公司的桌面上一直有本书，也不知是谁送的，没拆封，就躺在那。
主要原因是书名，有点一言难尽：《所谓情商高，就是会说话》。
教人说话的书，标题取成这样……
但是，前段时间突然在微信读书里，竟然看到有朋友分享里面的笔记。
似乎……还不错……
当时是凌晨，冲动下，直接买了电子书开始阅读。
——没想到，就停不下来了。
这本书主要讲了一系列表达的技巧，有些适用于和朋友之间，有些适用于起标题。
说实话：真的很实用！
整理如下。
/ 01 / 表达，重要的是投其所好
很多时候，我们习惯了「以我为中心」，他人听完以后，第一反应是「关我屁事」。比如找一个朋友写书评：
原句：写个书评怎么样？
修改：这里有个机会，写一个书评，书大概能卖 1 万册，你也可以曝光 1 万次以上。我觉 得机会不错，推荐给你。
前者很容易让人抵触，后者则与他人利益相关。哪个更好，一目了然。
那么，具体有哪些「投其所好」的方法？
1.情绪逆转
原句：抱歉，这种衬衫只剩一件了。
修改：这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。
前者是负面情绪，但正如祸福相依，积极的一面也如影随形。找到另一面，并表达出来，带给他人的感受就完全不一样。
原句：杯里的水只剩一半了。
修改：杯里的水还有一半！
具体操作路径是：①当表达负面情绪时，②想想它的另一面。实操案例：
负面情绪：明天就要交稿了，大家加紧啊！
情绪逆转：大家加油，我们还有一天时间！
2.投其所恶
原句：请勿触碰。
修改：有电，触碰危险。
原句看似严肃，但他人很难产生重视感，反而会触发「逆反心理」：我偏要碰。一旦转为利益相关的「有电」，那么自然会引起注意。
具体操作路径：①先想想希望对方做的；②再根据对方的厌恶点进行调整。
原句：为了避免打扰其他客人，请大家让孩子坐在座位上。
修改：刚做好的菜很烫，为了避免给孩子造成严重烫伤，可否让孩子坐在座位上。
另外，如果我们从「害怕」或「讨厌」的角度来表达一些事情，也更容易收获他人的注意。比如：
你的同龄人正在超越你。
这就比「你要努力」更直击人心，毕竟涉及到了「攀比心理」。一般来说，害怕的类型包括：
生理：这家餐厅千万不要去吃！
安全：滴滴事件后，我都不敢打车了。
归属：为什么你总是找不到女朋友？
尊重：那些穿得好的为什么就会被人尊重？
成功：为什么你的简历总是石沉大海？
3.用选择题
原句：女士买这个吧。
修改：女士您是想买红色的鞋，还是蓝色的鞋呢？
让对方做选择题，而非判断题，会加快对方的决策，并且在可选方案里选择。
具体操作路径：①先给出一个方案；②并加入另一个（陪跑）的方案。
原句：领导，你觉得这个方案怎么样？
修改：领导，我们做了两个方案，你更喜欢哪一个方案？
4.感觉被认可
原句：帮我改一下PPT好吗？
修改：感觉只有你才能改好！
每个人都渴望被尊重，一旦有意识地让对方感受到这种情绪，那做事的欲望就大了。
具体操作路径：①想让对方做某件事，②思考为什么是他。
原句：之前游泳时，一个小姑娘一直在捣蛋，不听劝。
修改：感觉你比我会游哎，可不可以教我一下？
5.我们一起
原句：你以后要注意。
修改：我们以后要注意。
在和他人沟通时，我们经常会不自觉使用到「你」。这很可怕，因为会马上跳出一道城墙，两人相隔对立。
而将「你」改成「我们」，感觉就不同了：大家是朋友，是战友，那自然同甘共苦。
原句：你也来一起策划吧！
修改：我们一起策划吧！
/ 02 / 让人产生欲望的标题
在注意力经济的背景下，标题就类似商店橱窗，如果不够吸引人，自然没人进门。要让大家进来，必须让题目超过他人注意力的「阈值」（即下限）。
如何实现呢？
1.惊奇感
原句：这鱼好吃。
修改：对啊，这鱼好吃！
惊奇带来了情绪，情绪可以传染。加上一些相关的感叹，可以带来奇妙的感受。
经常使用到的包括：
再来一例：
原句：半小时学会骑车。
修改：难以置信，半小时就能学会骑车！
2.制造反差
原句：恋爱困难点也挺好。
修改：比起轻松的恋爱，困难重重的恋爱更刺激。
只要有对比，就会有差异感。反差如此。
再比如：
原句：人是不讲道理的，会做自私的事。
修改：人是不讲道理的，会做自私的事。即便如此，也请原谅。
3.赤裸裸
原句：我喜欢你。
修改：我喜欢你，到忘了自己。
要使用赤裸裸的表达，必须跟自己的身体器官进行联系。可以考虑：
· 脸：一看见你我就脸红。
· 嘴唇：一看见你我就会偷偷看一下自己是否涂了口红。
· 呼吸：你还没靠近，我的呼吸就开始紧促。
· 眼睛：只要你出现，你就是我眼里的聚焦点。
· 大脑：只要你跟我说话，我的大脑瞬间就一片空白。
· 手心：看见你，我手心就会出汗。
· 心跳：一想起你，我的心跳就会加速。
4.用数字
原句：半年写了很多文章。
修改：四年半时间里，写了730篇文章。
数字很容易吸引他人的目光。因为足够具体，也更容易让人理解。
而在使用时，奇数（如13579）会带来更大的刺激感。因为它们天生带有「棱角感」，不像偶数（24678）那么圆润。再来一例：
原句：原来写作是有技巧的。
修改：原来写作是有三个通用公式的。
5.八卦感
原句：三个提升效率的方法。
修改：请向竞争对手保密，这里有三个提升效率的方法。
人天生爱八卦，比如一个朋友突然跟你说：有一件事，我不知道当说不当说。
你的第一反应肯定是：赶紧说啊！！！
这就是八卦感的妙处，它让人迫不及待地想要知道下文。那么如何引导这种情绪产生呢？有一些常用表达方式：
·请保密。
· 工作三年后肯定会遇到。
· 明天删除。
· 我只告诉你。
· 关键有两点。
· 这篇文章并不希望大家转发。
当然，还有一类是内容层面的主题，比如我们一旦看到这些，也很容易产生阅读欲望：
它们要么与生活息息相关，要么触及了我们对金钱的渴望。
这个方法也适用于演讲或分享，比如在介绍一个工具前，说出这么一句：
其实大家可以把之前的内容抛开，只用记录下面这一句……
看手机的朋友马上抬头，两眼放光。
6.重复
原句：记得复盘。
修改：记得复盘，记得复盘，记得复盘！
一旦一句话重复多遍，便可以让他人感受到两类情绪：重要性，或感染力。
这在平时培训时经常用到。比如在介绍完 PPT 的「对齐」效果后，进行总结，我会说：
对齐，对齐，对齐！
大家先是大笑，然后会对这个概念深刻记录。
7.类比法
原句：他唱歌很好听。
修改：他就是琶洲张学友。
用熟悉的概念解释陌生的内容，带来一种更新的感悟。
原句：这个男生对恋爱不积极。
修改：他就是草食男子。
类似的还有：宜家效应，U盘式生存，植物式生存，自我降噪，动车组效应，哑铃型结构，粮仓项目等。
8.顶点法
原句：这家店很不错。
修改：这家店在我心中排第一。
我们总是对「最」很敏感。比如记得住奥运会冠军，但很难记住第二名和第三名。毕竟，精力有限，只能关注到最特别的一个。
所以，在表达时，可以强调内容最突出的地方。例如：
· 这是我最不想推荐的一篇文章。
· 这是我最讨厌的一幅画。
· 这是我认为广州最好的一家书店，不接受质疑！
9.参与感
原句：你嫁给了谁？
修改：有多少人，最后嫁给了高中同学？
参与感能让人进入情景，引发讨论，继而形成情感共鸣。具体方法是：找到对应的细分群体，并引导参与。类似的：
· 建议你和射手座跨年。
· 好看的女子都自带烧钱属性。
/ 03 / 我是小结
用两个实例来小结一下今天的内容：
原句：抱歉，这种衬衫只剩一件了。
1.情绪逆转：这款衬衫卖得非常好，这是最后一件。
2.投其所恶：今天是打折的最后一天，明天就是原价了。
3.用选择题：这件衬衫是很好，但另外一件也很受欢迎，刚好。
4.感觉被认可：虽然这是最后一件，但穿在你身上就像量身定做的一样。
5.我们一起：虽然这件没有了，我们来看看另外的这一件。
原句：如何快速熟悉一个新领域
1.制造反差：快速熟悉一个领域比你想的还简单。
2.惊奇感：原来如此，快速熟悉一个领域可以这么快。
3.赤裸裸：你还在等那个手把手教你快速熟悉一个领域的人吗？
4.用数字：如何用30分钟快速熟悉一个新领域。
5.八卦感：他因为快速熟悉一个领域被老板……
6.类比法：我也想和你一样快速熟悉一个熟悉。
7.顶点法：如何最快的熟悉一个领域。
8.参与感：你也可以这么快的熟悉一个领域。
9.重复：快！很快！最快的熟悉一个新的领域 。
以上。
