5月份，遇到的客户，当时就比较有意向。但是因为客户一直表示需要先行调整网站，调整了3个月，他才觉得基本ok。
今天，带了组长去见他。我本来的想法是，不提网站，直接谈推广国家，确定合作后再去提网站。
见客户，简单寒暄后，就打算聊推广国家。组长见此接过话题，聊到我们如何帮客户去调整官网。
然后谈到我们具体如何操作，客户也蛮吃这套。基本落实了合作。
回来路上，组长说我，没有看到客户的需求，客户的需求是在官网，而不是推广国家。
想一想，他的思路也挺有道理。以我们能为客户所做的服务来促成合作。
同时，也可以看到组长的思路，不用谈些细节，比如推广国家等。直接以服务促成合作。
如果3个月前，我就有这个想法，是不是合作可以提前，以服务促成合作。
如此，我耽误了也不止一个客户。跟进客户的确不是很到位。思维不够灵活，跟进不到位，跟进方式需要改进。
如果复盘，那么可能组长的方式更好。不谈细节，只谈服务，谈我们如何为客户服务，谈我们如何做。
不从自己的角度出发，从客户的角度出发。比如，从客户角度去谈为他们做什么。这句话听起来很简单，但要落实到实处，是从细节出发，是宗旨。
