如今，互联网➕时代的市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代，而是以客户为中心的营销2.0时代，如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这意味着什么呢？

这意味着在透明的市场环境中，营销传播不能像以往一样单纯对消费者进行信息灌输，而更应关注消费者的内心世界。

那么我们如何关注消费者的内心世界呢？作为微商的我们，让微友从理性变成感性，其实很容易！那就是我们应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品，完成什么任务？所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的客户”用我来做什么？

新知：

1.感性成交易，理性成交难：

营销的本质在于潜移默化的教育消费者，所以，文案的本质在于激发客户产生购买欲望，因此文案写作的最高境界就是创造一个画面或者场景，让客户有身临其境之感，用感性震撼人心。

也就是说，我们要基于感性的作用，通过实实在在的行动，有目的的引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起微友一定的态度体验，让微友和我们的产品之间产生强烈的共鸣，激发微友的购买欲望。

2.用文字构建故事场景：

我们知道：拒绝，是客户的天性。那既然这样我们该如何去做呢？秘密武器就是从产品的使用情景出发去构想故事背景，从使用情景出发，让微友或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。

我们的102字的朋友圈，一般会通过形容词、动词去营造现场的画面感，故事情节充满了猎奇感、矛盾感和渴望。那么，总结一下，我们该如何来营造一个震撼性的画面呢？

️用描述法搭架子，先构思故事场景；

️用比喻法修饰文字，让文字变得更精美；

️用动词配合比喻法，让场景动起来，添加震撼力；

️多做梦，把自己套到场景中做一次电影主角；

️用心体会其中的感情、心理变化。

3.身临其境，愉快成交：

我们可以根据我们的需要，用我们的语言将微友带入故事情景中，将自己擅长的产品故事娓娓道来，通过不断引起疑问及呈现强有力的故事逻辑让微友于不知不觉中放下心理防线，沉浸在自己热衷的产品体验中。最后，自然水到渠成。

可能这一切做起来是不太容易的，但是我们头脑有了这个概念，写作的时候，运用这个思维，加以经常性的反复训练，总会写出更精彩的情景型文案。

❗️同时大家请注意一点：要坚持一则文案就集中诉求某一点。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让微友有“丈二的和尚摸不着头脑”，不知所云，也无法记住。

改变旧有认知：

知道和做到，总是存在一定的距离。我之前就知道要写情景型文案，要构建故事，让我们的客户能够身临其境。就像我们去4S店买豪车一样样，销售员为什么要让我们去试驾呢？他就是想让我们亲身体验开豪车的感觉，让我们欲罢不能，不得不买。

现在，通过学习我掌握了一定的故事情景的构造方法，接下来只需要不断地去重复训练即可。

如何去做：

现在，我们需要刻画一个目标客户感兴趣的场景，让他成为故事的主角，所谓“好梦一日游”，游完就买单。