上猴反应，结果很尴尬，后来呢，我给他一些建议 利他。他后来说 大家好，我叫海龙。我是一名在上海打拼的外地人，说实话，混得不太好。所以呢，我想通过自己的名字，希望大家都能够成为各个领域的佼佼者，大家说好吗？ 你看 当我们把名字送祝福的时候，当我们开始 利他 的时候。你的演讲，你的自我介绍就有效果了，这是很多人他思维的一个误区，那就是前面说的太自我了。
好，现在呢，大家可以结合自己的名字来设计你怎么去送祝福？好，这就是自我介绍的第一个很小的板块，介绍自己的名字。但更为重要的毫无疑问是讲出你的亮点。很多朋友都希望在自己自我介绍之后啊，有听众主动的找他发生关系。比如说要一个联系方式，比如说听懂主动的请他吃一顿饭，甚至有听众主动的想了解他的业务。如果你希望达到这样的效果，请你思考一个问题。听众凭什么在听完你的自我介绍之后，想和你发生关系。凭什么？我想一定是因为你的内容，你的亮点对他来说什么有帮助？有价值对不对？而不是很自我，而是有帮助，有价值。
那接下来呢，我就分享几个技巧。可以帮助我们的自我介绍，更有画面感，同时更利他。第一个我们在自我介绍的时候呢，可以把自己的一些工作结果以数字的方式讲出来。 比如说 我们可以说自己一年读了多少本书 一年上了多少课对不对？这也是数据。
再比如，我们上海有一朋友 一开始怎么做自我介绍的，他的结果很简单。大家好，大家看着我现在身材，觉得怎么样还不错嘛。但是呢，知道吗？就在半年前，我的体重是210斤。我通过六个月的时间减掉的60斤，那接下来我就给大家分享一些减肥的干货。你看他通过结果通过数据的方式来讲，自己自我介绍。也可以让听众很清晰的看到你的画面。因此。请各位反正书友们好好的思考一下呢，有没有一些拿得出手的数据，结果。这是很容易让听众可以看到画面的。 甚至我看到有一个这个刚毕业的大学生，他的自我介绍让我印象深刻，他怎么说呢？大家好 那么我呢 是一个非常喜欢谈朋友，交友的人。 他说自己非常喜欢。交友，他说在大学里呀，这个不完全统计，谈了大概十个女朋友。这个数据说出来，瞬间吸引了所有听众的目光，让听众对他印象深刻啊。当然这里面我必须要明确一点，声明一点，大家千万不要把这个结果作为你炫耀的数据。这是不对的，有一些人，他认为自我介绍好像就是要证明自己多么牛。一个越想证明自己的人，其实往往是自卑的，真正自信的人，是不需要去证明你的。那你可能会问，那既然不需要证明自己，为什么要讲自己的结果和数据呢。是的。为了接下来我要讲的内容。刚才说的是第一个技巧，用数据讲，结果对不对？但是那只是一个影子，只是一个开场，不能作为你自我介绍所有的内容。
接下来给大家分享第二个技巧，那就是讲述你的干货。前面我说过了。听众，凭什么想和你发生关系？一定是你的那种对他有帮助对不对？但是我们刚才说到的第一个，虽然很有画面感，有数据，但是这个听众的帮助呢，其实并不是很大。那接下来，当我们分享的数据之后，我们应该讲出什么讲出你的干货。因为干货是建立与陌生人。信任的一个最快，最直接的方式。没错，再说一遍，讲出你的干货。这个干货是你的。工作 兴趣爱好 专业啊等等，你非常熟悉非常擅长领域的一些知识点。结合现场的听众分享给她们从而建立信任。接下来我会举例子，请大家结合自己的行业工作，好好的思考下。
请大家结合你自己的工作行业，在边听的时候边设计你的干货，你的自我介绍的内容。好，有一个朋友，她是做水果生意的，以前他的自我介绍 每次可能就两三句话大家好，我是做水果生意的，欢迎大家来我的店里买水果。在场的觉得有一点推销的嫌疑，后来呢。我给它改了一改，大家听听。大家好，我某某名字 我是做水果生意的，做了有13年的。目前呢在这个宁波市有四家水果店。生意都还不错，那今天呢我就跟大家聊聊怎么吃水果喝，很多年轻的朋友 都喜欢熬夜。熬夜的时候建议大家可以吃一个苹果。或者准备一杯柠檬汁给我们的身体 这个缓解疲劳是有帮助的。那还有一些女生呢。 另外还有一些女生可能平时在乎自己的皮肤，那关于如何让皮肤更好，他推荐了几个水果。其中他还特别强调了一点，不要吃反季的水果。什么意思？冬天我们依然可以很容易的吃到西瓜，对不对？但是西瓜呢，属于是反季的尽量不要吃，对我们的身体没有什么好处。你看他的自我介绍，一分钟时间前面讲了一个结果，很有画面紧接着讲了一个干货。这个干货就是他的。专业就是她的工作，她熟悉的领域对听众有帮助，讲完之后这一分钟的自我介绍有没有效果啊。后来这位朋友经常告诉我，经常有人主动的问他吃这个皮肤好不好啊，或者说小孩子该吃什么样的水果 有人在你的自我介绍之后提问就表明有效果。
这种自我介绍的方式啊，可能会颠覆有一些同学对自我介绍的认知。因为很多同学认为 自我介绍不就是把自己的基本信息讲出来就可以吗？我非常提倡一句话，就是要做一个有内容的演讲 那每个人内容应该是不一样 不是说全部按照一个模板来。 好，接下来举一个福建学院的例子。在福建厦门的有一个学员，她是一名律师开启了自我介绍，是这样的大家好，我是一名律师，大家要打官司的话可以来找我。听完之后，谁想去打官司了对不对？后来按照我说的这个思路设计了一下， 大家听一听 大家好，我叫某某名字 目前我从事律师行业了，已经有十年的时间了。这十年过程中呢，我接触了大量的案子 那其中有一种情况就是我们和身边的朋友难免有一些资金上的来往，但是如果你没有写借条，你不会写，介绍好事会变成纠纷。那今天呢，我就花一分钟的时间给大家聊聊怎么写借条，借条和欠条是不一样的。那我们在写借条的时候，一定要保留转账的凭证。建议不要用现金，那转账给别人的时候要标明你的这个用途。因为这是一个证据，那些接下来的时候一定要大写和小写，最好的有担保人等等。他的这一分钟的自我介绍内容啊，其实非常简单，但是呢，给人的感觉是什么呢？比较专业。就这么简单的一两分钟的自我介绍。他在厦门读书会参加一个沙龙活动的时候就是这样讲的。讲完之后，居然能够给他带来生产力。
有一次，他讲完之后，马上有另外一个书友要他的联系方式。同时跟他表示。原来台下的那名书友啊，跟另外两个朋友合伙开餐馆倒闭了。现在呢，发生了一些资金上的纠纷。那你说有了听完他的自我介绍之后，就想聘请他担任他们的法律顾问。这就是我在很多场合说了一句话，演讲力就是生产力。没错，演讲力就是生产力。大家可以想一想你的演讲价值多少啊？甚至你可以用一个具体的数据来去衡量一下。有时候做演讲真的不是把话讲多 而是要聚焦，讲的太多了，太发散了 听众记不住。好，我接下来再举最后一个例子，大家听一听周围朋友他是做什么行业的？
在上海呢，有一位书友，他按照我这个方式来做了一个自我介绍啊，名字 首先呢，也是一样，送一个祝福。然后他是这样说的，我呢，是一名老师。我们都在追求成功，对不对？在我看来 成功不是你赚了多少钱，而是你身体是否健康。我呢特别擅长一个领域就是健康领域，今天跟大家分享一些小干货如何去喝水？请大家记住，不要等到我们口渴的时候再去喝水。因为当你口渴的时候，说明你的身体已经发出一些不好的信号了。我们可以按照一定的时间的规律去喝水。那一天的人要喝八杯水，很多朋友都应该知道最重要的是哪一杯水，没错。早上起来的第一杯水。然后呢，做一个调查，有多少朋友不能够坚持起来，先喝一杯水的请举手。 好放下小手，感谢大家的坦诚，哇，原来有这么多朋友，早上起来连一杯水都不能坚持喝。请问一下，你还谈什么成功呢？请各位朋友花个两三秒钟时间思考一下，作为老师，他是做什么的？好，你能猜到吗？他以前的自我介绍不是这样的，他以前的自我介绍是。大家好，你们有没有听过安利？哇，可能朋友听完之后往后一退，觉得他可能是要来推销啦。是的，自我介绍，有时候没必要让听众知道你是做什么行业的。因为在没有建立信任之前，你讲了很多话。你可能觉得有道理，可能觉得你的产品好，但是听众他根本听不进去。因为你们的信任，这一个基本观没有建立。
大家发现没有，当你如果去在自我介绍的场合啊，利用一两分钟的时间。把你的结果讲出来，让听众可以看到一个画面。同时把你的干货讲出来，建立一个信任。我相信当你这样去体验之后，你会喜欢上这样的自我介绍的方式，为什么 因为听众。他会主动的来找你。如果在座的各位有从事销售相关行业的朋友。那更应该把这样的自我介绍学会，因为他可以做到不销而销。它是一种非常利他的方式。 再讲一个技巧，这个技巧也是非常有画面感 非常有效果，而且不需要你太多的时间。有一个大学生他特别喜欢参加创业的活动。以前他的每次自我介绍是这样的，各位创业的大哥大姐我也很喜欢创业，求你们带带我好吗？结果没效果。 后来呢 在我的建议之下，它改了一改，大家听听。各位创业的大哥大姐，你们好，我是一名大三的学生。在我们班上的，有36个同学跟我关系比较好，我是一名班干部。除此之外呢，在学校的社团啊，协会啊，我都担任了一些职务。我大概统计一下，在我们学校有100个小伙伴，跟我关系还不错。毫不谦虚的说，我可以做到一呼百应。各位，关键来了。如果在座的各位大哥大姐 你们公司需要。兼职需要实习生需要招人，我和我的小伙伴很乐意效劳，谢谢。大家听完就用她了 他的自我介绍不到一分钟有没有效果，如果在座的各位你是一个创业者，你会不会主动的找他？我猜答案是肯定的。
是的，这就是今天分享自我介绍讲亮点的第三个技巧。那就是把你的资源讲出来。这是一种非常非常利他的方式。很多人参加一个沙龙，参加一个聚会，参加一个活动，在自我介绍的时候呢，都太自我了。总是希望把自己的需求说出来。有时候反其道而行，我们讲出对听众有帮助的资源。以非常直观有画面的方式讲出来。我相信听众会记住你的。举一个非常极端的例子 在杭州有一位同学 他的自我介绍 按照我说的方式，20秒钟时间。结果全场所有人都加他，甚至连我都加他的微信了，大家听听他是怎么讲的。对 不到20秒钟的自我介绍吸引了全场所有的听众主动来加他的微信。
他是这样说的。大家好，我叫某某名字？我是杭州5a级景区，西溪湿地的景区工作人员。如果你们到了景区找我 门票免费，谢谢。各位 就这么直接，就这么简单粗暴，就这么有效果。是的自我介绍，不需要讲太多那种。关键是有多少内容听众听进去了，并且记住了。把你的资源讲出来 讲得很有画面感，听众他就自然而然会记住你。因此，大家可以想一想，之前你的自我介绍是不是。讲过很多但是没有效果，很可能是因为我们不够利他。我们的内容不够，有画面感对不对？我们讲的对听众的帮助价值可能不是很大。所以大家可以从现在开始重新的设计 思考 你的自我介绍的亮点内容。
好，我小结一下，我们第一个板块自我介绍的技巧。自我介绍最大的误区是太自我啦，不要讲得太发散啊，废话太多。一两分钟就足够了。我有一个观点，就是任何一件事情一分钟能讲清楚，没有必要去讲十分钟。首先讲名字简单一点啊，时间控制在15秒钟，最多20秒钟。曾经我看到有一个这个所谓的职场精英吧，他的自我介绍讲名字讲了一分钟。没必要 你就把你的名字送一个祝福就可以啦，如果你的名字是三个字 可以取其中一个字。如果觉得实在不太好讲就采取一个比较通俗一点的，比如说有的朋友他的名字有娟。你就可以说，这是一个美好的意思也可以。
好在名字讲完之后，我们应该快速的进入到我们的亮点。今天分享的三个技巧第一 首先 我们可以讲出你的结果用数据很直接的方式讲出来。然后后面可以跟进一个什么你的干货。这个干货是多维度的。比如说我们，我是做演讲培训的 那我可以分享什么？如何控制紧张的干货对不对？最后一个，把你的资源简单粗暴的讲出来。如果你把这几个技巧学会，并且能够融会贯通。我相信你下一次你的自我介绍应该是有不一样的效果了。
好，接下来分享第二个板块如何把话讲得看得见。对 把话讲来看得见哦，不光是听得见。昨天下午我们看小说，我们看到的一定不是文字，对不对？我们看到的是想象中非常神奇很魔幻的画面 甚至很多小说他把把他改拍成电影。被吐槽为什么。因为尽管拍电影是非常直接的画面的但是你破坏了在我脑海中想象的画面。因此，很多电影拍很多小说拍成电影之后会被吐槽。我们所有人在听演讲的时候绝对不光是听，而且更多是在看有没有 因此做演讲我们的一些。外在的状态比较重要，比如说你的声音啊，你的表情，你的首饰啊，这些都是比较重要的基本功。那更为重要的。
除了这些基本功之外呢，更为重要的是你的内容一样要有画面感。不知道各位有没有看过一些打鸡血的类似于成功学的演讲。他们外在的状态是很好的，很open哇，手是非常有利。把这个音乐啊灯光啊搞得非常的炫酷但是内容往往很空洞。大多是一些正确的废话，我不太提倡那我们做演讲呢，就要把内容讲的要有画面感。我举一个例子，大家马上就明白了。2012年央视财经那个颁奖晚会上彩金的风云人物。王健林和马云都是获奖者不知道什么原因啊两个人就开始掐架。王健林说，我给你读一个异十年之后，电商不可能超过实体的就是你们再怎么牛不可能超过我们的。大家知道马云是怎么回复的吗？ 马云没有跟他去讲道理啊，我们的支付宝，我们的这个大数据，我们的云端等等没有。马云，他讲话就看得见他是这样说的 在机关枪面前你的太极拳咏春拳形意拳通通不中用因为这是趋势，大家听明白了吗？当她这样讲完之后啊王健林哑口无言，不知道说什么。几年之后2016年当时王健林接受采访回顾这件事情的时候，他还特别提到他说小马哥。都这样去对比的我能说什么呢？不知道说什么。这就是讲话高手他可以把话讲得看得见。所谓看得见就是让听众更容易去理解。如果都是一些道理很枯燥的学术的专业的可能听众不太容易接受。
好，电梯，是一个公益广告，上面写着请勿高空抛物。如果你只是看到这几个字啊，我相信可能感触不深，但是马上他有三行小字。一个鸡蛋从三楼再来，会使人起包红肿。从17楼砸下来会死，人头骨炸裂从25楼走下来，会使人当场死亡。我看完之后，我走出那个电梯之后啊，我还特意的。往头上喵喵，看会不会有鸡蛋砸下来。这都是什么素质的力量 我们很多人太过于沉迷于形容词了。真正讲话高手他的形容词有吗？肯定是有的但是他更多喜欢用一些。简单的很 看起来比较朴实的，比如说数字一些词语来表达接下来我再举一个例子，这个例子可能大家比较熟悉，那就是如果是你你怎么去介绍读书会？反正都是好牛啊，反正都是好厉害，反正老师好厉害。你这样把嘴皮子说破可能听着也感觉不深对不对？我们可以用数据的方式来说。哇，反正读书会真的很牛，在全球已经超过了两千万的会员。这个两千万会员，这就是一个非常大的体量了，可以给听众带来一定的刺激。我记得，老师他有一次在讲。这个反正读书受欢迎的时候，他就讲了有一个书友听他的一本书，好像是非暴力沟通还是哪一本书就听了110遍。我的天呐，各位你们听一本书会不会提110遍？我估计大多数朋友可能都没有达到这样的一个数字，对不对？
好，这就是第一个把话讲得看得见的技巧。巧用数字，多用数字，不管你是从事什么行业的啊制造业。这个服务业还是其他的行业。你只要想把你的产品先把你的服务讲好，都可以讲数字。所以这个技巧听起来很简单，希望大家能够落实到自己的工作生活和演讲中多讲数字。像我们主持人 那个健身的例子就是用的数据这个技巧。第二个技巧，除了数据呢那就是对比。刚才我在讲马云和王健林对赌的那个例子，马云用了技巧就是 对比什么是对比，就是用你熟悉的，用你擅长的。去代替不熟悉的陌生的抽象的，这就是对比带来的力量。
老师啊，曾经有一次说，他说每天下午我们可以听听读书会 值得相当于你喝了一杯下午茶一样的轻松又有营养。各位。你有没有感觉到很有画面感的？凡是一个东西，如果你觉得很抽象很费解很陌生，但是你要去讲他怎么讲，那就是用你熟悉的去代替，这就是对比当然，对比还有很多其他的一些运用，举个例子 我们说这个刘老师很帅。很帅，有概念吗？有感觉吗？可能不一定对不对。哇，刘老师很帅哎，跟彭于晏有的一比。你看，这样马上是不是有一个画面感的？这也是讲话的一个技巧，把话讲的看得见，干嘛跟彭于晏有的一比。
老师啊，曾经有一次说，他说每天下午吧，我们可以听听，反正读书。值得，相当于你喝了一杯下午茶，一样的轻松，又有营养。各位。你有没有感觉到很有画面感的？凡是一个东西，如果你觉得很抽象，很费解。很陌生，但是你要去讲他怎么讲，那就是用你熟悉的去代替，这就是对比。当然，对比还有很多其他的一些运用，举个例子。我们说这个梁老师很帅。很帅，有概念吗？有感觉吗？可能不一定对不对。哇，梁老师很帅哎，跟彭于晏有的一比。你看，这样马上是不是有一个画面感的？这也是讲话的一个技巧，把话讲的看得见，干嘛跟彭于晏有的一比。
好，关于对比呀，这个技巧我相信大家应该掌握得很快啊，这里就不再多举例子了，接下来呢我要重点讲讲第三个怎么把话讲来看得见的技巧。那就是要多讲故事。没错讲故事是演讲中非常重要的一个主体。我在很多场合都说一句话，无故事，不演讲。凡是长时间的演讲，一定要有故事否则虽然讲的内容很多但可能 那都是一些空洞的道理。故事让我们的演讲更加的饱满更为重要的是看得见了。问大家一个问题大家平时充满最喜欢看什么样的类型节目。答案往往是相声和小品。为什么，因为相声和小品他有故事。对不对？故事可以让我们可以清晰的看到里面的画面情节细节。
大家都知道有一家公司叫海尔，海尔的logo是真诚到永远。这句话你怎么解释啊 什么样的真诚到永远哦？如果你去了海尔的工作人员，他会告诉你一个故事。那就是当年张瑞敏砸冰箱的故事。我不知道群里面有没有小伙伴听过这样的故事啊，如果听过啊，这可能会暴露你的年龄。这个故事后来呢，在网上被评为中国商界最值钱的一个故事啊，好像市值多少个数 上亿非常非常的值钱。因为故事有画面感啊！
一、自我介绍
1.名字：送祝福
2.亮点：数字、干货 、资源
二、讲看得见的话
数字、对比、故事
这是我以上的分享 第二次写作 多多指教！
