作业一：将第三周第一天教练所讲做一份不少于300字总结，提交至班级群。
总结:下午听完莉塔老师的课：成交的心发和技法，这周的课程会围绕我们的最终目标_成交，知识点很多也很全面需要好好吸收消化。
我们做为销售人员我们必须要植入这样一个信念：一切成交都是为了爱。一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。销售前的准备工作就很重要一定要做好，建立好和客户的信任挖掘出需求点，塑造好自我和产品的价值，快速解决的顾虑才能快速成交，做好售后服务。销售如恋爱，当你怀着一颗帮助到身边毎位朋友的善心，让她们坚持使用，解除她们的病痛，那么你一定会收获满满的感激！
对于目前成交的顾客有两类:一类是看朋友圈主动询问，购买使用后跟进还可以复购和做代理的都还不错。第二类是购买使用后效果很好，介绍过来的顾客，这样成交也跟顺利。但是对于引粉和陌生人的开发这块自己确很头痛，是最需要决绝的问题。
