大家好，我是肖芳星，很感谢一人一道的邀请。欢迎大家聆听罗伯特清崎的财务自由之路。

大家还记得这次演讲的主题吗？

是的，教大家赚第一桶金的。有没有兴趣学习罗伯特•清崎手把手叫你如何赚钱？

罗伯特清崎在《提升你的财商》中，把财商分为五个等级。

第一级是：提升收入的能力。

在这个世界生活工作越久的人，越会明白一个道理：钱不是省出来的。尤其是你是一个底收入者。我把低收入者定义为：月工资1万一下的人群。

不管你是门卫，农民工，还是其它低收入职业。对我们来说，提升收入比节约支出更加管用。

罗伯特•清崎有什么好的建议呢？

第一：他建议我们跟一些有资源的人合作，多赚一点钱。比如说我是江西赣州人。11月份我老家有一项特产是脐橙，我可不可以跟老家的人一起合作，卖脐橙多赚一点钱呢？

其实，这个方式很多人是可以做得到的。你可以在原有工作的基础上，开辟第二事业，做家里的特产，或者合伙卖家电、保险、电商等等。

那对于这一点有个小建议：罗伯特•清崎是不主张你直接拿代理，开店的。因为绝大多数人是没有做运营、做管理、做推广的能力的。如果家庭没有基础（承受亏几万、几十万也没影响），你基本上是在花钱买经验。

罗伯特•清崎主张是合伙人公司，你可以跟一个做了这行很多年的人去学经验。还拿脐橙为例子。你可以跟一个做了5~6年脐橙代理的人一起合作，前期学习他的卖脐橙经验，卖自己的脐橙，也可以运用他已经打开的渠道，去辅助自己扩大脐橙销售的渠道。等自己有丰富经验了，再单独做。

第二：学会做中介。第一种是有好的机会，可以自己做。还有一种好的机会，但是自己不适合做，可以怎么办呢？比如：我有朋友小王，他是深圳福田房地产的一名销售。我有另外一个朋友小李，他想在深圳福田买房。我可以做一个中介，介绍他们认识，帮助小王成交一个客户，帮助小李找到理想中的房子，可以赚到钱。

第二种方法可以衍生到：房地产销售、保险、二手房、汽车销售、股票、证券等等行业。我不适合的行业，就做一个中介去赚钱。

通过运用第一财商：提升收入的能力。基本上你的收入可以突破一万以上。

第二级：减少支出的能力。

收入上来了，要懂得运用好手里的钱。如果是高收入又高支出的话，你还是一个月光族，一样没有积累，不会实现自己想要的生活。

当你的收入超过1万，你要明白该省的钱就要省下来。在多数行业里，汽车就是一个典型的消费品。这些不必要的消费品该省的就要省。

同样的，还有苹果手机、双11买的很多非必需品等等。

罗伯特•清崎还提到一个很重要的是税。这是少数人注意到的一点。

一个月薪1万的人，他到手的工资应该在7000多，因为要扣除五险一金、还有税。但是呢，老板真正支付了多少呢？老板支付了14000。因为五险一金个人和公司是对半的，公司也要出，以及要交税。所以老板支付14000，个人才拿到7000多，这个合理吗？

其实是不合理的。尤其是哪些月收入2~3万，10万以上的，税更加明显。中国的个人所得税是2800万人在支撑的。罗伯特•清崎的建议是如有需要，可以注册自己的公司，可以合理的避税。

8、9月份范冰冰被罚8.8个亿。相信很多人知道吧？比如一个1000万的合同，如果她以个人名字去签，她要缴纳45%的个人所得税，如果她以工作室的名字去签，只有25%的所得税。中间相差200万。

范冰冰的做法是合法的，但是范冰冰真的问题是阴阳合同，就是原本5000万的合同，去签一个1000万的假合同。罗伯特•清崎提倡的是合法避税，并没有估计大家做违法的事情。

尤其是今年，国家又出台了新税法，有些支出是可以避税的。还有我们合伙、兼职、中介的方式赚的钱是可以合理避税的。

如果你懂的运用第二财商，可以省下一部分钱再做投资理财，你的收入突破3~5万是没有什么问题的。

第三级：做财务预算的能力。

通过前两级财商的运用，你的收入已经多样化了。如果想进一步提升，就要懂得运用第三财商。

比如说：你的工资是6000，不管你一天工作8小时还是工作12小时，你的工资是不会变的。那你应该拿出多出来的4小时，再合理的运用，多谈一个合作。你的收入才能最大化。

你要懂得把时间放在最有价值的工作上面。

第三财商的运用，收入突破5~10万基本没太大问题。

第四级：运用财务杠杠的能力。

通过前面财商的运用，你基本可以赚到房子的首付。在二三线城市或者老家买房是没有问题的。

那我举个例子：假如你有40万。第一种：你放在银行里，你只有40万的数字。第二种：你用40万在老家买一套房，一般来说，首付房有2被的融资能力，就是你除了有一套房，随时需要，你可以融资80万出来。第三种：你用40万买一辆车，新车第一年有8折的融资能力，你除了有一辆车，有需要随时可以融资30万。

这反应的就是杠杠。

合理的资金分配可以让钱更加值钱。一般来说：犹太人的投资有一个法则叫做“三三三法则”。就是说：你要用三分之一的钱去做一些高收益的投资，三分之一的钱去做资产配置和稳健型投资，三分之一的钱用于个人消费和购置保险。这种方式可以实现你的资产7倍／10年的增长。

所以呢，不管你的第一桶金是怎么赚，你都要配资资产，而不应该盲目扩大投资。

第五级：获取更多赚钱信息的能力。

通过前面四级的财商的作用，你的赚钱能力会越来越强，你要花时间精力投入在更赚钱的行业，哪些不赚钱的行业也要剥离。

那比如说，脐橙在赣州的拿货价是3~4块钱一斤，你如果在广东深圳卖，最贵也就5~6块钱。但是呢，我有一个同学，她做了8年的脐橙生意，她那边可以卖多少钱呢，12到14块钱一斤。她在哪里卖呢，山东的青岛。

再比如：现在很多人买车牌。我很多生意朋友买了中港两地牌，以前的罗湖口岸、福田口岸的车牌，刚出来只要10多万，现在基本去到160万了。现在的港珠澳大桥的车牌，现在也只是30~40万，未来可能去到200万。而且，我还不用等到它最贵的时候再卖，我可以租出去也能赚到钱。

好了，今天的演讲基本到这里了。我相信大家会更加清晰一点，对我自己来说，财富自由是怎样的。当然，也许你会有疑问，我真的可以赚2~5万一个月吗？后续有一样东西叫做系统，可以辅助大家做到，因为时间的关系，将在下次介绍。

本次演讲结束，谢谢大家！