我给大家讲主要都是客户的见证，正常过程下来我们要选的案例，有各种各样的结果，包括我讲线下课的时候要是有非常不错的学员，我会请学员现场来做见证，这样不断见证就是不断成交的过程
一场好的演讲，并不是在最后成交的，在整个过程每一时刻你讲的很多东西都是导向成交的，这样的话，别人就只是被点燃了而已
那我们怎么样这个使用关键节点呢？记住所有东西的话就会很简单，你看昨天我给大家讲了关于学有所获做的一个互动，樊登读书会的事情，关于记忆音频的内容，其实我之前也研究过，为什么我们很多的时候
听音频听了很多内容，要开始有收获就没有收获，因为有一个心理锚点叫3分14秒，就是很多东西，只要超过3分14秒，它就是一个心理负担，所以我们听东西的，要一直反复听，这样才能够收获最大化，所以说我们要研究东西就要研究到这种底层的关键要素的层面才能够记住
第二，关于知行合一，如何可以更好做到知行合一呢？我们先要把价值理念化为自己的原则，因为你每一次做事情都会有它判断的标准，我学到的东西，我有没有立即把它学以致用，我能够在实践生活中立马拿来改变什么？我的下一步行动是什么？当你把这样的准则变成公式时，那你做的事情就是知行合一了
然后学有专长，这个我就不断的提醒自己，在学任何事情的时候，学第1次就把自己变成高手，而不是要等第2次，因为我们在阅读上基本上都会有这样一个体验，突然之间看到一个很好的东西，都想接下来复习的时候把它消化掉，但发现往往我们都没有时间去复习了，或者都没有时间去看第2遍了，那咱们能不能学第1遍的时候就把它完全消化掉？这也是一个很明确的价值主张
最后是学能变现，其实在变现学院所教的，不论你的天赋，你的才华，你的资源，你自己的性格等等，所有的一切要素它都可以变现。只是我们之前没有往这个方向去看到有这样一个系统。
所以想要把自己身边的一些要素，学习从别人的视角，那么你就一定要加入到这样一个圈子，大家研究一个主题，可以一定会成长得更快。那这个就是对昨天整体的一个总结。
在疫情期间，相信很多同学们一搜社群运营，网络就会出来很多，有很多这样的一些呃岗位啊，他们的待遇都很不错，那有很多人呢就会觉得啊感兴趣，但是又想到自己不够能力。那我看到这样的一个信息的时候，我是怎么想的呢？一般人的这个社会差别就是在这里。我在想市面上有哪一些是培训社群运营的机构。那当时呢，我也找了很多的机构，就发现这些机构呢，基本上都是理念很多都是没有实操的。那当时呢，我就想，那为什么不创建一个有实操的这样的一种社群运营的学院呢？所以呢，就成立了一个社群运营学院。培养社群运营超人才。所以呢，大家也看到了我们现在这种输出的模式。那我们呢，就不只是看到一个点，而是一个系统。这也是一种很强大的能力。当时我想做财商的时候也是一样的。当时呢，我们也是考察了很多财商的平台，那当时也有导师说，不如跟财商平台去合作。那当时呢，我就是想要做一款区别于市面上的财商平台。那当时那个月呢，就成立了奔奔商学院。还开了两次线下课，还非常的成功
那这一张呢，我们可以看到当天我们做这个视频运营是营收了10万。那微信跟支付宝的账单呢，就将近有50万。那这一周呢，就是相当于做了有60万的收入，就做这个社群运营
那这个就是一个很火的项目，投资了几十万，当时大家会看到他很火的时候，有很多的人就跟风，那当时海明教练是怎么想的呢？就看到他这个会员呢，基本上都不动
为什么不动呢？就是大家都觉得技术型的是很难学的。就像一个工具。我当时提出的呢，就是如何在10分钟内让大家掌握这门技术。我们可以看到左边的这个照片就是创始人平台的合伙人。他们所有人都认识我，因为我讲了他们一个所有人的痛点。
变现学院也会研究如何5分钟教大家学会一个魔术，这个呢，就是把那个关键节点找出来，然后变成我们自己的一个模式
接下来再给大家讲一些实操型的案例
那接下来呢，我们讲一下饿饿肚的案例啊，他们自己呢也卖一些手机软件做设计公司，然后呢，他自己玩了一个社群，嗯他跟我讲了海明老师啊，我也很想跟你交钱，但是副业上面我自己都没有赚到1万块，我就觉得这个钱交的不值，那我就跟大家说，呃你先给我交1000块定金啊，赚到钱再给我没关系，那当时我们电话沟通了5分钟左右，当天中午就就已经有了，那么啊我想没有没有问题啊，就是接下来你会赚的会更多的啊，那现在呢，这个已经涨到了5200块了，每天基本上都是有买的，当时我是怎么给他做咨询的呢？第1点，我说你这个事情如果想要玩大的话，你就必须要有使命愿景的价值感，那我们一起来梳理一下，你对这个社群运营呢，呃要帮助。奢望女性去找到心灵自由，财务自由，那这个是一个协调通道，帮助他们解决他们的问题。第2个呢就是你要把你的产品去创造升级一下，卖你的合伙人产品
然后当时在群里边的二十几个人就都讲了，我说你只是群里接龙还不够，所以要把这个效率告诉给更多人知道啊，把她放在朋友圈，后来呢就有很多人报名，他自己也非常的惊讶啊。我就说每10个人就要涨价。涨一倍的价格，那后来他没有按照我的方式去涨价，先是520，然后后来就涨到了2599，然后再涨到了5200他的生意呢，就已经做起来了
第2个案例呢，就是也是这个平台，他也是做的非常不错的，那最开始的时候是卡在哪里呢？它里面有两三百的用户啊，当时呢他就觉得做不下去了，我当时就给了他一招，我说接下来你至少能够赢回50万以上，他本来不相信我的。完了他就找到了一个助理，直接他当时就跟我说，海明教练你教我的那个方法太有用了
83万这也是我的一个助理，他在疫情期间呢就跟我说要做我的那个方法太好用了，说帮助了他们店里增加了70多万的收入，那当时呢，呃本来是没有收入的，那后来就有70多万就很开心了，所以。变现学院呢有一些模型它是可以有效的去帮助解决大家遇到的一些痛点跟难点啊，可以让我们可以快速的出结果
那这个500万的啊，那这个的社群它已经现在做到1,500万了，当时呢我就也有带很多的这个班主任去做过这样的一个测试，一个亲子教育的平台，当时早期呢跟呃创始人其实创始人没有什么信心，做这个亲子的品产品的。那当时呢，我就跟他讲说我们一定在三天内迅速的把100个种子用户啊变成年度会员，不管用什么方法先把这个势能这个制造起来，那大家就会有信心的去呃快速的去开发市场跟裂变那按照我的方法去打呢，后来就出了一个合伙人的产品，现在合伙人也招到了，呃600多人，总体的收入已经超过了疫情期间啊，也不到一年的时间就已经做到1,500万了
那我们现在在讲案例的时候呢，一定要注意啊，是先讲个人他之前是怎么样的，有多差有多牛啊，然后学了之后它变成什么样的里面呢，就会有一个对比的思维在这里
那这里呢，还有一个学员啊，他当时要拜我为师的说，看到变形学院整个发展的过程，刚开始的时候这个会员的收费只要999，但没有买，后面呢很后悔涨到了1190也没有进来，后来涨到1599了，才进来的那报名高级合伙人，最开始呢是啊成交5个送一个，那后来呢，就是成交10个送一个，那现在直接就不送了，然后又涨到了19,800，我也是看着过来，但是都没有动，自己缴费的时候就很后悔，就想不如早一点交钱，要不以后就更后悔了。那他是福建日报的一个高级编辑，每一年呢搞这种家庭论坛呢，都有1000多人的，就搞了好几届了啊，自己也走遍了台湾省啊，厦门啊，他是一个非常有趣的人
那接下来呢，这个视频号学院之前讲的一个零成本思维，有学员呢讲完之后一周就给我报喜了，他就用这种思维整合了两个企业，成为了两个企业的免费的股东，那他说至少今年要多营收100多万
第3个呢，他是学校的一个管理人员，那她评价在学院的收获呢是两个月定10年，很多的学员都评价，在变现学院几个月的收获，真的超过之前自己几年的收获，那为什么学员会有这么大的感想呢？那些学员到底教了他什么呢？大家可以走进来了解一下，这个就是学员的见证，非常有说服力
然后就讲到慧琳的案例，那么我们现在可以看到啊，在微信学院里面很多的海报都是呃，慧玲或者是青花做的，那慧玲呢是设计公司的创始人，在淘宝上还有自己的店铺，也可以做到细分领域前10名啊，做得非常的优秀。他之前帮别人去搭建一个平台都要收几万块的，那他呢？现在看我创立变现学院就过来帮我搭建店铺，慧玲那么的付出啊，我说你有没有之前一直想做的事情没有做成的呀，嗯慧玲就说海宁教教练，我特别想讲课做自己的时间营销的课，但是想了好几年都一直没有行动，我就说那交给我吧，那大家可以看到这段文字，我帮。慧玲把这个想法到落地只用了10分钟，然后把人招满了，然后迅速的裂变到100人，这个过程就10分钟就帮他实现了啊，这个就是变现学员的速度不论你想做什么你都会发现变现学院就具备一种能磨砺，可以帮你把这个东西变成现实，超强的极速的行动力，就是我们的一种文化
气球的案例啊，他认识我的时候呢，他的知识付费产品从30块就涨到了3200，这还是半年前的，现在呢已经可以做3万到5万的咨询案例了，那涨了1000多倍，那它自己的社群运营营收呢，已经超过了500多万，她之前呢是在一家国企上市公司做法务的，月薪在5000~8000，然后遇到我我鼓励她出来创业，就已经收了500万
通常我们要展示学员的一些数据呢，就是呃说招了多少人，招了1000人或者招了2000人，很多同学对这些数字是没有感觉的，那所以我们每一期我们就会把群里面的这个数字捷途那加起来算一下就知道，啊，这个不是骗人的，而是很真实的不断的去证明你讲的所有东西都是真的，这些就是细节见证，图片见证，收入见证，客户见证，文字见证等等，那你讲完之后对方还会不来吗？不可能吧
思考
通过今天的课程，会让我知道差异化以及极速的行动真的非常的重要。当我们想到的时候，迅速的去了解同行他们做的是怎么样的，他们的痛点是哪里，他们缺少的是什么，然后迅速的把这一块补上来，那么就可以填补了这一个市场的空白。
然后急速的行动力也是上一块的补充，因为只有极速的行动力才能够让这个尽快的落地，才能够抢占先机。
