前段时间占了一个知乎的坑，回答了一个关于如何搞定赞助商的问题。

言归正传，大学深陷外联坑，从干事到部长再到分管主席；原以为毕业后一了百了，没成想想不开做了个社团赞助平台，开始围观社团与赞助商的相爱相杀。

大学瞎忽悠了那么几年外联，也算是对找赞助走火入魔。拿着策划书扫过街、海投过邮件、打过隔空电话、去公司蹲过点……说说我之前曾用过的几个找赞助商的套路和优缺点

看了这么长一场外联部赞助大戏，有些真心话一定要说！

首先要找到他们

1、 有耐心肯花心力很重要，聪明人懂得总结经验。

扫街和海投，特别适合外联新手们。

扫街一般是围绕大学城周围和所在城市，带着活动策划书，蹦跶蹦跶的对话及留策划书的行为；可以偏向寻找辅导机构例如某图，某公等等（这些有校园讲座、宣传等等硬性需求）、快消品区域公司（例如矿泉水、功能性饮料、纸巾湿巾品牌、其他饮品企业）、KTV及游乐场所、新开的店铺（特别是学校旁边奶茶店、食品店、健身房等等）；

有小学弟学妹问，怎么找到准确的店铺，两个法子，一个盲找瞎碰，一个是提前在百度地图等等找到商家地址，上门陌拜。

海投则是面对那些你想要接触却找不到联系方式的大企业，通过官网、微信公众号、微博等等渠道，查看他们是否有校园活动计划或者有合作入口，如果有，积极的发送活动相关介绍和社团资源优势，寻求合作。我曾经找到过某矿泉水、某云的校园歌手、某江英语、某米等等，除非是品牌有全国性联动活动，否则区域分公司比总公司好找。

扫街和海投一定要记住！不要脸！尽管试试！不要放弃！

2、 去跟你同类人群聚集的地方，也许能找到你想要找到的人。

有强大的信息收集能力常常能让你更好处理事情。大部分时候，人的想法可能都是相似的。你在疲于奔命找赞助的同时，企业也在想办法找社团合作。以此类推，一些外联人聚集的地方，也会有企业、二手贩子等等出现冒泡。

以下几类地方，我以前也经常去溜达溜达：

a、 贴吧（例如赞助吧、外联吧、云赞校园吧等等），这些贴吧都属于外联性质，正因为这样，很多赞助商也会应声而来，发布自己的需求。贴吧里面的赞助一般都是需要你提交自己的联系方式的，建议提交扣扣，避免多余的bug。

b、 qq群，搜索关键词找到相关群，关键词可以用“赞助”、“外联”、“渠道”+你的地区或者倾向的行业（这有时候也能用来找企业的联系方式呢）筛选无用的信息，进群即可。要注意看扣扣群平时的聊天情况，一般赞助商会直接发赞助需求，找合适的联系就好啦。特别备注，平时在有价值的扣扣群是可以学到东西的，要注意抓住机会。

c、 赞助推广类平台，例如云赞校园app等平台。这些平台也是分发型的，一般是企业发布赞助，社团自己看到合适的就认领。同时也有社团上传活动的界面，社团直接上传活动就可以。特别需要注意的地方是善于使用这里面的通话功能，从而实现跟企业的直接沟通。

d、 微博广场等，有的企业市场负责人会在微博发发找赞助的通知啥的，通过微博广场搜索关键词，常常能找到一些合适的，就像一些一手的招聘实习信息，一般都是微博的大号先发出来，被捞到的。

e、 其他外联人的活动中涉及的赞助商，顺藤摸瓜。这里有几个小法子：一是开门见山，直接跟其他社团外联人交流询问，一般一换一的方式成功率稍微高一些；二是直接查品牌名称，依照找扣扣群、招聘软件等方式取得联系等等

除了上面这两种简单的方法，还有一些比较有意思的找赞助商的办法。比如平时看到摊位摆点的时候，多过去问问；品牌车经过有个电话号码，也可以记下来，慢慢询问，等等这些都是能够找到机会的法子。

还是那句老话，机会其实很多，重要的是你能不能找到他。

一般找人只是赞助的入门之旅，就跟运营一样，拉了新人进入了你的活动，现在你要做的就是让他对你充满兴趣，留下来。曾经跟一个上市企业高管交流过，他说卖东西概括起来让你的客户进入“逛买卖”的循环，每一件事情都是为了下一个环节服务。

前面说的是逛的流程，接下来我会继续说说如何让赞助商留下来以及如何与赞助商达成合作等等（过两天继续答，赞多有力量哈哈哈哈）

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找到他们之后，恭喜你完成了万里长征第一步。现在你要做的是留住他们

1、 策划书

2、 宣传手段需要尤其注意

3、 谈判技巧

4、 合作方式

谈妥合作了，合作开始之后，为了长期思考，你可能得重新思考该如何做，才能让这些人在之后重复的跟你合作

1、 合作执行

2、 合作反馈

3、 定时促活

做完上面这些，大概可以缓解你们的燃眉之急和燃煤后之急

如果执行过程中有什么问题，请参考cpda的方式，重头再来

生活本就充满喜剧，希望你用有趣的和学习的心态进行

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你的校园赞助推广好伙伴，喔耶！

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