这是一个非常典型的商业模式。这种商业模式也叫做剃须刀加刀片的模式，通俗点来讲，就叫做捆绑式销售。
这个模式的核心就是通过牺牲某一个产品的利润来锁定客户，从而使新的竞争者无法再进入这个行业。
同时建立起自己的商业壁垒，这样就轻松地避开了恶性竞争。同时再关联这一产品的延伸产品或者是服务来实现盈利，从而获得可持续的稳定收入。
有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其他服务，原来他也是按照很多做宠物用品的一样的模式来干。做广告促销推广等等。但是他发现广告的成本越来越高，用户的流失越来越多，他觉得不能再这样干下去了。
所以他搞了一个在行业内属于创新的商业模式，把剃须刀加刀片的模式应用到卖宠物用品的领域。
这个时候很多人就不明白了，卖宠物用品怎么玩这种模式呢？
要应用这个模式，你首先要找出不赚钱的剃须刀，然后再找出赚钱的刀片。而且这两个还是要相关的才行。难道说免费送宠物棚宠物碗然后通过卖宠物粮来赚钱吗？但是这好像也没有多大的吸引力啊。
那么这个老板他找的剃须刀是什么呢？是宠物。大家肯定想不到吧，就是猫猫狗狗。然后所谓的刀片就是宠物用品，或者是一些宠物服务。
他为什么能应用剃须刀加刀片的模式呢？因为这个宠物和宠物用品是两个相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝，需要狗棚，需要洗澡，梳毛等等。
重点来了。既然是宠物免费送，那怎么送法呢？你送的是宠物，而不是农村的土狗。农村的土狗可能不值钱，但是宠物少说都得卖几百块钱一个，成本也不便宜，而且是免费送。
怎么来锁定用户呢？锑须刀锁定客户的方式是必须要用它的刀片，但是宠物和宠物用品怎么锁定客户呢？我免费领了你的宠物，可以去别的地方买宠物用品，所以应该怎么干呢？
你搞个会员就可以搞定了！你缴纳一定的会员费，成为他们的会员，就可以免费的领一个宠物养，而且他们保证他的宠物是纯种健康的。
而不是像一些人去街边买的那种，说不定买回去几天就死了，刚有点感情。所以只要你成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物，我还可以免费教你怎么养宠物。
而且终生享受他们的宠物用品的会员价格，更重要的是同样品质的产品价格比市场价还低20%以上。所以只要你成为他们的会员，基本上他们就能锁定你后端的消费了，为什么？因为可以享受N多的专业服务。
而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他那里购买对吧，所以他们通过用这种剃须刀加刀片模式，然后再结合会员卡的模式，就轻松的锁定了用户的后端消费。
同行收费的东西我免费，同样质量的产品我的价格还比同行低20%。他们就轻松的实现了一次成交，而且长期的锁定了用户，就可以产生稳定的后端收益。
而且同行的也没有办法跟他们去竞争。他要做的就是不断的去送宠物，不断的开发新的客户就好了，老的客户会自然而然的在他们那里购买。
这分享的是宠物领域。如果说把这个行业中的猫猫狗狗换成其他的动物，是否可行呢？或者是换成你们其他的经营的产品是否可行呢？
比如养猪的养鸡的养鸭的，直接把小猪小鸡小鸭免费送，然后你购买我的饲料的价格和其他的商家一样，甚至还要比其他商家的价格低20%.你愿不愿意？
