工作总规划

一、选好主攻的市场:

（欧洲，北美洲）

目标:打开这个市场，把它壮大起来。

要达到这个目的所要具备的条件:

1.开发客户:

①筛选客户，运用外贸语言技巧，针对性的跟进（包括开发信，邮件技巧，公司资料展示，如何赢得客户对公司的信任，从而进行一步步达成合作。）

②每日花费2个小时的时间搜寻，调查，分析客户的背景信息，针对性的进行跟进。

③做客户累计表格，做细节的记录，方便后期分析，归类，开发。

2:对平台和专业的学习，了解外贸的整个流程，积累资源。学着变得更专业，更有效！（外贸平台的学习积累，做笔记，实际作用，回家专业书的学习，化为己用）

3:采购方面: 找到方法让他们更有效的配合我的采购需求，自己尽量少亲自去找，耗时耗力！这个要找到解决的有效方法。（如拉群下达工作要求，认真对待，学着强硬一点，让别人听自己的要求）。

4.供应链方面:

①目前只能从老哥那里寻来需要的资源，找到匹配的供应链。（如板房，工厂，合作的公司等）

②自身专业有效的沟通技巧，和一些为人处世态度，语言的艺术。（向各位前辈学习，）

③谈合作的方式，和处事风格，言谈举止的恰当。

5:每日工作安排:

①平台的运营: 商机处理，包括回复率，直通车，RFQ报价，产品的优化和更新。（每日花费3小时）

②其他琐碎的事情，务必用最短的时间高效完成。提高执行力，达到高效率。

③工作时，做到有条不紊，不慌不忙，思路清晰，目的性强。有规划性的进行每一个时间应该要做的事，完成每天的工作任务。不可慌乱，盲目，无效性的面对。待补充。

接下来理清手头上几个客户的针对方式:

1.以色列: 联系上更可靠的人建立合作关系，如何取得对方的信任和长期合作的关系。（报价，定金，付款方式）

2.红路皇:重点发展对象，如何更有效的向对方推广我们的产品，变被动为主动，让对方完全信任我们，把我们当成重要的面料供应商。和服装方面的合作，运用对方的款式图分类做成目录，以便向客户推荐！直接拿样衣打版，建立互利双赢的合作关系。（找机会跟陈经理一起过去商谈更为合适和有效的合作方式）

3.续应:接下来重点跟进的客户，找到匹配的供应链，不断促成订单。（摸索合适的方式和沟通技巧，把此客户作为长期合作的重点客户）

4.科威特:在紧密跟进的过程中，学着邮件技巧的专业性，让客户信任我们，通过各种渠道和方法更深的了解客户，了解对方的需求（如以公司名搜索更多相关信息，针对性的进行推荐，学习同行的邮件言辞技巧，一定扎进去把此客户拿下！！！）

5.其他客户:下周起整理以往联系过的客户名单，制作新款式目录，进行有效推荐和了解需求！

只要定中目标，找对方法，用对方式，再用心扎进去的拼尽全力，我不信我做不到！！加油，骚年！！!