从需求出发！
让别人买保险之前，自己要买来看看是什么“里子”。2016年买的是8年交年金险，目的是给爱人养老。
去年买了3年交的年金险，目的是给宝宝上学，附带看看公司的财富金账户是不是如同宣传所说的那样稳健、贷款是不是够灵活。
从保险的作用和购买的原则来说，我们这样收入的家庭(房租、社保费、日常开销占比高)，不建议买短交型的年金险(相对于10年交，20年交来说)，但是购买之后，确实对年金险有了更多的了解和直接的销售信心。
年金险是在寿险、意外险、医疗险重疾险配置之后的第二个选择，或者是有些朋友因为健康原因无法购买前述保险的备选，有个同事就为她的先生购买了总额25万(最少)的年金险，作为医疗备用金。
从人性的角度，强制储蓄类的金融产品(国债、银行零存整取/死期存款、基金定投、年金险等)，可以很大一部分缓冲人们冒进、贪心等冲动性投资理财所带来的伤害。通俗的来说，就是攒了一笔钱下来，没被折腾掉。
这两年听了很多公司邀请大咖来讲的课，有法律的、有经济趋势的，为了避免被“洗脑”(偏听则暗，兼听则明)，又去找了很多书、很多公众号的文章来看，比如时寒冰、吴晓波、第一财经、央视财经的公众号文章，《陈志武的金融通识课》、《财富传承工具与实务～保险·家族信托·保险金信托》这两本书，当然还有《保富法》、《钱本草》，脑袋中对财富管理(不管是大钱还是小钱都适用)有了深刻的认识～我认为小钱更要学会打理。
很认同同事的一个观点(他也是我心目中保险学霸级的人物，手不释卷，不仅保险通透，人生亦很通透):财富透明化的趋势不可逆转。
这是时代发展的需要，也是建设法治社会的需要，我们需要用勤劳与智慧去创造财富，也需要用知识和魄力去管理财富。知识就是力量，知识就是财富，所言不虚。这里的知识包括法律、税务、风险管理等等方面的内容。
我始终认为产品只是一个工具，不管它是卖一天，还是卖13天，不管它是年初卖，还是提前卖，我们都要了解它的“性能”，了解它和我们需求(短期或中长期)的匹配度，进而再协助客户做出适切的决定，这是负责任的业务员要做的事情。
号外:
今天看到一则信息，说可以在浙江政务服务网上测算退休后可以领的工资(估值)。算完后我不知道这是月工资还是年工资，姑且是月工资吧，这样会让心情好一点。
现在要赶紧赚钱啊！
