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阿忠清了清嗓子：我在超市电梯出口卖红酒，一配备两个女孩。

我：吓我一跳，跨度太大了吧。

阿忠：我有这样的资源，刚好上次我们做的促销思维很好。

我：你怎么在超市卖得出去？超市不是也有红酒吗？

阿忠：我的品类跟超市不一样，我卖的是法国进口酒，纯外国品牌。

我：是真的？还是冒充的？好喝吗？

阿忠：当然是真的，真法国进口酒，口感特别好，你不喝酒的，给你喝，一定会喜欢。

我：卖多少钱？贵了不好卖吧？

阿忠：你一说，我就知道你担心什么。刚才不是说了吗？我们当时的的会员卡的思维特别好，关键是信任转嫁，所以，我卖红酒也用了这样的思维。

我：好卖吗？

阿忠：可以，现在我在全深圳的超市铺开卖。

我：好大的摊子啊！！我说怎么找不到你，原来支了个这么大的摊子。比你面店大多了，面店不会不理了吧？

阿忠：怎么可能，这是我的老窝，面店现在也用到我很多时间，反而，红酒生意不用占用我太多时间，现在是以前跟你一起去搞促销的那个小姑娘带队，统一由她管理。

我：我说呢，当初我还想借你的人一用，这女孩还真是个人才，有她统筹肯定没问题。你还没告诉我怎么卖的？

阿忠：购物券+现金，购买。超市购物满30元，再加30，可以换一瓶89元的红酒，加50可以换一支119元的红酒，加100可以换一瓶189元的红酒，加200换购一瓶499元的红酒。如此类推。

我：有人买？

阿忠：10%人会买。小姑娘有时忙不过来。

我：我勒个去！很好了！

阿忠：实测数据是这样。我是满意的。

我：谁不满意啊。的确很有诱惑力，人的信任是怎么转嫁的

阿忠：首先，我租用超市出口的梯口角落，这对超市来讲，就是捡钱，那地方本就无用的地方，给我刚刚好，然后配备两个端装秀丽的小女孩，着装统一，看起来像空姐的衣服,然后由超市背书。这样，信任就解决了。

我：超市愿意吗？

阿忠：愿意，白捡到的钱，怎么不愿意，重要的是我们的产品什么资质都有。实实在在的产品，只是我们找到了流量口而已。

我：真是好生意，比我风吹雨淋的好多了。

阿忠：这个生意是有时效性的，一段时间后，就要更换产品，当然，模式可以不变，但是稳定。

（时至今日，这种模式在各大超市依然有效，而且很多超市自己就干起来了。）

我：有钱赚吗？

阿忠：大家在中国看到的红酒，都很贵，实际上，在法国，红酒是便宜的酒，有零售价一欧元的酒，一欧元酒口感依然很好，但是，我也不是里面的专家，但是我有资源，就把这个生意对接了。其实都是在国内分装了。

我：红酒水太深了，听得我云里雾里，我就想知道赚不赚钱？

阿忠：呵呵！不赚钱，我到处开干吗？现在摊子搭起来之后，我也不累，所以现在有点时间了。

我：我说呢？你现在有心情跟我聊，有钱赚了肯定气定神闲，你有没有做后端？

阿忠：暂时没有，现在刚把这个摊子支起来，

我：里面的关键是什么？

阿忠：关键是，你给客户不是让他赚了多少，而是你让客户感到占了多少便宜的感觉！我觉得这是重中之重。

我：占便宜的感觉！豁然开朗！ 如果有后端，这档子生意不得了。

阿忠: 这就是我打电话来的原因，我准备复制我面店的做法。但是用QQ我也没有想好怎么来卖酒。

我：我觉得，你可以做一个网站，专门卖红洒，这个网站，你就说是VIP的，然后顾客喝完了，通过QQ追销，在网站下单，直接快递过去。

阿忠：这个建议很好，等于，前端在超市成交，后端在网站成交，QQ进行联络，这样成交就变成自动化了。

我：是的，就在QQ里上图，然后链接到网站，简单粗暴。

匆匆挂完电话，阿忠一刻也不停，干活去了。搞得我羡慕嫉妒恨，我怎么也遇不到这样的生意？

其实我心里更有怨言的是，有那么好的生意，怎么不带我一起玩？

人比人，气死人，要是天天跟这个比，跟那个比，那不是生活在没有希望的情绪中？实话讲，现在的我跟在阿忠店前面摆那时候的我，那强太多了，也就是说，跟自己比，我在飞速的进步。

这样想，我又平静多了，对刚才阿宗的怨言一下子就没有了，这不是很正常的事吗？如果他带着我玩，那才是奇怪的事？

正视自己的差距，不断前进，不断学习，这才是正道。

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