我不是一个做生意的料，但我认为自己是一个创业的料。

为什么这样说呢？

在入职的第一天起，我就把自己看作一名创业者，而不是打工者。

我认为自己，不是在被动的接受领导交办我的事，

而是我通过我的能力，给社里提供它需要的服务，从而交换到一份工资。

同时，我会想办法把这项服务，做的更好，做到超过领导预期，从而实现升职、加薪。

所以，我今天的题目说，创业路上，就是这个意思。

创业，并不一定非要自己开公司才叫创业。

只要你把自己作为一个价值节点，并试图把自己不断放入一个更大的，人与人之间的连接网络中，你就是一名创业者

所以，我认为自己一直在创业的路上，摸索、学习、践行、积累……

生意人和创业者，有什么不同吗？

我们平时说“生意人”还是“创业者”，其实意思是一样的。

但我想刻意地把这两个概念，做一个区分。没有什么高下之分的意思，我只是借助这两个概念，阐述我对创业这件事的理解。

生意人和创业者，有很多相同之处，但我个人觉得，他们两者之间，还是有一些不同。

什么叫“做生意”？

比如，有人做一个产品，花1块钱，创造了2块钱的价值。

如果你来做，也是花1块钱，创造2块钱的价值。

你之所以能赚钱，是因为你分了别人一点市场。

这叫做生意，因为你在套利。

但请注意，套利是有红利期的。

当越来越多的人，都进入这个市场，都用1元钱，创造2元的价值，这个市场就会被瓜分的越来越少，直至市场饱和。

然后所有人的利润，都被摊薄，直到每个人最后都只有微利，甚至不赚钱。

现在的淘宝就是这样。

那什么叫创业？

就是，别人做一个产品，花1块钱，创造了2块钱的价值。

而你花1块钱，创造了3块，甚至4块的价值；

或者你只花0.5元钱，就可以创造2块钱的价值。

当你和别人做一样的事，但是你创造的价值比别人大，

这就是创业。

 “生意”和“创业”的区别在于

做“生意”是存量中套利；

“创业”是在增量中盈利。

这里没有高下之分，只是基于我对“生意”和“创业”的理解，我和大家分享一下，我个人对“创业”这件事，受益良多的，三个思考。

第1个思考，到底什么是利润？

如果生产一件商品，成本是3块，现在把它30块，卖出去。

30-3=27元，这是不是你的利润？

这27元，真的是你的利润吗？

如果有一个市场，能赚27元，那一定会有很多人杀进来。

那别人怎么抢你的市场？

对，别人卖27块，便宜一点，就有了优势。

于是打响了价格战的第1枪。

现在别人卖27块，你卖30块，你会怎么办？

还能怎么办？降价呗！

你只有降到比他更低，你才能卖出去更多的商品。

于是你开始卖25块……

一旦你降到25块，对方也会降，于是对方卖20块。

降价谁不会！

反正还有钱赚！

只要还有钱赚，价格战就会继续……

于是，整个行业的利润迅速被拉平。

当你降到3块3时，你卖一件商品只有3毛钱差价了，再便宜下去，就要亏本了。

你的对手也一样，谁降谁亏本。

于是，这件商品的市场价格，稳定在了3块3

这3毛钱，才是你的利润。

之前的30块，和现在的3块3，这中间差了26.7块，这是什么？

这就是我们常说的，红利。

当一个市场还没有饱和的时候，谁来做都有红利。

可是一旦饱和，红利就会被别人分走。

在这种情况下，会做生意的人，总能够快速发现红利，快速进入又快速撤出，这是一种了不起的能力。

如果你也想做生意，就要先问问自己，有没有这个能力。

第2个问题，什么样的能力能赚钱？

假如，生产一件商品，需要5个人合作。

这件商品卖了50元钱。

最简单的分配方法就是，每个人10元钱。

这时，有一个人不干了，说我做的事最重要，我要分15元。

剩下4个人说，给你15元，我们分的就少了，凭什么呀，我们的工作也很重要！

于是，这4个人，跑到市场上，喉了一嗓子，10元钱，有谁愿意做这件事？

马上有一个人说，我来干！

于是那个喊着要15元的人，被干掉了。

这个时候，被干掉的人急了，还是我来吧，还是我来吧，我不要15了，我也不要10块，我只要8块！

其他4个人说，行啊，那你回来吧。

于是剩下的4个人，每人分到10.5元，皆大欢喜。

可没过多久，又有一个人跳出来了，说不行，我的钱太少，我要分20！

其余4个人说，你疯了吧，之前他要15，我们都不给，你还敢要20？好吧！我们找个人把你干掉！

于是，这4个人跑到市场上，吼了一嗓子：10块钱！有谁干这事？

没人理。

这4个人有点惊讶，他们咬咬牙，又吼了一嗓子：15块钱！有谁干件事？

还是没人理。

这4个人惊呆了，心一横，又吼了一嗓子：20块钱！有谁干这事？

吼破嗓子，依然没人理。

最后，他们悻悻而归。

算了，就给他20吧。

给他20，我们5个人每人能分7.5，总比没有强。

这个人拿到了20块，很高兴。心想，原来还能这么干啊！那我再多要点，我要30行不行？

其他6个人昏过去。给他30，我们每个人只能分5块了。

可是，市场上又找不到可以替代他的人。

算了，5块就5块吧，反正在其他地方干活也是5块。

4个人虽然咬牙切齿，但最终还是接受了。

这个人尝到了甜头，马上再次要价：那我要40行不行？

其他4个人一听，马上跳起来一拍桌子，散伙！

为什么？

因为如果给他40块，其他4个人每人就只能拿2.5块，那他们还不如去别的地方干活呢，还能拿5块。

为什么第一个人，要15块而不得，而第二个人，却可以拿到30块？

因为第二个人的能力，更稀缺。

如果你想要拥有更多的财富，你就要在整个交易链条里，变得稀缺。

而且，只有不断让自己变得稀缺，你才能持续获得更多财富。

第3个问题，什么样的项目能赚钱？

一个项目有没有前途，其实有一个判断标准，叫价值空间。

什么叫价值空间？

就是用和别人一样的成本，却创造了比别人更多的价值。

比如，传统工艺，100斤花生，能榨25斤油。

你改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，能榨出40斤油。

40斤-25斤=15斤

这就是你的价值空间。

你可以把这15斤油

分给消费者5斤，

消费者用同样的加钱，就可以买到30斤油。

消费者会非常高兴地从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

你还可以分给合作伙伴5斤，

合作伙伴也非常高兴，有更多的人愿意帮你卖油。

还剩下5斤，留给自己。

如果你说，不可能，谁都只能榨出25斤，大家都一样。

那你为什么要做这件事？

你说，因为情怀。

我知道花生油的价值，我希望全中国人民都用上健康的花生油。

我努力，我相信，别人能做好的事，我也能做好。

这样的事，你可能会很激动，但难有大成。

因为这件事，没有价值空间。

你的情怀，不是价值空间，没人愿意帮你。

第3个问题，我们需要经营人脉吗？

我们都知道，无论做生意还是创业，都需要人脉。

甚至可以说，人脉质量决定了生意质量。

什么是人脉？

有一位企业家说过一句话：

“我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事，帮客户省钱，然后从省下的钱中，我们拿走一点点。”

这话什么意思？

中央厨房做菜，通过做预制菜，帮饭店省人工。

一切商业的本质，都是消费者获益。

从这个角度来说，就是你能为别人创造多大价值，你就有多大的价值。

于是，这里面就有两个组成部分

[if !supportLists]第一，[endif]你自己的本事；

[if !supportLists]第二，[endif]你和其他人连接的本事。

前者是1，后者是0

不断让自己有价值，为身边的人创造价值，才会有人脉，才会有合作。

什么叫人脉？

人脉，不是能帮到你的人，而是你能帮助的人。

你能给别人什么价值，你就能认识什么人；

你能为别人创造多大价值，你自己就有多大价值。

很多人想方设法经营人脉，是为了有一天对方能帮到你。

但这种想法其实是不对的。

我们说合作就要双赢，什么叫双赢？

就是你能帮他，他才会帮你。这叫双赢。

所以，经营人脉，要想尽一切办法，提升自己的价值，然后帮助别人。