前言：作为一个略显老成的花季少女，我为我没有抓住大学的尾巴来使用蘑菇街APP而感到遗憾，可以理解的是，那时候移动端购物远没有如今普遍。回想起几年前的某一天，和室友在QQ空间看见了蘑菇街的广告，点进了蘑菇街的官网。秋天总是会让女生觉得，衣柜里缺一件毛衣！于是我搜索了关键字：毛衣，图片上的模特是那么的时尚洋气，价格又是那么的美丽，白色的毛衣显得温柔又清新，我不禁陷入了联想……三分钟后我下单购买了一件白色的毛衣。

需求分析

双十一临近，每逢路边的桂花开始飘香，女性们便开始摩拳擦掌，等待那一天的到来解救自己的购物车，刷爆自己的信用卡。无论是每年“双十一“女性消费的占比，还是各大电商针对女性推出的各类活动，背后无一不反映着“她经济”的崛起，同时也显示出女性所掌控的消费主导权。曾有调查显示，我国近七成家庭的消费决策者是女性，她们不仅决定消费的数量和质量，而且在家庭理财投资方面也具有决策地位。

可见，女性群体在社会和经济发展中扮演着越来越重要的角色，满足女性需求的互联网产品与服务也成为被挖掘的金矿。

女性购物平台兴起

不少女性爱挂在嘴边的一句话就是：一到换季就没衣服穿，好像去年是裸奔过来的？？

女性衣橱里永远少一件衣服。这话并不是没有道理，因为它道出了所有女人对买不完的“新衣服”的诉求。但当我们每天打开衣橱却不知所措的时候，真正的原因其实并不是那里永远少一件衣服，而是那里多出了太多让我们眼花缭乱的衣裳。许多女性购物的时候也是如此，没有明确的目的，走到哪逛到哪，喜欢了就买。蘑菇街是起步较早的一批专注时尚女性购物的电子商务网站。2011年7月，蘑菇街推出iPhone版本和Android版本。次年4月，蘑菇街发布iPad版本，并在生活类排行榜中位居第一。可以看出蘑菇街APP上线后反响不错。

时间跳回2016年，据易观千帆数据显示，蘑菇街APP的月活跃用户数从4月的1288万次降低到7月的697万次，降幅达45%。

为什么DAU降幅如此之高？简单聊聊蘑菇街APP吧。

产品结构

没有悬念的先来一些表现层的东西。

从上图中可以看出，蘑菇街主体功能有：

基本功能模块：

个人账户、设置

* 商品细分种类

* 商品信息

* 购物车

* 结算

* 消息通知

期望性功能：

* 专辑推荐

* 社交，进行关注互动

* 团购，限时抢购

* 商品推荐

兴奋性功能：

* 白付美分期商城

* 发布视频、照片、直播时的滤镜美颜功能

* 广告系列短片解忧买手店

没错这就是蘑菇街首页的内容。粉嫩清新的风格，各种fancy的图片。对于一个社交+电商平台该有的内容如直播，社区，产品推荐，专题讨论，它全都有了，并且真的很少女。一个18岁的我，面对这样一个APP，一定会毫不犹豫的奉献出自己的胳膊手腿，砍的什么都不剩。

目标人群

第一个标签，女性。

不能否定蘑菇街能吸引“一些”男性，或许他们真的对这个感兴趣，或许出于某种原因需要浏览蘑菇街。不可置否的是，蘑菇街的主要目标人群是女性。

第二个标签，年轻。

其实我没有多爱讨论年纪这个问题，笔者作为人生阅历并不是极其丰富的一个个体，在讨论年龄阶段的问题时，总是会不可避免的出现偏差。所以，我简单的就老东家的同事做了一个小调查。

小编的老东家是一家在线英语教育企业。公司的绝大部分员工都是英语专业生，其中不乏一些海归。相信大家都有所耳闻关于语言学的男女比例问题。所以老东家员工中女性占有很大的比例，20-30岁居多。他们之中有一边上学一边实习的在校生，有经验丰富的一线老师。通过微信和口头询问后，很明显的两极分化就出来了。除了在校学生以外的所有人，都没有浏览蘑菇街的习惯。蘑菇街更能吸引年轻群体，我们把年轻暂时粗暴的定义为18-24岁吧。

第三个标签，喜爱购物社交。

接着上述的小调查说下去。除了在校学生的其他人，朋友圈里鲜有分享自己的购物收获，不排除有可能分享在其他社交平台的可能性。在校学生这个群体，有大把的时间浏览APP，大把的精力购物，享受购物之后与大家分享的愉悦感。

分类

蘑菇街的产品分类是小编觉得很棒的地方。

就上衣举个栗子。

秋天来了，女性们开始缺起了上衣。其实大部分的女性对于买衣服这个行为本身，并没有明确的目的性。点进上衣分类。当季上衣的分类简直到了丧心病狂的程度——毛衣都分出V领和高领。对于分类做到这般细化，18岁的我一定会荒废学业，沉浸如此。

对于目标人群而言。分类页面最后以瀑布流图片墙的形式带来的视觉冲击，具有完美的流量导向作用。

你还在玩蘑菇街吗

@Mia 80后 海归

从没玩过蘑菇街......下一题

@Sally 90后 互联网教育

买衣服的那个嘛，以前用过，后来删掉了。

@另一个Sally 线下教育

Q：你觉得蘑菇街好用吗 

A：和淘宝的感觉差不多把

Q：你觉得蘑菇街最吸引你的地方是什么 

A：产品推荐还不错

Q：产品推荐还不错是指什么？1.产品比较优质 2.产品价格较其他平台低 3.产品风格比较喜欢

 A：3

Q：你现在不玩蘑菇街的原因是？

A：买回来的东西和图片差距比较大

@April 90后 检务人员

Q:你觉得蘑菇街好用吗?

A：蘑菇街app对于93年的我来说是一种时代回忆型的app，在高中时代非常喜欢的蘑菇街。那时候移动端不发达，都是通过PC端来浏览蘑菇街上面时尚的系列，例如什么学院风etc.那时候 “穷学生”的我浏览一般只是学习模特的穿衣搭配，了解时尚的一种信息渠道。后来上了大学之后，生活费渐渐多起来偶尔会选择在蘑菇街上拍宝贝，总体印象是有几点：

1.不可替代性很弱：蘑菇街的东西都是在帮淘宝的店家做推广卖东西，那我喜欢一家店铺直接收藏了链接然后直接上淘宝来拍就好；

2. 降价很快，品质一般：这跟本人的消费观念有关；

3.爆款烂大街，无差异化容易丧失用户的黏性：遇到过这种情况，在大学校园里会很难得出现同款。同样一件衣服如果别人穿的没我好看：我会反省自己的眼光“为什么我的眼光跟那个人一样？好low啊，明天不穿了”；如果同一件衣服，穿的人比我长得漂亮本宝宝又会有一种受伤的感觉。这跟本人的消费习惯有关，喜欢个性化差异化的产品。

Q:为什么我不用蘑菇街？

A：1.如果不是邀约回答问题，我已经不记得有蘑菇街这款app，这说明产品的品牌渗透力不强，或许在产品宣传和运营方面出现了问题吧；最开始的印象是在蘑菇街上买东西支付起来也不是很方便。

2.我觉得对于蘑菇街我的概念性不是很强，或许是这款产品从一开始起步的时候产品定位就不精准吧。这是一款教人穿衣搭配的app？还是一款贩卖廉价深受“学生党”喜欢的产品？如果是这样，很显然我不需要。第一，我已形成自己的穿衣风格，我知道什么样的衣服适合我；第二作为24岁的职场人，相比价格我更追求品质。

3.我没有找到说服我使用蘑菇街的理由，并且我的交际圈里也没有人在使用这一款app。

@Smile 90后 公务人员

大学用过，后来也不用了，感觉性价比不高。

@Kitty 90后 互联网产品

我是小编，说回我们前言里的的那件白色毛衣吧。买来从来没穿过......

以上信息来源于23岁及以上的职场女性。

按正常工作时长8小时来算，除去每日8小时的睡眠时间，以及交通吃饭洗漱休闲娱乐4个小时，平均每个人每日停留在手机端浏览的时间只剩下了4个小时。根据调查结果显示，使用社交网络和观看视频分别以46%和42%的比例占据使用频率的前两位，而在线购物以12%的比例位列第三。刷刷朋友圈，看看微博，逛逛淘宝，京东等等，这些基本上是手机使用频率最高的行为。

对于职场女性而言，他们的确存在对时尚的追求。但是，这部分人群显然是多变而又谨慎的。她们更加倾向于进行有结果的购物，而不是单一浏览时尚信息，转向更高品质的消费平台。这也许就是我们不玩蘑菇街的原因吧。

彩蛋

蘑菇街版本号9.0.0，更新日期2016年10月20日，截至2016年10月23日晚，9.0.0版本共收到16条评价。

其中超半数的内容显示：更新以后找不到一些快捷入口了。其中7条评价内容明确显示：找不到食品入口。

——信息来自APP STORE

原来蘑菇街还可以买零食呀！