地推发出去 100 张单页，在附近的垃圾箱可能找到 80 多张。
更扎心的是，接单页的人只是扫了一眼之后，就随手丢掉了。
什么样的广告才能走进客户的心里呢？
▲一维广告
单页是常见的平面广告，平面广告有什么特点？
信息有限。
承载信息的平面的尺寸是固定的，想表达的信息却很多。
只是扫一眼根本看不到重要且完整的信息，根本抓不住重点。
多看两眼也不过是确定品类和品牌，多数人在走路时只会分出很少的精力看单页，若潜意识认为与我无关，则不会再看单页。
因为视觉是从左到右、从上到下进行，而品牌习惯把品牌名或 Logo 放在左上角，所以单页很快就被否掉。
如何优化呢？
换一个场景，打外呼时，你的话术是什么？
“您好，我是XXX......”，后面还有一堆话术没说完，有些人会直接说不需要，有些人直接挂断。
最简单提升效率的方法是去掉开场白，直接说核心问题，用一句话销售产品。
这样可以在对方拒绝你之前，让他有继续听下去的理由。
所以，好的平面广告，需要一句有购买理由的销售话术，且直观。
比如王老吉、真功夫、钱大妈、老罗英语培训等等。
▲二维广告
二维广告，没有声音的视频广告，就像 GIF 动图。
相比于平面广告，增加了时间轴，可以承载更多、更完整的信息。
由于广告屏距离人较远，所以文字是辅助，更多的信息要以视频的形式展现。
所以，重点在于，如何把销售话术翻译成动态视频。
但是，当你做好一切之后，会发现一个非常神奇的现象。
随机问一些人，当提及某个地点时，可能经常路过或去过，为什么他们对那里的广告屏没有印象呢？就更不要说里面的内容了。
因为人在走路时，大部分注意力集中在前方和脚下，需要抬头才能看到的 LED 广告屏不在行走的视线范围内。
为什么品牌要花每天几万块去投仅有 15 分钟的广告屏？
原因有三，其一，提高势能，为企业背书。
比如纽约时代广告的纳斯达克大屏，只说纳斯达克可能还有人不了解，但提到纽约很少有人不知道，很多美国电影会提到。
再稍微了解一下，纽约时代广场是世界上最繁忙和闪耀的交汇点之一，也是世界上最知名的广场之一，作为纽约市的地标之一，瞬间就感觉纽约时代广场的纳斯达克大屏高大上了。
很多人会认为，能够在世界三大金融中心之一的纽约的时代广场投放广告，品牌一定很有实力。
其二，新闻传播。
一张单页可以通过发传单的方式传播出去，也可以花钱在一些自媒体投放。
但是，你花再多的钱，也不能让新闻媒体推送你的单页广告。
但是，当单页出现在一些广告屏时，就变成了新闻素材，所以很多新闻里会有带有品牌广告的广告屏插图。
其三，媒体联动。
如何让大众快速接收到信息，并记住呢？
过去，信息是中心化传播，信息的主要来源是新闻，电视台就那么几个，在央视打个广告全国几亿人看到。
现在，信息源非常多，微信、微博、知乎、头条等等，每天都可以看到海量的信息，更重要的是这些 App 可以根据你的喜好推送信息。
这会使你所看到的信息，大多是你喜欢看的，从而喜欢某个或某几个 App，导致信息接收面很窄。
单一的媒体推送，很难让你的潜在客户看到，所以，媒体联动是最快、最有效的方式之一。
2019 年新东方品牌升级提出“新东方，老师好”，当天全国有很多人看到了相关信息，采用的就是媒体联动，地铁广告、公交车身广告、广告屏、线上媒体等等。
▲三维广告
三维广告是视频广告，相比于二维广告增加了声音。
虽然只增加了声音一个维度，但效果是质的飞跃。单页不能强迫人看，广告屏也不能强迫人看，但声音可以强迫人听。
为什么大家很讨厌电梯广告，而品牌却越来越多的投了电梯广告呢？
顾客不是上帝吗？，品牌不是应该讨好消费者吗？
就因为它可以通过声音强制传输信息给你。
如果你仔细观察就会发现，电梯广告中女性多余男性，为什么？
因为传播距离、环境干扰等等因素，导致声音频率较低的男声触达率远低于女声。
这是视频广告非常重要的一个点。
第二点，视频前的广告，前 3 秒非常重要，电梯等视频广告不在于内容有多吸引人，而在于重复传达有效信息。
广告不是为了吸引所有看到的人，而是为了筛选潜在客户。
所以前 3 秒要把最核心的内容用一句话说完。
为什么不是 1 秒，不是 5 秒，而是 3 秒呢？
当你点开网页或 App 后看到广告，从眼睛看到广告到大脑分析，决定跳过或关掉，手再执行这个动作，需要将近 3 秒的时间。
所以，视频广告的前 3 秒非常重要，甚至有些 15 秒的广告会被分割成 4~5 个 3 秒的广告，比如最近的七猫小说广告。
第三点，销售话术。
破冰、收集信息、需求挖掘、危机感激发、匹配产品、报价、处理异议、逼单，这是销售咨询的过程。
而视频广告也是销售，区别在于单向，所以只有激发（匹配）需求、选择理由、增加信任、促单这 4 个过程。
瓜子二手车在广告上取得了成功，很值得学习，其中一则广告的文案如下：
【瓜子二手车视频广告文案】
买卖二手车，上瓜子二手车直卖网，
个人车主直接把车卖给个人买家，
没有中间商赚差价，
买卖二手车，上瓜子二手车直卖网。
这则广告中有两句相同的文案，第一句中买卖二手车是匹配需求，第二句是催促要买卖二手车的人，上瓜子二手车直卖网。
个人买车、租房等等，找中间人或中介就意味着多花钱，而买卖都是个人就意味着省钱，这就是选择的理由。
而明确的说明没有中间商赚差价，就是增强对瓜子二手车平台的信任。
这是直接式的视频广告需要具备的销售文案。
▲总结
一维广告，要用一句话销售产品。
二维广告，重点在于曲线效果，提升品牌势能，联合媒体宣传。
三维广告，要注意声音、前 3 秒和销售文案。
