弗兰克是去年在秋叶大叔的IP营里认识的，年初有在上海的新书发布的时候面基，他的分享金句不断，很会用自己的逆袭故事来调动观众，特别说到自己学英语的经历，戳中痛点，对于当时现场做视觉记录的我来说真的是断舍离的巨大挑战。
这本《爆款写作课》可以说是一本写作模版工具书，可以看出他把各种经典理论都整合进去了是一本小白看完直接能找到模版套用的书。我摘取了其中的精华做了同传视觉笔记，它的特点是边看边画，及时记录，并非事后整理，通过绘思维的方式让内容更加鲜活，刺激大脑皮层。
那整个标题的创作运用了一个电视机的形象，也是因为《爆款写作课》本身被CCTV的一位主持人推荐，央视推荐也成为了这本书的一大卖点，所以我就把它绘制在标题当中了。
我喜欢一边看书一边绘制视觉笔记，它是一个即时的记录，也可以叫做视觉同传，这种方式解决了困扰我30年的看书慢，看了还容易忘的毛病。现在很多人也把它叫做脑图，反正就是激发右脑的方式。这样图是去年年底画的，不过至今还能记住其中的一些关键点，也得益于视觉笔记。
首先，这本书最开始讲到的是自我介绍，我和市场营销领域CMB做了一个结合，consumer我的受众是谁？他有什么需求need？有何benefit信任状，何以见得？其实不管是一个人还是一个产品，这个模版都是通用的。然后呢，介绍了经典的MTV结构。在视觉思维笔记里我直接用一个拿着话筒的小人来去做形象化的呈现。这个图包含了我是谁ME，成就事件THING以及value能提供的价值。其实，价值的说法很多个人品牌的书的概念很像，就是链接人脉的本质——彼此互相成为贵人，互相有价值。
书中介绍了很多不同的模型，包括表达的STAR原则，澄清的spah大原则，销售当中的aIDA原则，把这些经典模型变成写作或者是沟通模板也算是一种技能的迁移。
然后就是信息的交互，你就会发觉它其实是一个物理刺激，身体过滤，心理过滤，认知过滤以及大脑存档的一个mix混合物。一条信息中，其实承载了很多不同的功能，包括一些感官的刺激，情感的打动，理性的说服，这就是为什么现在视觉呈现越来越流行的原因吧，它可以满足感官刺激，我们以前在广告圈有一个说法就是如果要做广告，最神奇的三个元素就是3b也就是beauty美女，baby宝宝和beast怪兽。这些都会让你产生非常大的感官刺激。那另外一个就是情感打动，也就是我们平时所说的讲故事，走心的故事，代入具体的场景和情绪，容易让人产生信任，还记得马丁路德金的I have a dream吗？那第三呢，就是理性的说服，以理服人讲逻辑。
这些背后呢，其实都是在《影响力》这本书讲到的6大影响力，包括是互惠原则，让你产生兴趣，通过承诺一致，权威和社会认同给你更多的信任感，最后使用偏好和稀缺，让你产生行动，take action，买单付钱。
书中还有三个主要的信息，包括要阐述明确的观点，要对读者产生价值，要去煽动他的情绪。这其实就是每个品牌背后的故事，一般品牌就讲功能诉求，而优秀的品牌会讲情感驱动。就像可口可乐讲的是分享，MM讲的是乐趣，去煽动用户的情绪，让你爱上这个品牌。
这里插播一个小故事，曾经百事可乐做过调研，发觉他们的产品在调研中消费者更加喜欢，但当套上了包装的品牌外衣以后，可口可乐仍旧是世界的消费者心目中的第一。
接下来讲到马斯洛的需求理论，经典的心理学理论，现在还有个搞笑版的现实拓展——在马斯洛需求下面还加了两点叫WiFi和电池。
书中还讲到了人生的商业模式，人生呀，其实是一种乘法的关系，你要有能力比别人做得更好，有效率比别人做得更快，更能做得更多，当你具备了这三者以后，人生就可以开始开挂。
当你去了解到人生是什么样的时候，你能让自己怎样变得不同吗？让自己变成一个5有青年吧，有用，有料，有趣，有容，有心。在这里我想特别讲的是有容，有容就是有容人之智，宰相肚里能撑船，在自媒体的时代，玻璃心就别想做个人品牌了。你会发现有无数的黑粉，无数的喷子，你有多大能力就要经得住多大的诋毁。即便是在职场，快节奏的生活也需要更多的包容，对事不对人，不要把评论放在心上，这样的话才会有更加持久的战斗力。而有心呢，就是要做一个有心人，不管对于新的资讯，新的科技还是新的发展机会，都需要一双慧眼把它识别出来。
接下来咱们就开始写文章了。
写文章的第1步就是要起标题，标题有一个标准哟。
首先就是urgent，告诉你这件事情有多紧迫，马上做，马上行动。4月不减肥，5月徒伤悲。然后就是要specific，需要有非常明确的指向性，我这篇文章到底是给谁看的？然后，要有独特性，有自己的观点，没有观点，就是随波逐流。随波逐流的文章呀，在机器推荐的信息流模式下就会石沉大海。最后一点就是useful，内容需要有实用性，对别人看起来是有价值的，并不是流水账。
标题写作有4种技巧，当你掌握了这4个特性以后，就知道怎么埋文字了，分别是与我有关，从年龄，身份，地域，收入兴趣这些角度，让读者觉得这个讲的不就是我吗？然后呢，要对我有用，从哪个权威而来，因为大家都是有从众心理的，都是对稀缺的东西非常有兴趣的，然后能不能帮我省时间省钱，让我勾起好奇之心，解决我的痛点，给我更多的数字效果，让我瘦。那第3个点呀，就是要挑动情绪，高强度的正面情绪，像是敬佩，兴奋或者是幽默，亦或者能够负面情绪，让人产生愤怒，担忧和恐惧。新闻很多调动的就是负面情绪。然后呢，你是不能吊起悬念，就像小说一样让你忍不住往下看，创造一种紧张和冲突的感觉。这样的话，就可以调动读者的情绪，跟你产生共鸣。最后一种，就是替我说话。通过形成反差，极端价值，来表达观点，塑造形象，让读者觉得这人不就是我吗？很多微商用的就是这种替我说话的感觉，我也是那种从农村起来的，我们有相同的背景，我曾经刷过碗，然后我现在可以过得多么的光鲜亮丽，你是不是要跟我一样呢？替我在说话。
有一个有趣的滑梯效应，它提出标题的目的是让人读第1句话，第1句话的目的是让人读第2句话。进入了这个标题，通过滑梯效应跟着文章一起往下走。
写完了标题咱们开始有正文了。正文最重要的是什么？
第一，开门见山，内容给吸引住。中文的写作技巧，首先就是要分析情绪，痛苦往往比快乐更容易去勾住别人的情绪，第二就是要承上启下，不断的勾住消费者的好奇心，多快好省，同时引起共鸣，讲故事，讲痛点。
另外，要多用金句。那金句怎么来呢？可以从电影，广告，搜索热门评论，仿写句式来创造更多金句。如果你平时不是一个出口成章就能说金句的人，可以用小本本把它们收集下来，然后在关键时刻刻意蹦出两句。
有个非常火的视频，很多培训都会用到，这本书里也提到呢，它讲述的故事啊，是一个盲人在街边乞讨，本来他的前方放了一张硬板纸，纸上写了一句话叫I’m blind，pls. help.我是盲人，请帮帮我。来来往往的行人，很少有关注他扔钱的。直到一位女士走过，她默默的改了板上的字，街上就络绎不绝的人会来给他支援。视频的最后告诉我们change your words，change your world.改变语言，改变世界。那她到底改了什么呢？it's a beautiful day and i can't see it。这是多么美好的一天，但我看不见，或者有人神奇的翻译成世界那么大我想去看看之类的。那他其实改变最大的点就是把情绪放进去，把故事放进去了。
送大家一句，我觉得挺重要的话，文章要么让人心动，要么让人行动，否则不叫打动。如果光一秒钟有所感动的话，其实这样的文章是没有真正的影响力。
那该如何填充故事细节呢？英雄之旅的12幕结构可以作为框架。
一篇好的文章需要满足传播学的基本理论，跨越三个层级。第1个层级就是说清，第二是说动，第三是说服。说清就是明确观点，逻辑清晰。不过这是底层的，你光有这些呀，其实是不够的。要有明确的利益，和读者产生情感共鸣，最后就是说服，也就是让他行动，改变对方的观点态度和行为。所以，可以看看你自己写的文章，现在到底是在哪个层级呢？
那竟然是最难的，该怎样说服呢？它有四大前提，需要有读者的需求，能够调动他的情绪，有明确的态度，然后有一致性。就跟正面管教中的一些概念很像，先处理心情再处理事情，先把对方的心情给抚平了，它才能打开他的心房，好好去听你的理性分析。所以这是一个情感和逻辑互相平衡的一种需求。然后，就是要传达信任，既然想要说服别人，那我凭什么相信你对吗？是谁呀？你有何不同？何以见得？这其实跟最开始讲的自我介绍是有一定的关系的。然后呢，我们要希望读者能够采取行动对吗？那怎样采取行动呢？要让他有4感，满足感，认同感，优越感，落伍感。
写作语言决策逻辑的感知，让读者知道这是有价值的，产生信任。
我的情绪被调动了，就可以看到托尼.罗宾逊所提出的4阶思维。首先最底层，要有用户思维，去了解你的用户到底是怎么样想的，他的需求是什么。再根据用户的需求去形成你自己的产品思维，并且让产品有自己的竞争优势。
上一级就是要销售思维，这东西既然这么好，你都造完了，怎么把它卖出去？
在这个过程中，考虑人类的6大需求，你到底能够满足其中的哪几项呢？分别是最底层的确定性，我知道我付了钱就能买这本书。第二就是多样性给她不同选择，第三就是重要性，育儿就是父母紧迫而重要的事情，家里孩子的问题处理不了，必须马上去解决。其次就是人际关系，怎么来开启你的人脉，去处理好上下级或者是家人之间的关系。第六就是奉献。有没有发现，很像马斯洛需求理论呢？
书中还介绍了奶头乐，第一次也是在《影响力》里看到的，说的是传播的互相影响。比如当你在看一个非常有趣的电视，有没有发觉节目会配音很多鼓掌和欢呼的声音？吐槽大会里刚吐槽完就会有观众的嘘声，笑声，鼓掌声，而你会跟着它做出同样的反应，这种就叫做奶头乐。
《疯传》里面提到的一个传播的三角叫做stepps，就是讲说要让一个东西能够疯传，也就是被很多人广泛传播，它有哪些重要的传播因素。首先得有社交货币social currency，互相之间是愿意去传播的价值。第2要有产生促因trigger，在哪个时刻我愿意把它分享给别人呢？需要煽动他们的emotion情绪，找到他们的公共性public，人不愿意传播私密性的东西。然后就是practical value实用价值，有怎样的story故事可以帮助我去把它传播出来，人的天性就是喜欢听故事和讲故事的。
自传播往往会需要了解人性欲望，这些都是普遍存在可以在你写作的过程中去撩动读者的，包括虚荣，嫉妒，傲慢，冲突，罪恶，稀缺，贪婪，唯美，色情，社交。找到一个点就可以帮助你的文章自带爆款潜力。
写作的本质就是，你想要传递的内容和读者需要的内容之间的交集。往往很多人都会陷入自己的坑，只考虑自己想传递的，而缺少了读者的需求。
弗兰克在《爆款写作课》里把很多沟通，营销，销售，广告，心理学里的经典提炼到了这本书当中。如果有时间还是推荐大家看看原著，原著里有更多深入的案例。如果没时间，那看看这一本集合的快速模板也能够帮你速成。
我是婵机师傅，一个绘思维的营销人。用视觉呈现思维，用思维推动营销。
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