一个网站有价值，无非就是这个网站可以赚钱。
当然，将一个网站做到赚钱不是一朝一夕的事情，我们可以将步骤分解一下：
- 优化：网站的整体优化
- 排名：谷歌搜索页面的排名
- 流量：网站通过谷歌排名的页面带来的自然流量
- 赚钱：排名带来的客户在网站进行付费购买、发送询盘等
万丈高楼平地起，做一个赚钱的网站最核心的地方就是做好网站的优化，也就是我们最熟悉的字——SEO。
B2B站内优化策略
如何做好网站优化呢？
好像很高大上似的，不用怕，我们再将网站优化细分一下：
- 站内优化 On-page SEO
- 站外优化 Off-page SEO
那么今天我们主要分享如何做好站内优化！
我们先从B2B网站的页面说起。
常见误区：听过看过很多的SEO文章之后，立马对所有页面开始SEO优化。
这个方法的错误之处在于，没有目的性，网站不是所有页面都需要花精力去优化，
我们优化B2B网站要花大精力优化商业页面，也就是能直接赚钱的页面，这样的页面不多，对于B2B网站，只有Home与Products页面才是商业页面。
Home页面不用多说，要优化你的核心关键词，也就是你的定位词，通常就是manufacturer/maker 之类。
不过Products页面该怎么优化呢？
相信大多数外贸er都有做过Alibaba的经历，仔细回想一下Alibaba客户经理在你开通店铺之后会让你操作什么？
『你的产品要多上传才能到排名啊！』
这是我以前操作Alibaba时客户经理经常跟我说的话，然后后来怎么样了呢？
Alibaba在谷歌的排名大幅下跌。
当然会下跌了，不是所有的公司产品都有几百几千个，硬是做出几百几千个产品页面，每个页面除了标题不一样，基本上都是重复的内容，访客看了也懵圈。
这样的操作手法除了占用带宽无其他用途，自然也会被谷歌打击。
那么再问一遍，Products页面该如何优化？
不用着急，谷歌已经告诉我们答案了：
我们在谷歌搜索"Phone case"看到前九的页面都是产品分类页
如果你的产品很多，而产品之间只有个别参数不同，不用花太多精力去优化产品页面，去优化产品分类页吧，集中优势兵力攻城掠地。
小结一下B2B网站的策略：
- 集中精力优化商业页面
- 不要优化重复产品页面，集中精力合并到产品分类页
那么，接下来我们拆分一下具体如何做站内优化吧。
网速优化
一个网站打开速度很慢，想要留住客户的概率很低了，所有站内优化第一步都需要以优化网速作为最主要的手段。
通过谷歌的测速工具https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 可以看到网站的具体问题，其中大部分是图片和js css的压缩问题。
压缩图片
网站容量大小大部分都来自图片，一张图片的大小对网速的影响特别大，所以要想尽一切办法压缩图片。
tinypng.com 可以一次性压缩20张图片，是我每天都使用的压缩图片工具。
图片不光要压缩，还要注意尺寸的使用，一般电脑的屏幕宽1920px，除了首页的大图，你的所有产品或描述图片都可以控制在600-1000px范围内，多了也会被网站自动缩小，毕竟体积就在那里。
JS CSS压缩
Wordpress网站的代码都是主题或插件内的，不建议自己手动去压缩，通过插件就可以了，cache插件都可以做到。
标题和关键词的优化策略
前文说到，不要优化太多的页面，集中精力优化产品分类页这种集合页面。
但是我的产品关键词有很多，我应该怎么布置呢？
关键词比较多，可以在标题里面设置精准关键词，在Meta description中填入近义词。
这样的目的，可以避免关键词堆砌，另个好处就是增加更多的关键词曝光。
常用的SEO标题格式：
关键词+分隔符+品牌词
Wordpress网站安装了yoast seo插件，都可以在每个页面找到yoast seo设置标题、描述。
如果你的网站页面挺多的，可以到yoast seo插件界面批量编辑SEO Title：
Tips
多参考同行的标题描述如何写的，标题和描述有字符限制，可以使用 https://abrankings.com/tools/serp-preview 检测。
网站URL
网站URL使用精准关键词，不要是简单的数字：
这种格式就是最好的：
谷歌显示URL有字符限制，所以URL链接不宜过长。
图片优化
排查自己所有图片是否有ALT标签，目前谷歌处理图片是通过ALT标签来识别的，所以不要忘记给自己的图片加上ALT标签，不复杂，只需描述一下图片是什么就行了。
同样WP的图片可以很方便的添加ALT：
如果不是WP，可以用代码形式添加：
<img src=”/on-page-seo.png” alt=”A picture of on page seo guide.”/>
H1标签 黄金位置
每个页面只能有一个H1标签，H1标签是对SEO 标题的补充，可以使用精准关键词，也可以使用关键词的近义词。
黄金位置
提到H1标签，就不得不说每个页面的黄金位置。
什么是黄金位置呢？
每个页面的第一段落就是黄金位置，在这个地方你要写上关于这个页面的简介，至少100-200个词，其中要包含关键词或者关键词近义词以及其他变体，还可以置入链接到其他页面。
社交分享
社交分享，一般在文章页出现，产品页也可以放置一部分，但大多数用户习惯是不会直接转发你的产品的，所以只用文章内有分享即可。
大多数网站都是Wordpress制作的，而Wordpress的分享插件也有很多种，有的主题也会自带插件。
那么怎么选择合适的分享插件呢？
这里分享我选择插件的标准：
- 能显示分享数量
- 可以侧边栏浮动
- 文章顶部、底部出现
- 不占用太多资源
综合这些，最终我选择了Addtoany这个插件，这款插件可以直接在WP后台下载安装，如果你想深究其他插件对比，可以看下wp-rocket官方的测评文章：
https://wp-rocket.me/blog/fastest-social-sharing-plugin-wordpress/
内容可读性
一个页面有价值，首先要给访客带来价值，优化一个页面，内容显得特别重要， 那么优化内容需要注意哪些呢？
- 内容越长越好，这样可以置入更多的关键词，也会有很多没有设置过的关键词带来的惊喜流量。
- 用词不要太高深，美国平均阅读水平大致7-8年级水平。
- 内容可读性高，不要大段大段文字，最好2-3句隔开一行。
当然如果你的每个页面都能配上富媒体，如图片、视频等，这个页面价值就很高。
总结
站内优化不是单纯的设置每个页面的关键词，而是将这个页面打造成有价值的页面。
关键词还是要设置的，不过只占到优化中的一小部分，你的核心思想就是要把这个页面的内容做长做深。
不知道大家的网站是否自己站内优化过呢？有什么疑问或者建议欢迎评论。
