直播带货常遇到 “客户犹豫，看完就走” 的问题，用对逼单话术，能刺激客户即时下单，提升转化率。
第一类是倒计时话术，制造 “时间紧迫感”。比如卖女装，别只说 “这款衣服很划算”，而是说：“这款连衣裙今天直播间专属价 129 元，再过 5 分钟就恢复原价 199 元了！现在下单还能优先发货，5 分钟后不仅涨价，发货还要等 3 天～来，运营小哥帮我倒数，5、4、3…… 没下单的姐妹抓紧了！” 用 “具体时间 + 涨价 + 发货延迟”，让客户觉得 “现在不买就亏了”。某女装直播间用这句话术，单款连衣裙 5 分钟内成交 120 单，比无倒计时多 4 倍。
第二类是限量话术，制造 “稀缺感”。比如卖零食礼盒，说：“这款坚果礼盒今天直播间只放 100 份库存，现在已经拍了 78 份，还剩 22 份！刚看到有姐妹拍了 2 份，说要送亲戚，再犹豫就没了～没付款的姐妹抓紧付，超时会自动取消订单，把机会让给其他姐妹哈！” 用 “具体库存 + 他人抢购 + 超时取消”，刺激客户快速决策。某食品直播间测试，加限量话术后台式成交率提升 35%，取消订单率下降 20%。
还要注意 “逼单别硬催，结合产品价值”。比如卖护肤品，逼单时补充：“这款面霜含玻尿酸和神经酰胺，冬天用特别保湿，很多姐妹反馈用了后脸不脱皮了，现在 129 元还送小样，5 分钟后涨价，没拍的真的要抓紧，错过再等下次活动就不一定有这价格了～” 先重申产品价值，再用倒计时 / 限量逼单，客户更易接受。
直播带货的核心是 “即时转化”，客户犹豫时，用倒计时制造时间压力，用限量制造稀缺压力，再结合产品价值，才能有效促成下单，提升直播间 GMV。
