笔记：人类有两种最基本的购物需求：物美价廉和价廉物美。这两者有什么区别？
感想：功能价值讲究的是高性价比，这种需求永远都不会消失，它分为物美价廉和价廉物美。
前者是你的第一需求是物美，然后才是价廉，所以你会去有好地方的东西寻找价格优惠的。
而后者的第一需求是价廉，你会在仅有的预算内挑选最好。
两者的使用场景是不同的。
但不管怎么样，对于功能价值而已，最好的办法就是降低成本，要么你规模足够大，要么你技术足够超前。
笔记：而打造体验价值的核心方法论，是从产品视角切换为用户视角。
感想：所谓体验价值，就是站在用户的角度去思考，解决他们在解决基本功能之后，在使用时还有哪些问题。
笔记：比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。
价值越稀缺，价格就越高。
感想：产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
笔记：个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求。
个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。
感想：个性化的定制，不能复制，没有规模效应，所以边际成本很高，因为这样所以很少有人能够提供，自然会稀缺，稀缺之后，价值感就会很高。
笔记：所以我们说，这是社会发给你的工资，并不是你真正的利润。
感想：如果你挣到的是整个行业的平均水平，那么只能说你只是在替这个社会打工而已，并没有真正属于自己的利润。
只有当你能够超出平均薪资，挣别人怎么也挣不到的钱时，这才是你的利润。
笔记：只有别人拿不走的，才是你真正的利润。
感想：你有比别人学不到的优势，也就是所谓的护城河，才能获得自己的利润。
笔记：所以，问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？
感想：趋势红利，是在市场没有出现饱和的时候，也就是常说的风口。
社会工资是整个社会的供需平衡时的行业平均收益。
创新利润是，你有别人没有的优势。
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愿你我都能做一个自己喜欢的人
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