这是一篇学习笔记，我将从全方位的视角，把内容重点结合自己的运营经验浓缩成一句话，帮助你快速把握住做淘宝的细节要点。
观念篇
1、90分选品是成功的重要前提
2、小卖家必须选择冷门细分行业定位才有机会
3、做之前先选对手，做到先胜而后战
4、应该把70%精力在产品上架前
5、一开始就选择好卖的货，有货就能卖好的时代已过去了
6、95%的代运营公司不值得合作
7、小卖家需要灵活把控货源
平台逻辑
8、淘宝是商场与超市的结合
商场逻辑作为开店定位的注意点：
01.你要研究的是这个商场哪些产品没做好
02.值得你在这开个摊位，才有机会胜出
03.随便找产品就开摊位卖肯定卖不好
超市逻辑作为产品定位的注意点：
01.超市会把最好卖的产品放在最好的货架上，淘宝也是这样
02.淘宝把好位置大流量的位置给最好的产品
03.需要极致精品高性价比的爆款思维策略
04.你要做的是把超市内的人吸引来你这
05.规则永远是优胜劣态
流量分配
9、搜索流量：结果展现就像超市的货架，被喜欢的排在前面
10、活动流量：如同超市打折促销，天天特价，淘抢抢，聚划算等
11、广告流量：花钱去把产品货架调到好的位置
12、大数据推荐：猜你喜欢，购买过
13、达人推荐：淘宝直播，有好货等
14、排名其实有点像当年读书，成绩不好就让你坐后面
15、并不需要做好所有流量，只要有优点偏科也没问题的，大数据会发现你
搜索排名
16、机器人通过数据分析考核指标 : 点击率、收藏率、购买率
17、人工智能大数通过千人千面算法给不同需要的用户推荐产品
18、用户搜索关键词优先展示相关性强、UV价值高的产品（UV价值=转化率*客单价）
标品与非标品
19、标品：长得差不多，拼主图和包装
20、主图要在一样中体现出你的不一样，让用户看完就想买
21、非标品：基本上很难找到一样的
22、非标品主要拼款式
重要指标
23、运营重在点击率、转化率、评价、收藏、复购率
24、核心公式：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
25、收藏多转化低，说明有问题
26、价格越高转化越低，价格越低，转化越高
付费推广
27、只能是锦上添花，不是雪中碳
28、应该先用优化获得免费流量，然后去推广放大流量
29、付费推广会增加免费流量，整体不影响免费流量
30、如果同样的关键词免费排名很好，可以减少付费推广，但要重点关注
31、以手机端为重点，推高转化率的词
32、不能单看直通车的投产，要看整点投产
活动
33、天天特价适合做5-50元价格的产品
34、淘抢购适合做50-150元的产品
35、聚划算侧重于优质品牌促销
36、从负责人选品，他们都有KPI到机器人选品
37、不要迷恋活动，而要看产品特征，参考同行
38、现在的活动效应受直播影响越来越差，大型活动被同行分化
淘宝客
39、开通低佣金就行了
40、运营：懂策划、懂行业特性、懂产品、懂推广、懂客户沟通、懂管理、懂PS、懂点视觉审美、懂供应链、高点击转化
41、推广图：图片70%，文字30%
竞争
42、定价要看竞争对手，而不是产品本身
43、成本优势是竞争的提前条件、尤其标品的价格优势
44、定位高端还是低端，在同定位下竞争
45、定位：细分市场关键词切分
46、切出来的是一小片蓝海，那就是你的桃花园
47、你切出来的不是词，而是一群需求客户
48、比如：拉杆箱中小号拉杆箱，登机拉杆箱，粉色小款拉杆箱
49、面对抄袭、低成本战略、保留创意
50、面对强敌需要蓄势
51、利润竞争、要有底牌为后端盈利
52、要有自己的核心竞争力
53、提高竞争壁垒、拉长抄袭的时间成本
54、机会与货源、先发现机会再找货源
如：新法规中的机会
如：新电影，电视剧中的机会
55、符合淘宝生态的产品、发现原有的货源不行，用正确的思路换供应商
56、成熟卖家：发现机会、搞定货源、运营管理、供应商管理
57、低端：市场竞争大，为了拉成本导致产品质量差
58、高品质：做高端，做好产品，获得不错的利润
59、与供应商共同进步：选择供应商不是选货而是选人
老客户
60、老客户要想办法加微信
61、适合的身份+合适的内容、补单，福利，活动等
62、回访满意度无论好坏最后提出加微信
选品与上架期
63、选品：分析市场同行销售数据
64：买回来同行的产品分析总结，七天无理由退回
65、这是选品很重要很有效的市场调查
66、新品考察期、上架15天表现要好点
67、优点点：标题，主图，页面，评价，销量
68、以优惠券，低价通过朋友圈卖基础销量
69用心做好20个买家秀和问大家的常见问题
市场选择
70、你选择的市场规模决定了你企业规模
71、通过分析可以知道你未来能达到的最高利润规模
72、你真实能拿到的市场份额取决于你在同行竞争中的地位
73、如果你要赚100万，你得比做100万的同行水平更高
74、如果你吃了大鱼，目标就应该是吃虾
75、百万利润的三个条件：
01.同行单品有100利润
02.你的水平无超过你同行
03.是否还有增长
另一种方法：
01.同行也就30万利润
02.你的水平远超同行
03.行业每年有50%增速
76、避开竞争：多个店铺多个小爆品低调运作
合伙创业
77、合伙注意事项：
如100万，ABC三人，A最有能力，没太多钱。
前期约定比例25%，25%，50%
AB各出25万,C出50%
后期A分别以50万买C10%和150万买C10%,供参考！
78、创业团队要持70%股份
79、不要借钱创业
80、做好后不要接受厂家投资，
81、除非你非常了解对方，希望长期合作
82、要留买回股份和找其它厂家合作的权益
83、厂家可以不给降价，货源不一定能一直有创新
84、合伙应该拿工资，或生活费
代运营
85、只有少数10%值得合作
86、供应与运营能力要匹配，要相互有高度配合
87、注意：好的代运营挑客户，挑产品，甚至拒绝合作
88、差的只会吹牛，瞎承诺、看他历史合作业绩与续费周期
89、要看只运营几个擅长的行业
90、不问产品失败率高，要小心
91、大客户、大品牌、上公关品牌，下公关淘宝
92、价格贵、单项策略咨询服务、只提供方案和指导、20万左右一年
无货源
93、店群：同款产品销量多少判定加价或不加价
94、20天左右上新一次、删除一次无用宝贝、有效的进行优化
拼多多
95、拼多多：清仓清出资金链、缺位补充
直通车
96、直通车的六个目的：
测款、测图、养分、冲销量、低价引流、做产出ROI
97、10个内容：日限额、投放平台、分时折扣、地域、宝贝计划、宝贝创意、宝贝关键词、关键词匹配方式、人群溢价
团队架构
98、运营、美工、客服为核心，可初定3-5人小团队
99、再精简可以外包美工和客服，具体看类目而定
100、直播要看类目，要开的话可以先测试，然后找专人长期自播模式
以上是整理的精简式笔记，如今随着电商市场的成熟和竞争格局的形成，对做好淘宝的要求越来越高了，希望以上整理对你有所帮助！
