赵闻达的名字是他的父亲坚持取的,这名字有“不求闻达于诸侯”的意思,但他现在努力奋斗的意义,却是赵闻达不仅仅想“闻达于诸侯”,这是因为,他选择了当今中国最容易产生帝王情结的房地产行业。
赵闻达的家距离公司办公楼非常近,他是事业型的老板,并不讲究享受和工作的什么形式,所以,他今天还是和以往一样,步行上班。
快到公司的时候,一位女士牵了一只高大的牧羊犬从对面走过来,赵闻达怕狗,主动让贤,侧身让大狗和女士过去。大狗在经过他身边的时候,突然站住,龇牙咧嘴地对着赵闻达低声咆哮几声。赵闻达心惊肉跳的时候,李行长的电话来了,他告诉赵闻达,一会他将和王枫两个人来拜访赵总。结束电话后,赵闻达非常高兴,马上忘记了大狗威胁带来的不快。
最近,金色集团和李行长他们的关系弄得很僵。事情是金色集团从许总的东方富通公司借款把李行长他们的贷款还了后,银行热情洋溢的态度几乎同时变成了彬彬有礼的公事公办的腔调。公司出现了空前的危机,赵闻达是叫天天不灵的时候,李行长居然主动要来拜访自己,真是太阳打西边出来了,赵闻达觉得事情一定是有了转机,于是三步并成了两步,在跨进写字楼电梯间的时候,他正好遇到了融资部的部门经理王阳,融资部是公司最近专门成立的部门。现在成都的很多中小房地产商已经纷纷建立自己的资金部或者融资部,最少也要找一个副总经理分管,或者干脆由老板本人兼任资金部门的总指挥。有句话,已经在成都房地产界流传开了:“不找高利贷,立刻死;找不到高利贷,死得更快!”
三十多岁的王阳是一个精明能干的小伙子,西南财大金融系毕业,业务熟练,以前是一家资金公司的主力业务经理,他还和钱大富公司的副总经理韦伟,许量公司的投资理财部经理洪伟都是同学兼好朋友。
王阳到公司上班之前,告诉赵总:“成都的资金圈子有一个非常特殊的现象,许多公司做资金生意的老板以前都是不懂金融的,大多数是其他行业转行进来的,所以,很多公司业务做还是不做,主要是依靠业务经理的汇报和编制的资料来决定的。”
赵闻达在王阳的引荐下,秘密约见了王阳的两位朋友:韦伟和洪伟。他们两个人都答应了帮助金色集团,也都愉快地接受了赵总的口头聘书,他们成为了金色集团的融资顾问。
王阳到公司虽然不久,但他了解赵总是踏踏实实做事业的房地产老板,他下了决心帮助他做好公司的融资工作,当然赵总给他的回报条件也很不错。赵总觉得和小王真是相见恨晚,他非常信任王阳。
赵闻达和王阳一起乘坐电梯,电梯里碰巧只有他们两个人,赵总对王阳说:“你和韦总联系一下,我除了许总那边的资金外,还必须多找几家资金公司。现在是市场经济,我们应该按照经济规律办事,一看服务,二看成本。”
李行长亲自开车向金色集团方向驶去,车上的王枫在沉思。怎么样才能够完成许总交代的事宜,她和李行长,必须配合得很完美,才有可能让赵闻达完全就范。
赵闻达在办公室等得很焦虑,终于看到李行长和王枫走了进来,他立刻从大班桌后面的棕色的真皮椅子上弹跳起来,满脸堆笑:“欢迎,欢迎!李行长你们大驾光临,真是财神爷到了。”
李行长很少主动到企业的老板办公室,他哈哈一笑,笑声的力度控制得刚刚好:“哪里,哪里,企业才是我们银行的财神爷!我们今天是专门代表银行来和企业真诚沟通,共同解决问题的。”
于是,宾主笑语欢声,仿佛以前没有一点隔阂。赵闻达把王阳请来和银行的朋友见了面。
一会儿,赵闻达给了王阳一个眼神,王阳立刻心领神会。他很礼貌地站起来,去给行长把茶水斟满,开始代表老板提出尖锐的问题:“李行长,我是刚来金色集团工作的,对以前的情况不是很了解。所以请你允许我提个问题:我们公司的新贷款什么时候能够批准下来?”
李行长这样的场面见得太多,他假装低头喝水,王枫知道应该自己和王阳对话了:“王经理,我来回答你的问题。现在贷款没有批准下来的原因,是因为你们公司的资料出了一点问题。至于出了什么问题,我已经和赵总详细说过了。”王枫很干练,她对付这样的问题很有经验,她马上反守为攻,“不是吗?赵总?”
赵闻达是有苦说不出,是啊,金色集团的贷款资料有问题!怎么会没有问题呢?也许,全中国的企业或多或少都是有问题的,没有问题的企业会找银行贷款?不就是金色集团的假按揭问题吗?
赵闻达心中已经开始骂人了,还不是李行长你们银行要我们企业做这样和那样的回报!明明是贷款,还必须先做成存款,再存单质押一次,甚至两次!去年,因为开发的楼盘暂时销售不畅,只好找了几个员工做了假按揭。这也是你们默许和暗中支持的结果!
现在,他不想得罪银行的人,所以,只好嘿嘿一笑:“小王,我们的事情也怪不了银行的。”他一抬头,目光和李行长一碰,双方的目光都是有硬度的,两个男人都从对方眼中看出了心中的火花。
赵闻达想:金色集团能够有今天,与你李行长大力支持有关,现在的困境也主要是你李行长一手造成!没有你逼还贷款,我不会向许总的东方富通公司借款,几百万的综合融资成本不说,现在的问题是,抵押物已经岌岌可危了!从法律上讲,许总他们做高利贷真得是非常犀利的,早已经把强制公证等相关手续全部都做完了,现在倒好,他们连打官司的机会也没有给金色集团。
李行长和赵闻达一样有心事,他想自己从老赵这里也得了不少的好处,现在贷款已经收回,今天来的目的,是受许量的委托,所以,他很大度地解释道:“赵总、王经理,政策你们都知道,在我们国家,政策是什么?是高压电!是令行禁止!谁有胆量去碰?房地产行业的悲剧才刚开始,我们现在没有办法贷款给你们了,但是我们有办法来继续支持你们!”
赵闻达一听行长有办法,立刻收回他想和李行长他们几个人同归于尽的恶念,他行走商海二十年,早知道应该怎么样去抓住官员和行长们的把柄。他身体向前倾斜,做出很专注的样子。
“这样吧,你们去找许量许总好好谈一谈,他和我们已经沟通好了,他们将全力支持你们!”李行长很有把握地说。
赵闻达很失望,行长的钱多,还是许量的钱多?让金色集团再找许量,这不是让绵羊脱光衣服住到老狼家去吗?何况,赵闻达已经多次找过许总,请求他的支持,但他还是一直在犹豫啊。虽然洪伟说了,许总让他在做全面介入金色集团的方案,但他许量的心太大了,想全面进攻,是想完全吃掉金色集团啊!赵闻达想到他有洪伟这条内线,真得的很幸运。
大家看出了赵闻达的极度失望,李行长他们要的就是这样的效果。
王枫看看李行长的表情,知道火候差不多了,开始和赵闻达硬碰硬一下:“赵总,您是一个明白人。现在不是我们相互指责的时候,大家虽然不是在一条船上了,但还是在同一条河里。”
赵总没有说话,也没有任何表情。王枫突然提醒道:“赵总,现在经济才开始下滑,这是三到五年,甚至更长的过程。大家都要做好最坏的打算。银行和企业本来是伙伴,但很快银行也会有银行的问题了。现在的企业之间,银行和企业之间的矛盾,已经不再仅仅是个人之间的恩怨问题,而是系统性的信用和信心问题了。现在连我老公他们系统每天收到的企业家犯罪的检举也是越来越多,开始更忙碌了。”
赵闻达认真听王枫不紧不慢地说,她的话中有话,难道这个女人精明到可以洞穿我心中的恶念?!他仔细想想,王枫的老公是检察院的检察官。他很庆幸刚才没有一时冲动说出威胁意味的话。企业做房地产所涉及的利益链条很长,作为金色集团的老板涉嫌“行贿”和“逃税”等罪名,抓了再查,也完全不会冤枉自己的!
李行长点点头。王阳听得如坐针毡,他还年轻,不想知道太多内幕和黑暗交易,他给赵总请个假,说还约了韦总谈事情,就巧妙地离开了。
出了门,王阳回头,看看董事长紧闭的房门,心中突然很可怜赵总,现在的房地产商几乎快成为过街老鼠了:政府部门大力打压房价,舆论导向开发商是奸商,银行对房地产公司提前回收贷款,高利贷公司虎视眈眈……看来,去年和今年从土地市场上高价拍卖拿到土地的开发商很快就要跳楼了;那些没有修完的楼盘也不少即将崩盘了。
王阳下楼之后,才给韦伟打了一个电话,两个人约好在百花潭公园桥头的岁月茶楼见面。在岁月茶楼外,环境优美的露天茶座,韦伟告诉王阳,成都已经有开发商因为资金链条断裂,没有能力继续交纳政府的土地拍卖款了。
对此,韦伟却很高兴、很兴奋,他说:“房地产老板的冬天,就是民间金融的春天,此消彼长。如果有可能,我们还能够接下非常便宜的土地和楼盘,让房地产老板为我们打工。”
王阳的立场不同,他开始有点反感韦伟为富不仁的嘴脸。王阳心里有些不舒服,但想到还有求于他,只好满脸堆笑。王阳了解韦伟的个性,他不会容忍别人的指责和批评,所以为了公司向东方富源融资,他隐忍不发。
李行长、王枫和赵闻达三个人密谈了大半个小时。最后,大家终于达成了共同的意见:一、金色集团尽可能按照许总他们的意思办理合作事宜;二、在两个月内,李行长他们全力以赴争取给金色集团再注入新的贷款,但条件是不能够用房地产的名义来贷款了。许总有完整的方案,赵闻达对许量暂时放了自己一马,也非常感谢,所以,同意尽快和许总谈好合作。
李行长他们出了金色集团公司的大门,他们又在电梯口碰到了从外面办事回来的王阳,他还带了一个小伙子,三个人很热情地互相打了招呼告别了。
王阳对身边的人解释说:“韦伟,这便是刚才我在路上给你说的李行长,他们把贷款收了,现在金色集团没有流动资金了,你老兄还要伸出援助之手哈!”
韦伟现在已经迅速地成熟了,虽然他当东方富源公司的副总经理时间不长,但他已经羽毛逐渐丰满,很有点老总的派头了。他点点头:“我们也不要怕李行长,他的顶头上司还是我一个远房亲戚。”王阳有点喜出望外:“同学,你也不早说!”
韦伟和赵总谈的时间也不太久,他给赵总带来的是钱大富愿意和金色集团合作的意向,还有房地产企业必须加强融资工作,寻找低成本资金的建议。
赵闻达等韦伟离开,马上和王阳紧急商量,李行长他们的建议:用金色集团的控股股权作抵押,让许量的公司先用债权投资的形式,即借款的形式介入。如果,李行长他们的贷款能够下来,则归还许总的借款,赎回股权;如果没有贷下款,或者赵总没有找到其他的资金还许总公司的借款,那么,金色集团为许总他们所有了。王阳不敢建议什么,只是很小心地陪老板自言自语,毕竟这关系到企业的生与死。
许量一直没有等到赵闻达的电话,但是他不着急,他有的是时间。他的名言:做老板的,尤其是做资金生意的老板,在精神上,必须经常保持饥饿的状态,好像非洲大草原的雄狮吃得太饱就会成为懒惰的废物,对行走在身边的猎物也不会有任何反应。他在办公室开始慢条斯理地玩弄雪茄。
洪伟在外面有异常的活动,许量感觉到了。李锌的表现越来越好,几个老师已经开始对他进行强化的商业教育。用金融老师李健康的话说:“李锌这个学生对金融的理解非常直接,经常说出一些神奇的语言,有时候,还真能够说到问题的核心和实质。”张娅对他的评价也还不错:“李锌有敏锐的感觉,在社交和公关方面,应该很快能够成为高手。”但两个老师都说出了李锌的不足:他太急功近利。
许量听了不以为然:在中国,做生意谁不是急功近利?现在,这里还不具备开百年老店的商业土壤。