销售信五步方程式，对于一些了解过销售信的人来说，已是老生常谈的话题。但是，对于一些新人来说，还非常陌生，所以，今天就在这里，把克亚老师的销售信五步方程式做个分享，希望能对你的文案起到一些帮助作用。

不是所有的文案，都需要这五个步骤，但总的来说，这五个步骤，是个框架，所有的销售文案，都可以按照这五个步骤来写，只不过，有的短文案，可以只使用其中的三个步骤或四个，这个依照自己情况灵活掌握。

五步方程式分别是哪五步？

1、 抓住注意力；

2、 引起兴趣；

3、 获取信任；

4、 激发欲望；

5、 督促行动。

这五个步骤不可颠倒，因为……

第一步，首先要抓住读者的注意力。

否则，你的文案，还没被打开，就已经扔进了“垃圾桶”，也就是说，有的文案，读者连打开的欲望都没有。

克亚老师说，“标题是广告的广告”，这足以说明了标题的重要性，标题的作用，就是为了用来吸引读者的眼球，抓住的读者注意力。

由于现在信息太丰富，到处充斥着各种各样的文章，不管是朋友圈，还是微信群，头条，还是空间……所以，一个“醒目”的标题，对于读者是否愿意打开文章，起着至关重要的作用。

但是也不能为了吸引人，而拟出一个“假标题”，比如有的人写了一个标题，“他为什么能让小三心甘情愿的跟随”，结果别人打开一看，是个卖洗衣机的广告，这就立刻失去了读者的信任，马上关闭页面……

如果是销售洗衣机的，一般的对象应该是家庭主妇，所以可以拟定一些相关的标题，比如，“她只用了3分钟，竟然洗了15公斤的衣服……”或者“怎样洗衣服才能更省电、省时、省力”，这些应该是家庭主妇比较关注的话题。

第二步，就是“引起兴趣”。

如果读者通过标题，打开了文章，但是如果没有引起读者的兴趣，他同样会关掉网页。

这里起关键作用的，就是文章的起始段，文章的起始段，有着“承上启下”的双重作用。第一，它是对标题的一个延伸，因为标题十几个字，不可能说明太多的问题，而起始段，是对标题的一个补充；另外，起始段也是对于以下的内容，起到一个引导的作用，引起读者继续读下去的兴趣。

可以说，起始段是一个纽带，它的作用也非常重要。

第三步，就是获取信任。

其实这一步，是克亚老师自己加进来的，因为在以前的销售信中，只有四步，也就是没有“获取信任”这一步，但是克亚老师经过自己的研究总结，把四步方程式，升级成了“五步方程式”。

当然，他把这一步加进来，肯定是有他的想法。因为，“信任是成交的第一货币”。可以说，90%以上的成交，都是因为有信任的关系才能实现的，尤其是在网络上，一个陌生人卖给你产品，你敢轻易购买他的产品吗？

没有信任，何谈成交？常听有人说，成交很难，其实，“成交不难，信任更难”，别人没有购买我们的产品或者是服务，那一定是还没有信任我们，所以，在销售信中，同样要获取别人的信任，这是所有成交最核心的基础元素。

第四步，激发欲望，引起好奇。

只有你的描述，能激发起读者的购买欲望的时候，他才可能会购买你的产品。所以，这一部分，就是通过文字的描述，比如“子弹头”，来激发客户的欲望，引起客户的好奇心，让客户产生想要更加了解的欲望，击中客户最核心的需求。

每个人天生都有好奇心，因此你的描述，要足以引起客户的好奇心，让他想“一窥究竟”，在引发好奇心的过程中，只需描述结果，而不要说出具体的过程，比如，“她是通过什么方法，不用运动，竟然能1个月减去20斤的赘肉……”或者，“哪3种巧妙的赠品策略，让他的销售额在1个月提升了3.5倍……”，这些都是为了引起客户的好奇心。

第五步，督促行动。

经过上面的步骤，最后到了让顾客采取行动的时候，这时候，需要抛出一个主张，可以是一个抓潜的主张，也可以是一个成交的主张。

销售信是文案的一种，但不是说文案就是指的销售信。所以，你的文案，可以是用来抓潜的，比如“您只需添加微信*******，就可以得到******”。

也可以是用来成交的，在这里，你可以进行你的产品的报价，而且，要非常“明确、清晰、简单”地告诉别人，怎样才能找到你，或者怎样付款，一定要简单明了。

有的人写到文案的最后，设置了非常繁琐的步骤，这样，就等于是为别人的行动添加了“阻力”，有的人会因为嫌流程太麻烦，而宁愿放弃。还有的是因为描述的模糊不清，令别人找不到“方向”。所以，流程一定不能太复杂。

同时，要打造你的产品的稀缺性（只有稀缺性的产品才有价值），比如说“仅剩100件”，或只限“30-40岁的人”，……还要加上“紧迫性”，如“活动只有3天”、“到15日立刻结束”、“截止到31日立刻停止”……

最后，写上附言，把那些试图跳过正文来阅读结尾的人，重新带回你的正文。附言可以是类似标题的一段描述，也可以是你产品的最核心的卖点，或者是对于付款条件的一个补充说明。

销售信五步方程式，看似简单，实则非常深奥，只有不断练习和在实践中运用，才能领悟得更加透彻。这五个步骤，相辅相成，每一个步骤都非常重要……

比如最后没有督促行动，顾客可能只是阅读一遍，然后就走开了；或者没有激发客户的好奇心，客户就不会产生购买的欲望；不能获取客户的信任，没引起客户的共鸣，客户同样不会买单；不能抓住客户的兴趣，客户虽然打开了文案，可能只扫一眼就会关闭；或者没有一个能抓住眼球的标题，客户连打开的机会都不会给你……

“标题是广告的广告”，练习文案的写作，需要先从拟定文案的标题开始练习，如果您还不知道，遵循什么样的方式来拟定标题，最能吸引人的标题都是什么样的，那么……