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【简书·人物志】
从负债10万到年销16万吨：一个农民企业家的30年逆袭
——青州鲁冠塑料创始人徐建成创业纪实
文/青州鲁冠塑料有限公司
在山东潍坊青州市，有一条古老的河流——北阳河，从高柳镇朱良村东侧缓缓流过。
这条河养育了一方百姓，也见证了一个企业的崛起。
1994年，一个叫徐建成的普通农民，在这里开启了一段传奇。
三十年后的今天，他创办的青州鲁冠塑料有限公司，产品远销全球100多个国家和地区，年生产能力突破16.5万吨，成为中国农膜行业的领军企业
这中间，经历了什么？
01 慈母教诲：一颗善种的萌芽
徐建成的创业之路，要从他的母亲冯素英说起。
冯素英是从旧社会走过来的普通农村妇女，经历过战乱，尝尽人间疾苦。但她身上有一种难得的品质——善良、坚韧、懂得舍得
“能舍得，有博爱。”这是母亲留给徐建成最宝贵的精神财富。
母亲常对他说：“做人要厚道，做事要对得起良心。赚钱不是目的，让工人过上好日子才是本事。”
这几句话，成了徐建成日后经营企业的座右铭。
建厂之初，鲁冠就确立了一条不成文的规矩：博爱治厂，孝字当头。
每年春节，徐建成会给每个工人发放1000元红包，名义上是“敬老金”，让工人带回去孝敬父母
这个传统，鲁冠坚持了二十多年，至今仍在延续。
“工人是企业的主人，不是赚钱的工具。”这是徐建成常说的一句话。
02 初创维艰：从零开始的勇气
1994年春天，39岁的徐建成做了一个大胆的决定：办塑料厂。
他和挚友郭兴明等人集资近30万元，租了朱良物资站的8间仓库作厂房，买了一台PC-65农膜吹塑机，招了19个工人，在7月15日正式开业
30万元，在今天看来不算什么，但在1994年，这是一笔巨款。
然而，创业远比想象中艰难。
产品生产出来了，却卖不出去。农民们买农膜习惯找老牌子，谁认得你这个刚开张的小厂？
为了打开销路，工人们拉着产品，顶着烈日，走村串户，高声叫卖。有时候跑一整天，也接不到一单生意。
“那日子，真是一言难尽。”徐建成后来回忆道，“渴了喝口矿泉水，饿了啃口干粮，跟要饭的差不多。”
更糟糕的是，市场形势发生了巨变。
人们看到生产薄膜有利可图，一窝蜂地涌进来。仅临淄一个县，就冒出了上百家薄膜厂。产能过剩，互相压价，利润越来越薄。
到2003年，鲁冠累计亏损高达10余万元，成了负债企业
徐建成接过这个烂摊子时，一筹莫展。
前景惨淡，路在何方？
03 绝地反击：灌浆膜的诞生
徐建成是一个普通农民，没有高深学历。
但他有一个特点：善于动脑，勤于钻研。
从1999年起，他就着手研制一种新型消雾薄膜。当时大棚种植面临一个普遍难题：棚内雾气大，影响透光，导致病害频发。
传统农膜的消雾流滴剂是混在原料里的，时间长了会析出失效。
徐建成换了一个思路：把消雾剂涂在膜的内表面，形成一层保护层。
这样一来，消雾剂独立存在于棚膜之外，不会析出失效。水汽在棚膜内壁形成水膜，顺势流下，雾气自然消失。
1999年，这款产品研制成功。根据其生产工艺，徐建成给它取了一个名字——“灌浆膜”。
这个名字，后来成了整个行业的通用名称
产品投放市场后，效果立竿见影。灌浆膜供不应求，利润丰厚。
山东电视台《乡村季风》栏目主动免费为鲁冠做了专题报道。央视网及CCTV-7也对此做了详细的跟踪报道。
从此，鲁冠驶上了快车道。
每年销售量以20%-30%的速度增长，盈利连翻数番
04 技术迭代：从灌浆膜到七层共挤
如果以为鲁冠只会做灌浆膜，那就错了。
2008年，鲁冠率先在国内研发涂布型PO膜，采用日本进口原料及消雾涂覆液生产，成为国内涂覆膜的发明者及领导者
2015年，公司斥巨资购进国内最先进的五层共挤设备，开创了国内五层共挤常规膜的先河
2022年，国内首台套用于农膜生产的七层共挤设备落户鲁冠。
2025年4月，这套设备正式投产。口模直径达3000mm，核心分配系统荣获中国发明专利、第19届国家专利优秀奖、德国PCT专利授权
同年7月，鲁冠与国内橡塑装备龙头金明精机签约，打造直径3.2米模头的七层共挤生产线。
从灌浆膜到七层共挤，鲁冠用20多年的技术迭代，定义了中国农膜产业的发展方向。
05 走向世界：1.9亿元的世界纪录
技术过硬，市场自来。
2017年，鲁冠与埃及签订了世界农膜史上最大订单，订单金额1.9亿元，总重量达1万多吨
这一壮举，创造了世界农膜史的辉煌纪录。
如今，鲁冠的产品已远销美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、墨西哥、印度、泰国，以及南美、非洲、欧洲、中东、东南亚等100多个国家和地区
在东南亚，针对高温高湿的气候特点，鲁冠研发出具有防流滴、防青苔特性的PO农用薄膜，迅速打开市场。
“定制化”，是鲁冠外贸的核心策略。一地一策，一作一品。
06 薪火相传：第二代接班人的新篇章
长江后浪推前浪。
徐建成的儿子徐磊，是山东科技大学毕业的高材生。毕业后，他本可以在高校任职，却毅然放弃，回到朱良农村，继承了父辈开创的鲁冠事业
在徐磊的带领下，鲁冠进入了新的发展阶段。
公司先后获批潍坊市“一企一技术”研发中心，完成七层共挤抗农药农膜、转光农膜等7项研发项目，产品透光率达90%，亩均增产25%
2026年1月，山东农业大学将一项国家发明专利实施许可给鲁冠，产学研协同创新再结硕果。
“我们每年都会根据不同的作物、不同的地区推出三到五款产品。”办公室主任冯奇介绍道，“目前有骄阳早熟膜、丰收转光膜、纳米采光膜和智能调温膜，这些产品会陆续上市，共同为农户保驾护航。”
07 鲁冠今日：三十而立，正青春
今天的鲁冠，已从当年的乡镇小厂发展为行业龙头。
公司现分为南厂、北厂和西厂三个厂区，占地面积达12万平方米，职工400余人，固定资产超4亿元
日生产能力达450吨，年生产能力突破16.5万吨。
产品覆盖全国所有省份，同时出口到100多个国家和地区。
企业通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证
2025年12月，公司成功获批潍坊市“一企一技术”研发中心
2026年4月，“年产5万吨农膜及改性母料项目技术改造项目”获审批通过。
三十而立，鲁冠正青春。
08 尾声：把一件事做到极致
回望鲁冠30年，没有弯道超车的神话，只有一步一个脚印的坚守。
从1994年的乡镇小厂，到灌浆膜的开创者，再到七层共挤技术的先行者，最后走向全球100多个国家。
鲁冠人用30年证明了一个朴素的道理：
把一件事做到极致，就是最大的竞争力。
而这一切的起点，不过是一个普通农民的勇气和坚持，一位慈母的教诲和期许。
正如鲁冠厂志中所写：
“峰从磨砺出，辉煌汗水浇。”
2026年的春天，这层凝聚着中国智慧的农膜，正在为越来越多的土地带来丰收的希望。
