马云的演讲，我们在跑3000米，现在还在100米的位置，现在一起跑的是不是对手要等跑到2500米以后才知道。这个开场白充满画面，比回顾10年来我们为互联网做的努力，回顾我们一路走来的经验和教训，这样开头好很多。
其实我们大多数人都习惯用后面的一套，因为我们大脑习惯于文字思维，而非画面。但我们接收事物又是画面的形式，把它转成文字存入大脑，直接用文字格式不匹配。
这个与我们大脑的接收机构有关，人类有三种脑，爬行脑，情感脑，思维脑。
假如爬行脑习惯于刺激，巨大利益，特别的反差。
情感脑需要情感，调动他们心底的情绪。基本上的逻辑是不认可被误解，终于沉冤昭雪，这个时候都会感动。如果再出现为他祷告平反表功就更达到高潮。
思维脑，首先他们是经验主义，容易被别人的价值关带动，但在接受之前，它要找证据，所以，你给他一个观点，一定要给他证据，否则他们不接受。最好用故事让他们自己悟，他们更相信。
所以首先我们要明白我们的接收对象是什么脑，然后我们针对性的去准备。
有一点可以快速提高，那就是把所有的知识转成画面给别人
