投资人喜欢什么样的商业计划书

你必须有一份商业计划书来打动投资人,但仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素:整个经营团队及其过去的纪录,你要销售的产品,你的竞争优势和所处的市场,等等。就其本身来说,商业计划书就像汽车引擎,离了它车子就发动不了,但单靠引擎也没法开动车子,这是你必须从一开始就要意识到的问题。

你需要明白的另一个重要问题是,投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人,底端则是你的朋友和家人,中间是成千上万的私人投资者,习惯上被称为“天使”。

其中要求最严格的是VC,每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资,所以必须尽量规避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请,如果没有人事先引荐,你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人,他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意,因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述,当VC寻找投资机会时,它们所期待的是:

具有良好纪录的管理团队。

是的,这意味着他们不会投资给没有经验的人,但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里,那就去找天使投资人或家人朋友(然后接着往下读)。

具有竞争优势的独特产品。

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测,这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例,比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix.

合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如,想用公司50%的股份交换500万美元资金,意味着你认为自己的企业价值1,000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性,包括用多少股份交换多少资金,还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

VC可能还会对其他一些情况感兴趣:

■ 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍,不管现在值多少钱。

■投资额至少在300万美元左右的商业计划,事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划,而且确实需要这么多钱。

■有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全,所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

■明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排,让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 204,684评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 87,143评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 151,214评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,788评论 1 277
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,796评论 5 368
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,665评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,027评论 3 399
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,679评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 41,346评论 1 299
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,664评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,766评论 1 331
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,412评论 4 321
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,015评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,974评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,203评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,073评论 2 350
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,501评论 2 343

推荐阅读更多精彩内容