上周的私董会是一家从事进出口业务的贸易公司，在国内独家运营某品牌全系列葡萄酒。主要采取线下传统渠道的代理模式进行销售。16年曾设立电商部，以线上与线下产品区分的模式，进行线上销售，在淘宝、微店等平台尝试，也搭建过自己的三级分销商城，均无声而终。现在全部销售回到传统渠道，希望能通过维护好中间环节，赋能代理商提升销量。以下为我司某省会代理商遇到问题。
现状:
此代理商为传统渠道，从业二十余年，代理了国内多个知名品牌的系列产品，库存压力极大。 在当地自有四五个门面店，另有二级经销商二三百家。
现状一：客户流失严重。客户维护基本靠一年几次的线下招商订货会，平时靠电话、微信沟通、维护关系。甚至有厂商业务员绕过代理商抢客户的现象，经销商客户流失严重，维护压力日增，维护成本巨大。
现状二：目前，红酒类的同级别产品价格战严重，尤其是来自淘宝、拼多多等线上低价产品的冲击，销量下滑严重。
请教问题：
1.作为代理商，承担了当地的“分仓”，如何直接对接消费者，提升门面店的销量？当下，具体有哪些渠道有明显的获客效果？
2.国内酒水市场鱼目混杂，很多线上产品的包邮销售价格，低于厂家真实成本，如何应对？
3.品牌商与代理商的关系，将会走向何方？
我的回答是
作为葡萄酒生意其实是两极分化及其严重的行业，之前也咨询过您这边，了解到您进口的就来自法国的新酒庄，按照红酒的基本情况来讲，既不是像拉菲拉图这样的高档酒品牌，也非著名酒庄出品的，很难走高端路线，那么也就只能走亲民路线了。关于销量下降其实是不符合现代年轻人的消费习惯造成的，这其中最少有是四个痛点需要解决：
1.包装过大，喝多了酒就会伤身体，不一次性喝掉又会变酸变质，影响口感
2.需要醒酒30-60分钟，等待时间较长
3.开瓶麻烦，瓶塞太紧
4.喝酒要用高脚杯，用手的温度去温暖高脚杯底部，将热量传递给葡萄酒，这样口感好，但是高脚杯携带不便，居家使用也容易造成打破和搁置浪费；
那么针对这些痛点可以解决吗？我的观点是可以通过改变包装来解决的。
目前通用的包装是750ml/瓶，之前也推过小瓶装的，效果不是很好，不过当时的生活节奏没有这么快，年轻人也没有四座大山压着（房子，老婆，老人，孩子），对场景化要求不算特别高，但是现代年轻人追求快闪生活，这种仪式感的商品只能被小众化了，小资化了。而且国外的红酒包装有四种：100ml,200ml,375ml,750ml.证明这些包装技术是成熟的。
所以我的建议是：进口产品以分装红酒为主导，以各地分销商为分装成小瓶装酒以100ml，200ml为主，少量饮酒美容与软化血管，健康饮酒的理念，进行营销。
与此同时也要联系国内厂商，可以要求国内厂商进行一系列包装创新以及场景化宣传。例如：
春季以小瓶装为主打，口号可以是“桃花片片相思雨，相伴美酒我与你。”主打情人节系列。
夏季以听装小瓶为主打（国内厂商包装创新），口号可以使：“小龙虾配红酒，美食与美容，我都要。”
秋季以校园专场为主，宣传可以场景化：一男生在火车站焦急的等着自己的女朋友，一个假期没见，心急如焚，他们以手上拿着马骏腾家的酒为标志，相互挥舞。男的一句好久不见，女的一句我想你了....
冬季以团圆场景为主，产品以750ml为主打，文案可以是：“家人朋友齐相聚，温情溢满杯中酒。”
第二个问题，第三个问题，与第一个问题本质上的原因都是一样的，红酒行业创新太少了，需要从包装，口感，甚至创新出一种添加剂，使得酒不那么容易被氧化的情况，这样可以以创新引领红酒行业，别人只有模仿你，而不能替代你。品牌商和代理商相互配合，双赢才是稳定合作的前提，他们不是零和博弈的局面。销量打开了局面，第二第三问题就不是问题了。
